学会解决问题：营销狂魔还是营销痴汉？
文/破局三板斧【破局三板斧】死磕问题，三招破局；以目标为终点，以问题为起点。·
这是首发在“今日头条”《学会解决问题》系列的第53篇文章。
营销是解决问题的一把钥匙。很多企业在基本面年夜 致相当的情况下，比拼的其实是营销功力。我们很难说出来农夫山泉、恒年夜 冰泉、昆仑山矿泉水之间的区别，如果盲测十有八九所有人都邑 搞错，正是营销理念与营销水平的差别 ，导致我们认为它们之间有区别。
营销是企业工作的重中之重，做营销狂魔还是营销痴汉？
什么是营销狂魔？
何为狂？不吝 一切价值 去做，赌上身家性命去做，称为“狂”。
例如，1995年的秦池酒豪投6666万元成为标王，号称“每天开进中央电视台一辆桑塔纳，开出来的却是一辆奥迪”，让自己的销售金额从1亿元冲到了9.5亿元；欲罢不克不及 的秦池，第二年再度以3.212118亿元成为标王，然则 秦池没有做到“每天开进去一辆奥迪，每天开出来一辆奔驰”，被媒体披露秦池酒年夜 量使用川酒勾兑销量一落千丈。
何为魔？魔往往与鬼合起来一起使用，称为“魔鬼”。
营销上的“魔”，已经不依照 人间的纪律 来考虑问题，例如秦池第二年竞标，报价竟然凌驾 了第二名整整一个亿，被第一年的胜利 冲昏了头脑，当然成魔了。
营销狂魔，就是不依照 市场纪律 ，只是凭借自己的喜好，赌上自己的身家性命，背注一掷 妄想纯真 以营销取胜。
洗脑式的告白 ，如boss直聘，知乎，蚂蜂网、某某旅拍等，都属于营销狂魔。
什么是营销痴汉？
营销痴汉，只痴迷于一种或两种营销办法 ，然则 一直坚持连续 做，有准备连续做五十年，一百年的勇气。
美国万宝路的牛仔形象，就是典范 的营销痴汉案例。
中国脑白金“今年我家不收礼，收礼只收脑白金”，也属于典范 的营销痴汉案例。
华与华营销公司是营销痴汉的代表，一贯主张好器械 值得用一百年，如同储蓄罐一样，今天往里面投的钱，五十年还能吃利息。
做营销狂人还是营销痴汉？
做营销狂人很简单，只要有一颗年夜 号的心脏即可，横竖 就是赌运气。
做营销痴汉很难，首先要明白自己“痴”在什么处所 ，其次要有“定力”能够坚持“100年不摇动 ”。
营销狂人，每个年代都有。
“中原之行哪里去？郑州亚细亚”
“找工作，与老板谈”
“你真的知道吗？”
营销痴汉，如同年夜 熊猫一样稀缺，因为对自己不信任所以就妄想用变更 “化解”竞争压力，哪里想到的先发者“岿然不动”其实就是彰显实力。
“碧桂园，给你一个五星级的家”，原来 是可以做“营销痴汉”，可是当家不再是“五星级的时候”，自己都不相信的时候，这句话仅仅代表历史。
做营销痴汉才有未来
治理 年夜 师德鲁克说，企业仅有两项职能：一是立异 ，二是营销。
营销的实质 是什么？接近顾客，保存 顾客罢了 。
顾客希望你变来变去吗？只要你能够让客户满意，客户巴不得你一百年不变，人们最爱的还是自己最熟悉的器械 。
把产品与办事 做好才是王道，营销做到用客户熟悉的方法 坚持流传 即可，用不着变来变去；很多企业之所以变，是因为他们还没有达到“痴”的水平 。
茅台酒，五粮液，它们的包装都做到了“痴汉”的水平 ，如果变了它们就不是我们心目中的茅台与五粮液了。
怎么能力 做营销痴汉？
首先自己要给营销一个界说 。这个界说 不一定是教科书或专家给的，你可以自己界说 ，例如“破局三板斧”对营销的界说 是“用我们创造的生活方法 引导客户的生活方法 ”。
一旦你有了营销的界说 ，就坚持自己的“界说 ”，在自己资源范围内（或政策范围内）以这个“界说 ”为指导“方针”，连续 、连贯采取行动。
例如，法恩莎洁具，连续 举办“法恩莎少女梦”系列活动；农夫山泉的“小小科学家”活动；西贝在情人节举办的“亲个嘴，打个折”活动等等。
营销其实是一件异常 简单的事情，就是看你能不克不及 把平凡的事情做成不平凡。
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