千岛湖老叶的私域营销和农旅融合之路
在2020年年底，视频号刚推出直播的时候，我跟千岛湖的老叶连过一次麦。老叶本名叶如华，是我十多年的石友 ，他是一位有着20年互联网经验的电商老兵，一直是千岛湖旅游电商的操盘手。在连麦的时候，我对未来视频号直播进行了畅想，随着公域流量越来越贵，我们都认为私域直播会成为企业营销最重要的阵地，私域直播会成为企业的标配。然则 ，私域直播有一个问题，就是其时 案例还比较少，很多人都知道私域直播很重要，但不知道怎么搞，也没有现成的案例可以借鉴。
老叶告诉我，私域直播的案例不缺乏呀，他说他其时 已经在千岛湖搞了一年的私域直播了，并告诉我他干私域直播的配景 。其时 ，老叶是千岛湖旅游电商的总经理，负责千岛湖门票和旅游产品的电商和线上零售业务。众所周知，2020年因为疫情的原因，所有的旅游景点都封闭 了，千岛湖也不例外。这时候，老叶就想到了用私域直播的形式去搞全域旅游。在疫情期间，在国内旅游还没有开放的时候，可以激发浙江淳安本地 民众去乡村旅游，同时还可以通过电商渠道，赞助 把千岛湖本地 农民的农产品卖出去。这就是用私域直播电商的形式，将农旅进行融合。
在刚开始启动直播项目的时候，老叶也考虑选择其时 最火的淘宝和抖音平台。在直播了一段时间，发明 效果不太好。因为抖音和淘宝，都属于公域直播，很难积累本地 人的粉丝，也不克不及 实现全域旅游。后来，老叶开始考虑用微信进行私域直播，其时 微信还没有视频号直播功能，只能用微信的小法度模范 直播。
直播的方法 定了，私域直播的流量又从何而来呢？这时候，老叶又意识到，私域直播要想有流量，就必须要有社群。老叶又启动了“全员营销”的计划，动员 公司的员工拉微信群，把私域的流量池搞年夜 。他号令 公司的员工拉群，陆陆续续建立了30多个微信群，第一波就圈进来15000人，粉丝还比较精准，都是浙江淳安本地 人。
私域直播，粉丝是多多益善。只有“全员营销”还不敷 ，老叶在旅游集团内部还启动全员介入 的“千旅合股 人”营销推广新模式，制定并推出简易规范的操作流程，明确奖励制度和结算方法 ，在集团内部试运行成熟后，面向全社会进行推广，并逐步吸纳乡镇、涉旅企业、自由人等相关人群，实现全员营销年夜 笼罩 ，赓续 推广并销售全县旅游产品，扩年夜 影响面和知晓度。
在拥有了私域流量之后，私域直播最终还要落到私域直播运营上。在老叶的主导之下，千岛湖旅游电商依托“互联红星”共享直播间及户外实地直播，嫁接了两年夜 直播平台：寻味千岛湖、云游千岛湖，并成立专业直播团队，负责在全县范围内对接产品、把控质量、买通 渠道、品牌推广、完善物流、售后等一系列直播运营办事 。同时，通过“近水楼台”的方法 ，在企业内部孵化带货主播，培养自己的网红和带货主播。
千岛湖旅游电商，通过2020年一年的试运行，现已成长 “全员营销”推广员1700余人，“周周游”活动开展70余次，实现商业变现600余万元。
同时，通过搭建销售桥梁，买通 农产品销售“最后一公里”，解决滞销问题，提高农民收入，实现消薄增收，开展了包含 覆盆子、白枇杷、黄桃等农产品销售活动，带动销售突破500万元。此外，将增进 各资源方实现组团营销、线路营销和捆绑营销，形成以旅游业为主导，以农业、生态工业交叉融合互补的营销格局，用私域营销的模式走出一条农旅融合的新路。
老叶在千岛湖把私域直播的模式走通以后，又琢磨着把千岛湖模式推向全国。当前，他又准备 成立中国景致 名胜区协会目的地智慧旅游联盟，并担负 联盟的秘书长。目前，已经跟八达岭长城、黄山等5A级景区进行合作，赞助 5A景区进行私域电商平台的搭建和运营。
在黑马哥看来，老叶在千岛湖私域营销模式的胜利 ，说明景区的私域运营和电商直播是年夜 趋势，每个景区都应该建立自己的私域阵地。在此模式中，景区门票成为私域流量的入口，再通过私域运营和电商直播将私域流量激活，用电商和直播的模式完成变现，形成商业的闭环。在用私域营销撬动全域旅游的同时，最终实现农旅融合和乡村振兴。
页:
[1]