品牌“带货”四步走，营销造势，销量致胜
编辑导读：对于品牌来说，卖货是一个硬需求，无论流传 形式怎么变更 ，这个硬需求都不会变。那么，这个货到底怎么卖呢？本文作者对此进行了剖析 ，与你分享。当娱乐年夜 众和煽情戳心的品牌告白 让品牌们产生免疫时，能卖货的手段于流传 这门生意而言，似乎更具说服力！
这也是为什么直播电商能够快速崛起并被品牌们所青睐的原因。因为对于年夜 多半 品牌而言，尤以有实体产品或办事 类产品为主，卖货是个硬需求，这一点无论年夜 环境怎么变，流传 形式怎么变，这个硬需求永远不会变。
随着直播电商的各类 爆雷，年夜 众认知的逐渐提升，私域执行难度越来越年夜 ，品牌们卖货的需求在告白 流传 上似乎越来越无法满足，尤其是新消费品牌的崛起与兴盛，让很多传统品牌在“卖货”这一块忧心忡忡。
因为当下很多年夜 的品牌核心模式还是靠经销商署理 ，一方面品牌经常会遇到被经销商压价的情况，究竟 强龙压不过地头蛇，品牌想深耕这一地区 ，必定 要讨好该地区 经销商。
其次有很多地区 品牌是渗透不进去的，地区 想要掩护 自己的本土品牌，可能竞品也在打该地区 的主意，开拓新市场就会难上加难。
所以新消费的模式吸引了诸多传统品牌的青睐，然则 当新消费的热潮刮过之后，市场只留下满城暴富崛起的神话，然后各类 风评接踵而至，舆论一片狼籍，新的造富热潮还未涌动，很多市场营销人也迷茫了，这个货到底该怎么卖呢？
01 限量款/联名款，依旧是很年夜 的噱头
不得不说，在当下的市场环境，限量款/联名款在带货层面依旧很能打。尤其是那种设计特别个性又得抽签的模式，比如Nike的新鞋每每都采取 这种套路，可以说是饥饿营销的资深玩家了。
当然，并不是所有的限量款/联名款都很能打，这里面有几个症结 因素:
第一点就是 要有背书，如果是一个平平无奇的小品牌宣布和某一个不知名的品牌联名，那所能辐射到影响到的受众也就只有两个品牌的粉丝，可能确实会走一些货，但相比于出圈的影响力来说，这点货还是不克不及 算是意外的惊喜。
比如六神和锐澳的联名，可以说是跨界的经典案例了，两个品牌都有一定的知名度，同时玩法又很有噱头，所以最终的效果年夜 家也都看到了，火爆出圈，供不该 求。
如果品牌向的背书欠好 建立的话，那就借平台的势来突围，比如每年天猫S级的项目中基本上都邑 有天猫礼盒，如果能与这个礼盒有合作的话那就会是一个很好的背书。当然，对于年夜 多半 中小品牌而言，如果没这个预算去联动的话，那就多加入 加入 小黑盒、有好货这种活动。
总之核心就是两点，一点是傍年夜 牌，因为年夜 牌有知名度，玩法有噱头的话能更好的为品牌加成，第二点就是傍平台，因为平台有流量，做这件事情的时候也不要太在意其时 的销量，究竟 这个办法 的核心目的是提升品牌知名度和认知度，靠长尾效应来走量。
02 低价策略的花式应用
如果说爆款的带货周期较长，那低价策略就是 短平快的有效方法 。很多人认为低价就是打折、买赠等等。
这样确实没错，因为这确实是各类 年夜 促活动的底层逻辑，然则 今天想跟年夜 家分享的不是这种直接粗暴的方法 ，而是经过美化包装的办法 ，既是糖衣，有益有趣，又是炮弹，让年夜 家自发流传 +增进 消费行为。
最常见的就是周年庆，很多品牌周年庆搞那么一堆庞杂 的玩律例 则，自己 福利也没有多吸引人，反而是把好好的年夜 促机会玩成了品牌的自嗨。
这里举一个优秀案例，舍得酒业周年庆的时候推出了一款限量VIP酒，是2019年装瓶的，酒体时间在9年左右，并且 价格还要比市面上同款不合年份的要廉价 不少。
那这个案例它具体好的哪儿呢？症结 词“VIP”，这款酒是专门卖给会员的，所以得成为会员才有购酒资格，这一条既拉进新的会员，又刺激了老会员消费购买，一举两得。
其次，年夜 家为什么会去买这款酒，因为它是陈酒，酒体要比新酒口感更好，并且 限时限量还廉价 ，这个背书，这个给用户提供的理由也足够吸引人。实质 上都是打折，稍微给包装一下，效果立马不一样。
当然这里也是要有一个前提，就是福利折扣一定要年夜 ，不一定非得粗暴的消费若干 送XX手机，但至少在用户的认知里要让他觉得，他此次的消费行为是赚到的，是值得的。
03 私域的深耕与结构
虽然私域或社群现已成为常态，并且 每天赓续 的消息也渐渐让用户产生疲倦感，但该渠道依然是当下品牌带货变现的一个好方法 。
说起私域，可能很多人第一印象就是 完美日记。这里首先要说下，完美日记的路子并非每个品牌都能学的来，有些可借鉴，有些则没啥需要 ，症结 还是要看该私域的核心目标是什么。
比如有的社群就是以沟通交流为主的，有的社群就是为了进去领优惠券，还有的社群就是为了用户进来以相对划算的价钱实现交易等等。不合的社群，不合的作用模式，所以品牌应该梳理清楚自己做私域的核心目的是什么。
那我们讲靠私域带货，一般情况下分为直接带货和间接带货。
直接带货最典范 的案例就是luckin瑞幸咖啡，App上会有相应的渠道让用户进群，然后每天上午都邑 在群里发一张优惠券，一层意思是提醒用户这个时间段要不要来杯咖啡，醒脑提神，另一层意思则是我给了一个无法拒绝的理由，一个很年夜 的一个折扣，你要赶紧 行动起来。
像间接带货的教育行业应用比较多，比如卖课都邑 通过裂变海报的形式进群，进去分享一些引导性内容后便可获得免费的试听课，然后再在试听课的症结 点加以引导，比如“后续课程需要会员能力 学习”类似话术，实现间接性的一个卖货。
其实私域带货的实质 还是让用户有利可图，这里不管是历久 的私域运维也好，还是用户进群后一锤子买卖也罢，症结 是品牌要理清做私域的核心目标，而非全部格局 化的照搬人家的模式。究竟 高客单率的产品和低客单率的私域运营办法 真不一样。
04 内容引导，品牌自播常态化
相信年夜 家应该能在各年夜 平台看到很多品牌直播，在线不雅 看人数其实并不是特其余 多，然则 为什么品牌就一直坚持的做下去呢？
可能会有人觉得品牌电商直播和双微一样，至少在品牌层面能让年夜 众意识到，这个品牌还是很积极的活跃在各年夜 社交媒体上，这样理解确实没什么问题，但对于很多品牌内部的人而言他们清楚的知道，这是带货绝佳途径。
因为不雅 看直播的人数很少，但其中有很年夜 一部分用户都是有切实的需求。像很多明星直播我们看直播间数据几十万几百万人同时在线，但真正去下单的比例其实占的很少，因为这里面有很年夜 一部分用户是围不雅 凑热闹的。
而品牌自播就不合了，首先用户能够停留在直播间，就说明他确实有购买意向，究竟 直播间没有明星、没有噱头，都是对产品的讲解，基本 没什么好围不雅 的。
所以凡是在直播间停留的都可算作是潜在用户，那如何诱导潜在用户下单呢？这里就需要一定的福利刺激，要么价格廉价 ，要么有超值的办事 ，所以品牌自播体系运转起来的品牌，虽说流量不是很年夜 ，但一晚上的卖货量确实相当可不雅 。
关于品牌如何带货这一点，其实实质 上还是靠营销把流量吸引来，然后靠不合水平 的利益刺激引导用户下单，底层逻辑都是不变的，症结 看品牌如何在这个逻辑之上进行包装优化。
像唯品牌理论的可能就会觉得拍支情感年夜 片，唯卖货论的就觉得搞一场年夜 型的促销活动，这些本并不冲突，核心是战术与战略的巧妙融合，究竟 手段真的没什么高低贵贱之分，核心还是那句硬事理 ，不管白猫黑猫，能抓耗子的猫就是好猫！
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