营销-纰谬 等竞争的策略
翼神：广州营销人 存眷 翼神品牌谋划商战有其基本纪律 ，胜利 者不过是善于遵守与利用纪律 罢了。市场迟到者，只有借助行业演变的势能乘势做市，能力 实现后发制人。行业演变有两种式方，一种是推翻 式，另一种是改进 式。
推翻 式一般由科技推动革命性的产品或商业形态，先行者由于路径依赖，曩昔 的胜利 成为一种累赘 ，会错失机遇，通常变革就成为立异 者的乐园，然后革命性的技术是小概率事件，改进 才相符 年夜 轨则 。
改进 式变革，才是市场竞争的主流。改进 式立异 ，先行者追求连续 领先的市场位置 ，赓续 改进 产品，扩充产品线，笼罩 更辽阔 的目标市场，为了获取更高的利润，定位赓续 向上攀升，客户攀升。在全产品链中，低端市场因效率、成本、收益等因素，被领先者渐渐忽视。
市场竞争，别人的失误就是你的机会。迟到者与领先者之战，不该 也没有实力从主流市场打正面战争，而应该侧翼开打——价格重锤出击，做低端市场价格破坏者。用营销专业术语讲就是把更简单、更有利、更廉价的产品销售给新客户或低端客户。先入者在面对低端破坏者时，很难做到岿然不动，一般会主动逃离，比如中国度 电行业展开低端攻势，而日韩企业主动选择高端路线。
后发者的品牌逻辑
中国市场土洋相争，老外用经验打压中国企业的青春，中国企业在与老外对抗中崛起，正是抓住了家当 链转移的机会。抓住机会不等于取得市场胜利，把机会酿成 市场结果 ，需要一整套完整的行动策略。首先需要做到低价不低值，还能产生合理的利润；其次，要瞄准先行者不要的市场做突破口；另外，通过低端市场壮年夜 自己，然后启动自我改进 循环，向上渗透，抢占更高端的顾客，引刊行 业洗牌，最终打败先行者。
这条路隐藏着后发者至建立品牌的逻辑——先让别人认可你的价格，再让别人认可你的产品，最后认可你的品牌！
其实，这是市场竞争中全球通用的纪律 ，也是弱者推翻 强者之道。如沃尔玛从乡村小店到世界五百强，走的就是这条路。低端价格破坏——走天天低价的路子，瞄准别人不要的市场——从乡镇市场做起，走农村包抄 城市，最终成全球老年夜 。
民族文化擦亮品牌
价格战在中国市场打了很多年，现论界认为价格战打了，销量有了，品牌没了，事实是价格屠夫多，运用价格战的品牌赢家少。问题出在我们自己，中国市场的价格屠夫，通常只做一个价格的破坏者，却忘了做一个文化的建设者。价格也好，功能也罢，只能是品牌的“血”和“肉”，不是“品牌灵魂”，文化才是品牌的DNA。要建立强势品牌，价格破坏者应该两手抓——一手拿价格屠刀，一手拿文化牌。
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