小红书品牌营销：如何自建鱼塘营销，获得精准流量？
编辑导语：在流量为王的时代，谁获得了流量，就赢得了红利。面对众多的互联网平台，选择一个适合 的平台宣传自家的品牌，也是一门学问。作者以各年夜 品牌营销为例，讲述如何用小红书实现精准营销，我们一起来看下吧。流量为王的时代，谁获得了流量，谁就获得了红利。小红书作为一块值得开垦的获客流量池，已经有了相对稳定的挖掘之法。如果说人和动物最年夜 的区别在于：人理解 利用对象 ，那么在互联网时代，我们更要理解 利用平台。
一、主要内容
打造小红书矩阵：企业号、员工号、小我 、引流号小红书社区笔记投放：建立博主联系、打造爆文如何考虑预算：金字塔投放模型
年夜 部分人对社区笔记投放有极年夜 的兴趣，而在小红书营销之中，想要获得矩阵流量，自建鱼塘是打造矩阵的一个重要打法。
一、那么如何打造矩阵呢？
我们这次主要从以下几个方面来赞助 年夜 家搭建。小红书可以分成四种号：企业号、员工号、小我 号、引流号。
什么是企业号呢？这种账号一般是以官方形象存在的账号，主要宣布 企业的权威消息、活动咨询、新品宣布 等信息。
企业号的粉丝量也许不多，但它的存在是很有需要 的，它能够向粉丝或者用户较为客不雅 地转达 可靠的消息。
那么在企业初期，官方企业账号应该要怎么做呢？在这里，我们有以下几个案例可供参考。
1. 完美日记
完美日记的官方内容最主要在新手教程，告诉粉丝或者用户产品的特点和展示使用效果，比如它的十二色眼影盘，眼线和眉笔等彩妆产品，也包含 一些护肤产品。
其实新手教程最原始的状态就是产品的说明书，然则 以美妆护肤为主的完美日记在这一块有天然的优势，彩妆教程以图文形式涌现的教程，往往更能吸引人的眼球，引发人的购买欲。
2.木鸟民宿APP
他们的官方账号很多，比如木鸟民宿，木鸟民宿APP，木鸟民宿优选，木鸟民宿优选等，当然前期也是需要有很多人运营的，会宣布 很多与旅游、民宿相关的笔记，他们的目的是引流到他们自己的APP。
如果我们做电商，年夜 部分情况会引导顾客直接到淘宝购买，通过小红书引流到木鸟民宿APP，也是他们的一种引流手段。
3. 铂爵旅拍
铂爵旅拍相比前两者，引流的力度并没有那么年夜 ，这主要在于他想做历久 的事业。而铂爵旅拍的账号也有一些值得存眷 的特点，那就是账号多、内容多、切入角度多。
铂爵旅拍的官方账号是很多的，与此同时，随之而来的内容也并不会少，而这些内容也并不是片面 的重复，而是会结合品牌调性、产品特点，从不合的角度出发，给粉丝或者用户提供内容办事 。
什么是员工号呢？有两种解释：
一种是为公司肯定的官方形象，公司打造有温度的IP；
一种是小我 号，但他是以公司员工的角度去宣传的，也可以称为员工号，这种相比较 较自由。但都是以打造有温度的IP为中心的，这些IP都是有情感 的，情浸染 的。
在这里，我们需要注意的是，以公司员工的形象，也可以宣传公司的形象，介入 公司的活动，也就是将企业号和员工号两种功能进行结合。企业号相对高冷一点，员工号相对小我 化一点。
同样以完美日记为例，完美日记打造的小完子人设IP就具有这样的功能，小完子作为公司的员工在社交平台涌现 ，也会和粉丝有很多线上线下的互动。
同时，蚂蚁摄影也是我们可以参考的胜利 案例。它有很多的账号，分得很清楚，有企业号，也有员工号。员工自己在平台上开设账号，也可以兼具博主与官方的功能进行宣传，官方也开放了这样的端口，叫做企业员工号。
什么是小我 号呢？普遍 意义上说，只要我们注册了小红书号，这就是我们的小我 号。
但如果以营销为目的，涌现 小我 号的时候，我们也并不清楚他究竟是哪一家公司的，但它可以宣布 很多与这家公司相关的内容，也就是以第三人称的角度去流传 品牌。
二、怎么搭建小我 号呢？
比如铂爵旅拍的林云，它只是第三方的账号，然则 申请的id是铂爵旅拍摄影师林云，以小我 号的身份介入 官方号的行动，关系很清楚。
我们同时也可以看见，林云在小红书上不只一个账号，他的账号很多。如果我们做美妆产品，还是很有机会招到一个博主到公司上班，这个博主也可以给公司创建 一个小我 号，也是属于公司旗下的，同时还可以站在公司员工的角度去做宣传，这时候会拉近企业与用户之间的距离。
这是一个多元化，包涵 化的时代，而小我 号所涌现出来的特质，也会吸引不合的用户。林云在社交平台上拥有较高的人气，他的逗比气质吸引了很多人。
林云在抖音上也有账号，一开始都是以小我 号的形象涌现 ，后来有了一定人气，才透露出与官方平台铂爵旅拍的合作。
什么是引流号呢？最后一个是引流号，引流号是我小我 增加的一种，它适合做收割，引流号可以通过自家账号评论引流，也可以投放社区笔记引流，爆文评论区也是值得存眷 的，最好能有直接产生购买行为的渠道，总之，引流号可以称为精准的狙击手，它是直接且隐蔽的。
在产出的内容里，会涌现 一些爆文或者爆款笔记。那么，如果有潜在的客户群，我们也可以在爆文的评论区去引流，也可以直接私信，手段不合，但手法很重要。
美发和旅游行业的客单价会偏高，直接转到销售会更好。我们还可以在笔记里露出自己的微信号，可以在图片上露出微信号，但文字不克不及 太直接，最好不要让自己的微信号涌现太敏感，为了便利 引流，可以让自己的手机号和微信号以及小红书号一致。
具体手段可以通过：
瞬间（图片录屏或多瞬间拼凑）私信（谐音 分段 脸色 数字）签名（谐音＋数字）笔记图片小红书号就是微信号手机号就是微信号文章艾特引流号
小红书投放是有策略的，不是乱放的。搭建好矩阵之后，就要产出内容，尽可能要生产有价值的优质内容
二、小红书社区笔记如何系统投放呢？
第一步就是建立与博主的联系找博主、定博主是十分重要的，往往需要选择与自己企业或者产品作风 、特点、调性一致的KOL，这一点我们可以参考各年夜 品牌的代言人选取纪律 。
比如我们的产品定位是年轻化，我们就可以寻找年龄适合 的博主、KOL代言人，调性也要相似。同时，可以依据 粉丝数量或创作内容将博主进行分类：素人博主、明星博主、年夜 博主等。
第二步就是打造爆文。
竞品评测、干货单品、单品测评等内容都可以。
单品种草可以选取素人博主，以产品体验感触感染 为主。合集种草时，要注意把自家的产品放在C位。
干货单品可以在前面分享5个干货知识，尾部转折植入品牌。
竞品测评可以收集同类产品，比较 价格、强调适用人群、科普成分，拍图或者拍摄视频短片，寄给博主让博主做测评。
往往内容多且比较全面的合集，更容易产生爆文，我们可以多夸自家产品，但都要注意不要拉踩其他品牌或者产品，尽可能夸人家的产品。同时还要注意结合不合博主的特点，去生产相关内容。比如有的博主上镜效果好，就可以建议其出镜，有的博主语言表达能力强，就不消 强求其出镜了。
三、如何考虑预算呢？
这里我们需要搭建金字塔投放模型。什么是金字塔投放模型呢？也就是依据 预算定投放的梯度，预算不足时，可以以低腰部为主，最好的是素人博主，真实性比较强。
对于预算不足的始创 公司，假如我们找到了一个博主，创作的内容、拍摄的图片都不错，那么我们可以前期投资200块，如果后续的数据投放还不错的，那么我们可以继续跟进，进行精准引流。
对于预算充分 ，自己又没有经验的，那就可以找代运营机构，让他们去赞助 定制金字塔模型。
尽可能找有专业能力的，有相关案例的，可以做全案的公司。
如果预算充分 ，自己又比较了解的，那就是可以自己做。但最终决定选择外包还是自己做，都要看自己的时间、精力。
选择和注册对应类型的账号，并且产出优质的内容，这是分阶段的，历久 的，有巨年夜 成长 前景的计划 ，也许短期内没有显著的造诣 ，但会有历久 的成效。
打造小红书矩阵：企业号、员工号、小我 、引流号小红书社区笔记投放：建立博主联系、打造爆文如何考虑预算：金字塔投放模型
以上我们主要分享三个核心知识点，可以赞助 你们更好的理解小红书投放问题，接下来还有详细打造小红书爆文系列，请存眷 我，分享更多的小红书营销知识。
作者：庄俊，10年互联网营销流传 ，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销参谋 。
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