营销5.0：营销不小白，文案堪比李白，关怀 似年夜 白，它是江小白
“你懂我的欲言又止，更懂我的言外之意。”“你的失望，通常来自你的奢望。”
“清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心。”
“别比及 你有故事才约酒，有时纯真 因为很久 不见。”
……
走在地铁站里，徘徊在酒架之间，江小白酒瓶上的文案仿佛看透了我们的心，字字诛心，从不喝酒的我，也停下来多看几眼，买一瓶送给朋友，况且价格也不高。
就这样，江小白似乎一夜之间就涌现 在人们的生活之中，品牌、口碑双收。那么，问题来了，为什么是江小白，而非其他公司呢？《营销5.0》从营销的角度给了解释。
《营销5.0：后互联网时代的企业战略营销》是胡兴民教授的学生杨芳莉的著作。它全面解析了胡兴民教授二十余年营销实践精华，书里不仅包含了理论研究知识，也饱含了胡兴民教授小我 和团队数十年来作为国内外年夜 型企业高层治理 者的实践经验以及在EMBA和MBA课堂中与优秀的企业家、年轻白领精英深度交流的心得，是数字时代经营私域流量的教战守则。
本书先简述了营销的成长 历史，然后，提出了新战略营销治理 框架，如下图。首先，图顶端的“数人头”的商业范式，是全书的立论基础，第3章将讨论这种基本战略思维的转变 ，第4章将提出“客户全生命周期的深度整合营销体系”CIDR模型。接下来，全书的第2部分到第5部分将分别介绍CIDR模型各个模块的内容。第2部分论述 会员年夜 数据营销的做法；第3部分将论述 移动技术如何转变 生活，以及如何利用移动技术提升与客户交互的能力；第4部分将论述 社交媒体的应用；第5部分将论述 交易平台整合。
《营销5.0》认为江小白因放弃了传统的“垒砖头”的商业范式，转而采取 了“数人头”的商业范式而取获胜 利 。“数人头”就是依照 客户人数以及客户消费频次来思考企业的业绩增长路径。江小白正是以此为企业营销战略，造诣 了奇特 的江小白。
填补后互联网时代营销的空白
随着互联网的迅猛成长 ，销售人员陷入了营销森林，不知何去何从。想解决这个问题，需要了解这个时代的特点，依据 特点，采取相应的营销策略。有的放矢 ，综合考虑。《营销5.0》针对后互联网时代的营销要求，也给出了解决计划 。
1.即时性——移动营销
生活在信息洪流的环境中，我们每天都接触年夜 量的信息，走在街上、站在电梯里、刷手机的时候……告白 都充斥其中。消费者看到告白 ，想购买物品的时候，我们应该能够让消费者马上买到，比如手机支付。这就是移动营销。江小白的产品在很多网络平台都有自己的商号 。
2.社会性——社交媒体营销
“我在朋友圈里看到XXX买了某护肤品，她最近皮肤很好，我也想买。”“XX不错，当你……的时候，可以试试。”消费者在社交媒体中更容易接受和信任社交媒体中的“告白 ”，可能原来 这也不是“告白 ”，却可以引起消费者的消费欲望。企业不妨创建消费者愿意在其社交媒体宣传的“告白 ”信息。江小白每年会举行一场约酒会，邀请消费者，消费者还可以邀请自己的朋友，打造成现实版的“朋友圈”。不得不说，这又是一次突破传统营销模式的营销。
3.精准性——年夜 数据精准营销
消费者因为身份、习惯等不合，消费偏好也不一样。企业若能了解消费者，必定 能精准营销。这时候，年夜 数据就派上了用场。什么时候、什么场景、采取 何种告白 推送方法 ……消费者会消费什么，把精准营销做到极致。江小白调剂 了酒的外不雅 、口味、容量、酒精浓度等。针对不合的人群、场景和需求，可以精准营销。
4.便利 性——虚实融合购物流程
“虚”是指网络上的接触，“实”是指线下实体店的接触。让消费者便利 地获取信息，用最便利 的方法 与企业坚持 联系，并便利 地购买商品。江小白有网店，也有实体店，消费者可以很便利 地购买，也可以很容易在微博等平台上获得产品信息和企业关怀。
时代在变，消费者的需求在变，企业就得与时俱进，不雅 察、探索、制定、实践出真正有效的营销策略。
喜欢与消费者互动的文案届“李白”
《营销5.0》认为“新时代的营销应该抛弃单向灌注贯注 的逻辑，应该在宣传内容上加强互动，让消费者与品牌之间产生奇特 的体验，这样消费者对品牌的印象才会加倍 深刻。”
在教育教学中，我们否决 填鸭式教育，提倡 让学生“在做中学，在学中做”。这理论放在营销学中，就是要抛弃以前那种单项的告白 宣传灌注贯注 ，而是让消费者深度介入 ，加深对品牌的印象。这样的营销效果特别显著。
江小白原来 就是一款新上市的白酒罢了 。既非奇特 的新款酒，也非像茅台那样声明在外，如何打造自己的品牌并快速传递给消费者呢？
江小白先提出一个概念：“我是江小白，生活很简单。”这句话直接将它的品牌定为“情绪饮料”。江小白的文案句句直戳人心，调动着年轻人的情绪，不仅如此，江小白还通过H5，让粉丝介入 江小白语录的撰写，给粉丝发声的机会，提升消费者的介入 感。接着，江小白开线下演唱会，汇聚了城市中苦闷的年轻人，将品牌的情绪传递给年轻人，也让年轻人深刻地舆 解了品牌。第三，江小白还拓展了白酒的饮用场景，比如江小白中可以添加脉动等饮料，自己调制属于自己的饮品。江小白为每小我 打造了一款“江小白”，江小白让江小白不仅是江小白了，江小白不仅是白酒，更像是一款料酒，可百搭，又个性，还弗成 或缺。
不知道以后江小白会不会也让消费者走进自己的告白 中。
调动消费者的积极性，才是高超 的营销方法 。
安抚情绪的年夜 白
《营销5.0》说“只有高效的分享裂变能力 让企业以最低的成本，快速打造属于自己的私域流量。”江小白在这个方面表示 得尤为优异。
江小鹤发 布内容，让消费者喜欢点赞是第一步，让消费者转发宣传是第二步。往往第二步比第一步难得多。如何让消费者转发企业宣传内容，自觉地酿成 “营销员”呢？
通常来说，有这四种念头 的其中之一，会引发消费者的转发。
第一，共情分享。俗称“被激动 ”。消费者对宣传内容产生同情、关怀、激动 等情绪，从而转发。比如，“将所有的一言难尽一饮而尽”，这浓浓的人情味，生动的场景，激发了消费者的情绪，不自觉就转提议 来。
第二，自我效能感。就是让消费者自我感到 良好，从而提高自愿转发的意愿。比如，内
容中提到了卒业 的学校、曾经任职的公司，这小我 看完后会觉得这是一种肯定，转发能够彰显自己的身份或资源。
第三，强实用性。内容实用，能年夜 年夜 地增加阅读、收藏、转发的意愿。江小白依照 产品的场景定位决定产品容量和酒精浓度。有适合女性饮用的6°米酒，有适合团队聚会的“必胜”，也有突显街头文化的纯高粱酒。没有一刀切，具体场景具体产品，颇受年轻人的喜爱。
第四，表达支持。人们愿意为自己支持的内容转发。通常这类内容是社会公益活动或者是国度 政策方面的内容。江小白的文案、活动以及转达 的情绪多为消费者所支持，因此获得 了达的支持。不知不觉就成为江小白的“营销员”。
《营销5.0》并不是什么深奥的理论研究或是说教，而是以实战经验出发，总结有用高效的营销策略。学习、实践、总结，江小白的胜利 ，你也能复制。
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