营销5.0：掌握这三个秘诀，你也能做好企业营销
最近几天年夜 家最存眷 的莫过于东京奥运会了，中国代表团结束了东京奥运的全部征程，造诣就此定格——38金、32银、18铜，追平了境外奥运会的最佳战绩，中国运动健儿都是好样的。奥运健儿为国争光，除了受到国度 的奖励，还有一些处所 企业的轮番奖励。
来自企业的奖励包含 现金、车子、房子等等，比如某汽车企业为奥运金牌获得者赠送一辆车,银牌和铜牌获得者也能获得 使用权.......
据称赠送的车子是顶配的，每个冠军都送一辆的话，那总价值已经跨越 3000万。
为什么企业会这么年夜 手笔的送房送车呢？其实这是企业的一种营销营销手段 ，是看中了奥运冠军的热度，通过赠送的形式做了免费的告白 。
试想一下，如果这个小区住着冠军，那小区其他房子也会跟着升值，究竟 是跟奥运冠军做邻居。所以说企业给奥运冠军赠房赠车获得 的远比失去得多。
现如今，由于消费环境的快速变更 ，信息和媒体赓续 立异 ，如果只是想通过给奥运冠军赠房赠车这一个手段做好企业营销，那真的是太难了…
面对层出不穷的媒体形式，企业该如何适应新的环境，到底要如何做好企业营销呢？杨芳莉老师的《营销5.0：后互联网时代的企业战略营销》给我们提供了谜底 。
这本书全面解析了胡兴民教授二十年营销实践的精华，胡兴民教授是资深的电商专家，为很多年夜 型企业胜利 提供营销转型策略，本书作者杨芳莉，是胡教授团队的成员之一，拥有十多年百强名企从业经验，协助企业营销额呈百亿级快速长年夜 ，在实践进程 中掌握了营销的秘诀。
在书中，胡兴民博士提出了“数人头”的商业范式，即依照 企业的客户人数以及客户的消费频次来思考企业的业绩增长路径。
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一、转变 商业范式，从“垒砖头”到“数人头”
首先我们要知道，什么是“垒砖头”？什么是“数人头”？
“垒砖头”是粗犷式营销，通过传统的4P模式设计营销活动，即在特定的时间打折、降价，因此，消费者也会养成习惯，不促销不打折就不买，因为没有活动就等同于变相涨价。
“数人头”是精细化营销，通过企业的客户人数和客户消费频次思考企业的增长路径，企业的存眷 焦点是在客户身上，对不合的客户采取 不合的营销策略。
简单来说，可以把“数人头”商业范式理解为会员营销，依据 二八轨则 来看，企业80%的利润是由20%带来的，所以企业营销重点是那20%的客户。
因此要对客户进行分级分群进行差别 化治理 。
分级是指搭建客户金字塔结构，了解每个层级的销售业绩，平均客单价等等，目的是便利 企业依据 不合品级 的予以会员不合权益。
分群是指对每个级别进行客户不合属性的划分，例如便利店的客户，有喜欢，买咖啡的人，有喜欢品茗 的人，目的是赐与 不合属性的会员以差别 化的建议。
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二、构建私域流量，玩转社群
现在是社交的时代，人人都离不开社交，依据 马斯洛需求条理 理论来看，人的社交需求排在第三层级，由此有证明了社交的重要性。
社群是社交的一个渠道，也是企业构建私域流量偶成的一个途径，那为什么要创建社群呢？原因有三点：
第一，获客成本越来越高，私域流量0成本，且是精准的目标客群。
第二，企业在经营进程 中也已经积累了一定的流量，然则 依靠于其他社交媒体平台，不确定是否后期平台是否收费，而微信是一款免费的社交软件，且用户基数年夜 ，用微信建立社群传递信息便利 及时。
第三，社群裂变拉新，能快速为企业带来新用户，如果营销做得好，那能达到病毒式流传 的效果。
由此可见，玩转社群，构建企业自己的私域流量池是十分需要 的，然则 一定要注意社群成长 的前提是能为成员提供价值，而成员对社群提供的价值的需求越迫切，社群就越稳定。
所以，在进行社群定位时要注意错位竞争，体现社群奇特 的价值，避免与其他社群同质化。
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三、品牌宣传，学会用内容营销打动用户
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，这首洗脑神曲是今年6月份蜜雪冰城推出的主题曲，朗朗上口的旋律与歌词，可以说是已经火遍全网了。
通过这次营销，几乎已经没有介个年轻人不知道蜜雪冰城这个品牌了，其实这就是属于内容营销。
用作者的话来说，内容营销就是企业通过精心设计内容、宣布 方法 、流传 方法 等方面，向用户传递有价值的信息，从而实现营销目的。
内容营销也是一种异常 有效且流传 范围广的宣传方法 ，企业要学会的就是如何打造有价值的内容，只有有价值的内容，能力 在客户之间进行流传 。
作者在书中提到内容营销的四个症结 要素：有用、有趣、有利、有情。只要是满足这4个条件，那就是对用户有价值的信息，也是一种好的内容营销。
（1）有用
内容对用户有用处，比如干货类营销内容，如何写一篇书评，用户在读完之后有一种茅塞顿开的感到 ，产生想要收藏或者点赞的欲望，那就这达到了有用的标准。
（2）有趣
内容能赢得 用户一笑，比如最近奥运会乒乓球赛项中国包办 了冠亚军，微博上就开始流传马龙以及其他乒乓球选手的搞笑段子，吸引了年夜 量的存眷 。
（3）有利
内容对用户有利益 ，比如打车软件分享领优惠券，目标用户可以获得实实在在的利益。
（4）有情
内容能让用户产生情感共鸣，比如在今年年初上映的片子 《你好，李焕英》，那一句台词“我未来的女儿，我就让她健康愉快就行了”在各个平台上流传 ，让若干 人为之落泪。
现在随着新媒体的成长 ，人们更倾向于短、平、快的内容，把碎片化时间充分利用起来，而短视频或者图文就是一种很好的内容营销的载体。
做好内容营销，企业一定能够取得很好的品牌流传 甚至销售效果，并且收获一批忠实的用户。
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最后，再回顾一下企业营销的三个秘诀：转变 商业范式、构建私域流量、学会内容营销。在《营销5.0》中，作者也详细介绍了针对会员营销、社群营销以及内容营销的技巧与案例。
其实我认为，任何工作都是在做营销，只不过有的人是在销售产品，有的人是在销售办事 ，每小我 都需要有营销的思想，让自己变得更值钱。
最后，祝愿每一位阅读《营销5.0》的朋友都能有所收获。
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