营销人，讲故事，讲好故事当骗纸
迪士尼的开创 人在阴暗潮湿的房间里看到一只老鼠，有感而发，创造了米老鼠这一经典形象；百年前的万国博览会上，中国白酒无人问津，一位工作人员假装失手打破了一瓶酒，霎时间酒香四溢，中国白酒一举成名；
天才黑客吴翰清，在面试阿里时，年仅20岁的他让阿里内网就地 瘫痪；
在那个物资匮乏的年代，张瑞敏亲手抡起年夜 锤，砸坏了76台刚生产出来的海尔冰箱；
这些故事，有真有假，为人所津津乐道的同时，也让人记住了他们的名字。
营销上有句话：所有的好产品，都是从讲好一个故事开始的。
你以为我拿你当故事听众，其实我拿你当产品受众。
我们为什么要讲故事，因为故事是一种感性的表达。客户对我们的营销行为是有天然防御的，而讲故事就是打破这个防御的最好方法 。
与故事对应的是话术，话术给人的感到 是，我要说服你，而故事是，我在讲一个别人的故事，这个故事与你无关，你爱听不听，欲擒故纵，散而后擒。
菲利普·科特勒曾经对故事营销做过一个解释：“故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者。在消费者感触感染 故事情节的进程 中，潜移默化地完制品 牌信息在消费者心智中的植入。”
做营销，要理性设计，感性传递，讲故事则是取得认可和共鸣最简单的方法 。
那我们讲故事要讲些什么呢？可以讲产品的来历，讲开创 人的反差，讲客户的案例。
讲产品的来历：比如海尔冰箱质量好，是张瑞敏砸出来的；农夫山泉口感好，是从年夜 自然搬来的；某著名白酒珍贵，是少女的脚踩出来的；这么好的钱包只卖二十块，是因为老板带着小姨子跑路了。
讲开创 人的故事，要么是天命所归，人中龙凤；要么是原来你对我爱答不睬 ，现在我让你高攀不起。
陈胜吴广鱼肚藏书，刘邦母亲梦与神交，是天命所归，制造舆论风向；某名校卒业 ，创业胜利 的年夜 佬再次创业，是常胜将军，人中龙凤。
然而现在人们更喜闻乐见的，是反差，是爽文式开创 人经历。
那个在西湖岸边背英语的其貌不扬的小个子，创造了美国史上最年夜 IPO；那个曾被同行打压，走投无路卖BP机买馒头的小黑胖子，早就成了相声界的扛把子；我也认识一位老板，逢人就爱讲自己没有上过学，农民出身的故事；
这样的故事具有传奇色彩，容易给老板塑造出人格魅力，一旦有了娱乐属性，流传 开来就变得容易多了。
讲客户的案例，是将当前的客户，放进以往客户的情景中，这招销售人员用得最多。
比如，销售员在跟你推销产品，他往往会举出一个例子，说我之前有位客户如何如何，碰巧的是，这个客户的情况跟你极为相像，目的就是告诉你，跟你一样的这小我 买了，你也得买。
客户的案例是最有行动力的故事，是用委婉的方法 告诉你，你该怎么做。
此时的故事更像是一个话术，但比话术更有力。比如话术是看弦发泽的文章，能做好市场营销。故事是，我的同行老刘最近业绩翻了一倍，我买通他公司的员工多方打探，才发明 原来他在看弦发泽。
如果看到这里，你还是不知道该怎么讲好一个品牌故事，没关系，我给你做好了一个模板，照抄就可以了：
第一步，我们无意之中发明 了一个什么问题，市场上存在着什么痛点；
第二步，我们经过年夜 量的调研，发明 这不是个例，很多人都被这个问题所困扰；
第三步，我们决心要做这件事，这件事是有社会价值的；
第四步，我们准备得如何充分，如何充斥 希望；
第五步，出人意表 ，效果欠好 ，我们失败了，陷入了深深的迷茫之中；
第六步，我们重新审视自己，终于发明 问题出在了哪里，痛定思痛，凤凰涅槃；
第七步，我们改进 了某些处所 ，开始继续做这件事；
第八步，到今天为止，我们已经取得了多么耀眼的造诣；
理性的陈述没有流传 属性，而感性的故事是可以调动情绪的，我们历数每一个优秀的告白 ，无一不是一个好的故事，好的剧本。
把讲优势酿成 讲故事，把讲理念酿成 讲情感，能更容易地打破客户的心理防御，然则 作为消费者，也需注意不要为故事而买单，因为市面上绝年夜 多半 的品牌故事，都是编造出来的。
就似乎 那个医院的段子，好医院讲党政建设、论文揭橥 ，坏医院晒病人案例，客户锦旗。所以，当一个品牌开始跟你眉飞色舞地讲故事时，你要小心了，尤其是看似肝胆照人 的，一般都憋着坏心眼。
前阵子流行一句话，我有故事，你有酒吗？放在营销圈里，应该说，我有故事，你有钱吗？
自古真情留不住，总是套路得人心。看似动人 至深的一场深情，不过是营销人手中的一场秀罢了 。
我是@弦发泽，认真聊聊接地气的营销。
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