36氪首发 |「Brandgogo」获近千万元天使轮融资，在Tik Tok上链接卖家与红人
文 | 潘潇雨、袁晓乐编辑 | 彭孝秋
36氪获悉，跨境营销品牌「Brandgogo」已于近日获近千万元天使轮融资，本轮投资方主要为小我 投资者。本轮融资资金将主要用于团队扩张、海外红人运营、生态能力建设以及搭建自营全球账号矩阵。
近年来，随同 着跨境电商行业的竞争加剧，海外流量成本以及营销成今天 益增长。同时，由于语言文化等差别 ，中国跨境卖家在海外营销上，也普遍存在水土不服的现象。Google、Facebook等传统流量渠道已经红利见顶，寻找新的流量池，就成了如今人们普遍关怀 的话题。
而正在爆发的Tik Tok，凭借快速增长的用户也获得了众多跨境商家的青睐。2021年，TikTok全球下载量破30亿次，笼罩 200多个国度 和地区，在全球141个国度 里排行第一，月活破12亿，其中美洲地区月活接近3亿，平均用户在线时长突破78分钟/天。
在看到Tik Tok的流量红利后，「Brandgogo」定位TikTok平台数字化营销SaaS对象 ，以链接跨境卖家与营销红人为切入口，通过数字化方法 匹配双方需求，并提供数据剖析 以及海外流量投放等办事 。目前，Brandgogo已经拥有2万用户，红人库内现有红人突破300万人。
据Brandgogo开创 人兼CEO李勤告诉36氪，在Tik Tok流量投放上，国内卖家通常存在专业人才稀缺、语言文化与价值不雅 差别 等问题，此外还有内容创作人工治理 成本过高等问题；而在红人方面，Brandgogo瞄准的是中腰部网红，这部分网红粉丝通常在数千至数十万左右，他们缺乏专业的团队配合和供给 链支持，因此也较难靠自身实现流量变现。
基于此，Brandgogo推出的数字化交易平台，就起到了链接双方的作用。具体来看，Brandgogo主要涵盖了三方面功能：
其一是提供免费的数据剖析 SaaS。通过Brandgogo的数据剖析 对象 ，卖家可以在平台上对短视频内容进行数据比较 ，寻找更高转化率的产品和适合 的红人。同时，针对已经宣布 的产品，卖家也可以通事后 台的治理 系统，追踪到短视频、直播流量和转化率的表示 ，形成数据闭环，赞助 业务决策。
而在红人端，Brandgogo也提供了账号剖析 对象 ，可以通过剖析 其他红人的粉丝数、点赞数、评论数和最终转化率，赞助 红人解析内容创作方法 与热门产品等。
其二是撮合交易功能。在Brandgogo的平台上，商家可以自主宣布 投放视频的需求，平台算法会通过症结 词将需求推至适合 的红人面前，红人也可以依据 需求选择接单与否。“比如商家的视频要拍若干 秒、展现形式，用付费还是送产品结算等方法 ，这在传统渠道中都需要年夜 量的沟通成本以及中介费。”李勤介绍，对此，Brandgogo则采取 了免费撮合、成交抽佣的方法 。
其三是变现功能。李勤认为，现阶段Tik Tok的变现效率并未达到峰值，一方面是TikTok还没有做到全球笼罩 ，目前小店只笼罩 了英国、印尼、泰国、马来、越南、菲律宾6个国度 ；另一方面视频带货的消费习惯仍未在海外完全养成。所以Brandgogo提供的变现路径，既包含小店闭环，也勉励 商家将流量导至站外三方平台或私域。
此外，李勤认为，虚拟产品（无需物流）、普适性产品（如卫生纸等）、珠宝等奢侈高毛利率产品，在当下的TikTok上更具优势。
在他看来，Brandgogo的核心仍在算法层面。传统的海外流量投放，由于十分依赖投手的小我 经验，因此难以范围 化运作，并且人员涌现 更改 时对流量投放影响较年夜 。所以Brandgogo通过数据抓取、数据剖析 ，并利用算法学习的方法 ，补足人工投流时的强经验依赖。
此外，Brandgogo还提供了一套ROI预警系统，当卖家的ROI低于一定水平 时，系统会自动停止投放。“我们通过年夜 数据的方法 ，可以替代一半人力，也就能够在流量投放上形陈规 模化效应。并且我们积累的数据越多，之后的数据剖析 就更精准。”李勤认为。
目前，Brandgogo已经与太平鸟、斯凯奇、爱国者、立白等品牌杀青 合作。至于未来计划 ，李勤认为下一步需要在Tik Tok已经开通小店的英国、印尼、马来西亚等地，组建本地 的运营团队以及本地化的仓储物流办事 。同时，也需要引导商家宣布 需求，并招募更多的优质红人入驻平台。
团队方面，开创 人兼CEO李勤曾任箴创跨境CEO、跟我跨境APP开创 人，也是是阿里巴巴明星讲师，在创建 BrandGogo前，曾自营跨境电商年营业额过亿元，拥有10年跨境电商连续创业的经验。CTO王瑶曾任企查查技术总监，有12年年夜 数据技术研发经验，在产品设计、技术平安 、年夜 数据剖析 领域有丰富的胜利 经验。
本轮投资方表示：“抖音的胜利 在国内已经获得 了验证，因此，TikTok也更具想象空间。单就海外社媒告白 的细分市场而言，2021年Google的告白 收入跨越 了1400亿美金，meta也在1000美金左右，而TikTok的用户量月活已经全球领先，相信不管是内容电商还是告白 营收，TikTok在未来3-5年，都有可能引发新的态势。BrandGogo开创 人李勤及其团队，是跨境电商行业的连续 创业者，对跨境电商行业的商业玩法以及TikTok的商业变现，有丰富的实战经验，这也是我们选择投BrandGoGo的重要原因。”
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