年末来袭，国外版的“购物节”如何吸引消费者？
编者按：“双12”购物节曩昔 ，年夜 家都购入了心仪已久的什么物品呢？“双11”“双12”这类源于国内某购物平台在“光棍节”谋划 的促销活动，现已成为中国每年最盛年夜 的消费时段之一。这种因商家的营销谋划 而促成的群体效应，在不合国度 也有类似的体现。“购物节”这种集中型消费都是怎么演变来的？商家活动又是如何转变 消费者消费习惯的？在互联网购物兴起的情况下，外国的购物促销有没有类似“直播带货”“小黄车”等新型购物方法 呢？网络零售先火，后进驻实体商场
德国：“购物节”竟是逆向成长 ？
在曩昔 的十年中，“黑色星期五”成为一种全球现象，现在不仅在巴西、日本、南非、墨西哥、澳年夜 利亚和阿根廷进行黑色星期五促销，并且 在英国、法国、瑞典、波兰、丹麦、匈牙利、瑞士和奥地利等许多欧洲国度 都有开展。从2006年开始，“黑五”活动由苹果公司带入德国，从此一发弗成 收拾。
而随着网络电商的快速成长 ，“黑五”活动的激烈竞争不仅限于周五一天，还包含 接下来的“网络星期一”，以及亚马逊连续 一周的“网络促销周”，“黑五”即成为年末促销季的开始。
“黑五”名字的来源竟是商场用黑笔记录盈利、红笔记录赤字
“黑色星期五”起源自美国，因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而这一天猖狂 的抢购使得商场盈利年夜 增，因此被称为黑色星期五。
自2006年以来，德国一直庆祝黑色星期五。苹果是第一家将美国知名优惠带到德国的公司，并依据 美国黑色星期五在德国苹果商店组织了为期1天的购物活动。渐渐地，越来越多的零售商开始存眷 这个话题，并以特别折扣和促销来庆祝黑色星期五，这一天在德国越来越流行，最终酿成 了如今一年中最年夜 的促销活动。
2016年黑色星期五活动才真正入驻市中心和购物中心
在美国，黑色星期五主要是针对固定零售的活动，几十年来一直在实体店进行。在2000年代，在线零售商创建了网络星期一，这是购物活动的在线变体，以便同时从在线折扣中更年夜 幅受益。
而在德国，“黑五”的成长 偏向 恰恰相反。苹果公司于2006年将黑色星期五的想法带到德国之后，主要是网络零售商户占据了这一天，并通过年复一年的折扣活动让人们加倍 了解这个活动。与此同时，零售商一直在测验考试 将在线优惠券与固定门店的折扣挂钩，但直到2016年，黑色星期五活动才真正入驻市中心和购物中心。从那时起，介入 的分店数量迅速增加，现在几乎进驻了德国所有城市。
有查询拜访 显示年末购物节男性购买者竟高于女性
德国比价网站与统计数据网站日前联合宣布 的查询拜访 数据结论是：从年夜 的类别上来说，“黑五”购买娱乐电器/电子产品是最划算的。因此历年德国“黑五”畅销商品中，电器和电子产品销量独有 鳌头，数据显示，销量领先的产品依次是：电子产品、片子 /游戏/音乐、家居产品、服饰、移动通讯产品。
据《明镜在线》报道的调盘问 卷显示，三分之一的德国人明确表示，在“黑五”购物的预算年夜 约300欧元。67%的德国人会提前制定购物计划，而55%的人表示不太相信“黑五”的折扣，还要再不雅 望一下。
或许是德国“黑五”折扣主要倾向于电器和电子产品这一特性，导致“黑五”剁手党中竟然男性占了压倒性多半 ——在“黑五”期间的购物男女比例中，德国男性以76%的占比远高于女性购物者24%的比例。
德国的“黑五”活动有专门对接中国的“海外购”
与国内类似，德国为黑色星期五活动创建了专门的网站以供索引。人们可以一目了然地找到各个品牌商号 的最年夜 优惠和超值商品。同时该网站还提供时事通讯订阅和“黑五”购物手机应用法度模范 ，将让人们更能及时获取信息，了解所有黑色星期五优惠。
还有一个知名网站为招揽更多成交量，每天6点开始每间隔5分钟就会推出一个秒杀。甚至有对接中国的“海外购”，从中国亚马逊下单，德国直接发货，只是商品种类还比较有限。
值得一提的是，打折村也不克不及 落下这波热度，作为位于德国巴登符腾堡州的欧洲第一奥特莱斯购物中心，涵盖了跨越 130个平价及奢侈品牌、最低折扣低至三折的麦琴根打折村，该打折村还专门为中国顾客创建了微信平台以宣布 最新打折信息。
文/赵思远（现居德国）
西班牙: 本地 人更趋向于实体购物
在西班牙，“黑五”这段时间，国外的小伙伴们是不是也和国内的朋友一样，剁手买买买呢？这就带年夜 家一起在文章中感触感染 最地道的西班牙本土薅羊毛攻略。
“黑五”的来源也有黑压压排长队、摸黑提前排队等说法
聊到“黑五”，我们就要先和年夜 家说说它的由来：西方人把11月第四个的星期五叫做“黑色星期五”（国人喜欢简称：“黑五”），关于“黑色星期五”的由来有多种说法，除了较普遍的看法认为商场传统上用不合颜色的墨水来记账，红色表示亏损即赤字、黑色表示盈利。所以把这个星期五叫做黑色星期五，用以表示这一天期待会有盈利。
还有一种说法就是指黑压压的一片人在感恩节后的星期五去商场排长队购物。因为商店的打折活动一般都在每年11月第四个星期四结束的午夜（即周五零点）开始，感恩节的次日开始，想要年夜 力度 折扣和廉价 货的人必须摸着黑冲到商场排队买，这也可以视为是“黑色星期五”的一个来历。
西班牙的“黑五”并不是一天而是一个月
据了解，黑色星期五购物节可能会绵延一整月，原本11月25是“黑五”促销的正日子，但经过多年成长 ，商家早已将其促销期延长。就像国内的“双11”“双12”购物节一样，西班牙的“黑五”购物节并不是只有在周五一天，而是更久，也就是说，基本上从11月中旬开始，各年夜 商家就已经开始猖狂 打折了。在“黑五”的曩昔 几年中，我们可以看到很多西班牙购物网站都开有“黑五”折扣专区，甚至有些促销商品在“黑五”来临之前就早已售罄。
西班牙的购物节迎合了
走亲访友的需要
与国内春节年夜 采购类似
之所以商家选择“黑五”的促销，也正是印证了假期前年夜 家都需要送礼、囤货的心理。西班牙本地 最年夜 百货公司是英格列斯百货公司，可以说是西班牙人的最爱，里面的商品应有尽有，从“黑五”到圣诞节前折扣力度也是每年最年夜 的时候。比较 咱们国内农历新年前年夜 家各类 置办年货的场景，也就不难理解。
一般在百货公司的折扣中，礼品礼盒是异常 受欢迎的产品，也是折扣力度最年夜 的。和国内不太一样的是，国内的购物节在买单品的时候促销价格往往是要比礼盒廉价 很多，然则 在西班牙，考虑到“黑五”之后是一个全民的长假期，送礼的需求也比较年夜 ，所以商家往往会把最年夜 力度年夜 折扣都放在不合品类的礼盒中了，比如女性化妆品，像年夜 物件、男性背包鞋子等，也都邑 打包促销。可以说是异常 相符 西班牙本地 人的一个消操心 理，既实用又优惠。
直播平台带货在西班牙尚未兴起仍旧以商场线下购物为主
与国内的购物平台类似，西班牙“黑五”活动也有“好评返现”“提高快递收货速度”“限时网站会员卡免费使用”等促销手段。
当然，在电商方面，国内做到了可以是全球前列，西班牙的电商有太多的处所 需要学习国内的电商运营模式，举几个小例子：亚马逊只是商品种类多，但每样商品基本没有什么高清年夜 图，更别提细节局部图，还有展示视频。简简单单的商品描述，缺少细节的几张图片，就是一件商品的全部涌现。售后客服方面更是无尽的期待 ，异常 不便利 。
反不雅 国内电商，最年夜 限度地展示商品细节，对商品的成分、使用办法 进行图文说明，这就是在企图“说服”消费者。岂论 从产品还是售后，都是一条龙办事 ，质量有包管 ，退货无压力，年夜 家买得宁神 ，无形中也赓续 地增加了二次购物的几率。
也因此，在传统的百货公司促销下，本地 人的购物方法 还是更接近于线下实体购物。在“黑五”来临前小编想拿起社交软件比如外国版的某短视频软件，打开看看有没有“直播带货”等前期商品宣传模式，很显然这种国内流行的下单方法 在西班牙并没有完完全全地兴起，打开社交软件反而更多的是博主给出的线下实体店的各类优惠和攻略。
我们正在进入物联网时代，买通 线下线上渠道，才是物联时代的趋势。线下零售业和线上电商，正在达致一个平衡，消费者渴望的是在这个时候实实在在享受到优惠。 文/二宝（现居西班牙）
日本：为何人们逃不过商家琳琅满目的推销术？
每年日本有两个传统的商品年夜 降价时期，即1月和8月，冬季和夏季的衣服、日用品等等年夜 促销。近年降价时期有所扩展。从12月起商家就开始降价促销活动，街头处处可见SALE的字眼。比如服装店，开始降价推销时，打折10%到50%是比较常见的。有些商店，购买两件以上在原有折扣的基础上再打折10%。还有一种时间段打折活动，比如到了一家店，突然伙计 就冲你喊话：“时间段打折活动开始了，从现在开始两个小时所有物品半价！”于是见者有份似的，人们觉得自己遇上购物良机了，至少顺手买一件才不枉此行。
日本也有11月11日购物节或是受到中国购物节的影响
其实日本也有“双11”购物节，雅虎和软银两家公司从2015年开始，把11月11日定为“购物好日子”，举办各类 促销盛典。2020年，据说是为了增进 电子支付，把名称改为“超PayPay节”，同样是11月11日。2021年两家公司把活动时间延长到一个月，全国的PayPay加盟店和雅虎购物网店，一起开展各类 促销减价活动。
毋庸置疑，这是受了中国“双11”购物节的影响。
商家的优惠手段层出不穷流行一种“早预约优惠”方法
日本商家的另一种促销方法 是早预约优惠。比如日本人的新年的御节料理，从8月就开始预订了，越早订优惠越多。旅行社亦是如此推销旅游商品，提早21日、45日、60日申请旅程，分别有不合水平 的优惠。
日本的电视台设有专门的购物节目，有些社长亲自上电视带货直播，生动演示产品的使用办法 ，吸尘器、洗衣机等等都限时年夜 幅打折。“从现在开始两个小时内打德律风 购买商品享受特别优惠，依据 以往经验，订购者众多。我们立即增加德律风 接线人员，机弗成 失时不再来，年夜 家一定抓住时机。”社长们年夜 多会这么说。
日本的购物网站还有一招：推销化妆品时，第一次以极低的价格诱导消费者，众多消费者经不住诱惑想测验考试 一番，之后商家就煽动 消费者历久 订购，并且 可以享受一定的打折优惠。消费者使用之后若感到 不错，可能就顺水推舟订购产品了。
日本也有“免费陷阱”还很重视“生日推销”打情感 牌
日本有一句谚语叫做“没有比免费更贵的器械 了”。然则 偏偏消费者总是容易失落 进“免费的陷阱”里。比如，网上搜一搜，发明 有很多化妆品小套装可以免费申请获得，然则 你必须输入自己的名字、德律风 、邮箱等信息。获得 小礼物后，商家就会频频向你发推销产品的邮件。疫情前，日本的超市里“试吃”是很常见的，比如牛肉现场煮切成小块，客人自由品尝。寿司亦可免费试吃，香槟可以免费试喝……
日本商家很重视“生日推销”，比如全日空航空公司，我之前曾注册成为会员，每年到生日这天，总会收到全日空发来的邮件，除了写着本人名字的祝贺生日之赞辞外，还附上几张精美的飞机图片壁纸，每年我都邑 下载做手机封面。另外，生日的月份还能收到很多多少 商家的明信片和邮件，无非就是消费赐与 特别打折，生日那天住宿酒店有特别礼物等等。
与国内类似，日本的多半 商家也会采取 积分卡方法 进行推销商品，积分卡促销活动很年夜 水平 上转变 了消费者的消费习惯。比如药妆店，通常消费100日元给积分1分，店家每月设几个积分5倍、10倍的日子，让消费者从心理上觉得自己赚了，下次购物时可把积分换钱用。
最后顺便说一下，日本是比较有名的适宜购物的国度 之一，价格公平 ，无需砍价，日元最近贬值，适合爆买狂购，薅它一波羊毛。 文/黄文炜（现居日本）
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