打造精细化营销，看妙趣新媒体如何通过电商综艺为品牌赋能
《你的生活好悦目 》节目海报8月3日晚，由妙趣新媒体出品的全国首档青年生活不雅 察类节目《你的生活好悦目 》正式上线，上线当日视频总播放量即突破1051万，点赞数超19万，微博同名话题引发千万存眷 。就已经完成播出的两期内容来看，姐弟恋与社交恐惧症的话题贴近现代 青年的生活现状，极易引发网友讨论。而艺人不雅 察室中，李菲儿、胡冰卿以自身经历分享与当期话题相关的不雅 点更容易引发共鸣。
◇ 好节目的价值在哪里？
《你的生活好悦目 》是由长沙妙趣集团携手东南卫视、悦目 视频联合出品的一档演绎青年生活图鉴、分享明星生活哲学的青年生活不雅 察类节目。采取 实内情景短剧结合明星不雅 察员不雅 察讨论的模式，以全新的创意视角聚焦现代 青年，寻找共鸣话题，探索他们的花样新生活。同时生活化、社会性的议题置入其中，除了飞翔 嘉宾的分享，节目特邀社会学心理专家深度剖析当期话题，让年轻人在熟悉的短平快的环境中，尽可能多地获取资讯与知识。
妙趣新媒体董事长李冕
一档节目真正的价值在于收官时除内容自己 给年夜 众留下的记忆外，是否有给人留下思考的空间或其他更多的附加价值。基于这个逻辑创造的节目能力 有更稳定的底盘和长线创作的支持。尤其是在疫情影响之下，年夜 众居家成为常态，不雅 看综艺节目就成为很多人的居家消遣方法 之一，有内容、有价值的综艺则更被人存眷 。加之受波及的实体零售行业转战线上，直播带货的电商模式开始回暖。对于妙趣来说，把直播带货融入综艺需要连续 立异 升级，把粗放的带货场转化成精细化的营销场能力 将多元化的商业变现也将成为可能。
◇ 电商综艺在实现精准转化的同时经历了怎样的长年夜 ？
正如妙趣董事长李冕在做综艺电商时的经典思路：上帝归上帝，恺撒归恺撒。业内人很容易理解，无论带货、营销还是电商，底层逻辑都是内容，但粗暴地将商品嫁接至内容，对内容自己 是一种伤害。而创造内容的能力非多年磨砺无以造诣 ，妙趣在2019年为薇娅定制电商综艺1.0版本——《来自手机的你》，这也是首次将“卖货”与“内容”进行结合。节目以智能时代的主角手机为切口，解锁当下最为新潮的生活方法 ，既能帮客户解决品宣问题，又能帮客户解决品销问题，获得 了品牌的普遍 认可。
在首度试水胜利 后，妙趣推出迭代后的第二档电商综艺《理想家》，融合电商、家当 、营销等多元逻辑，进一步放年夜 了“综艺+电商”的更多合作可能。依靠主播矩阵而非单一头部主播来完成带货不仅实现品牌价值、破圈曝光，也进一步打开了营销和变现的想象空间。节目录制拍摄结束后，留下的“房子”还将作为民宿群进行商业运营，赋能本地 家当 ，带动村落 或者区域的旅游业成长 。
妙趣首档电商综艺《来自手机的你》
但妙趣存眷 的从来不仅仅是卖货罢了 。2021年，妙趣推出《你的生活好悦目 》。一方面将聚焦社会话题，探讨生活哲学；另一方面妙趣与主持人李维嘉在抖音带货层面进行深度合作，并开放其直播间资源，助力节目招商。与之类似的还有主持人杨澜，同样的模式正在推进中。
◇ 如何利用电商综艺为品牌高效赋能？
如果说直播是电商的重要组成部分，那么综艺就是客户对素材的采买。相较于图文和短视频，直播的变现效率仍是较高的。所以视频化的新电商模式也将成为传统广电转型发力的新偏向 。
多年沉淀的内容优势使得妙趣的整体能力上限要高于同行，在电商综艺的途径 上，妙趣一骑绝尘走出了自己的作风 和年夜 的计划 。一边修正一边探索。妙趣仅用了5年时间就从单一内容承制成长 到丰富多元的业务线，从5人团队成长 到两三百人的团队。现在的妙趣既有传统电视平台资源，又有主播资源，既有品牌营销能力，又有内容制作能力。旗下拥有自制出品综艺IP近10部，全网合作主播接近1000人，全年带动GMV（成交金额）销售破10亿。一切动作都是为了把粗放的带货场转化成精细化的营销场。
显然，妙趣的目光是远年夜 的。
相较于之前的笼统的营销方法 ，品牌日益增长的投放成本却不见得会带来历久 稳定的转化率。尤其是对于初面市的品牌而言，营销成本高事小，年夜 多半 平台的头部主播直播间准入门槛过高也是影响品牌曝光的重要因素。
年夜 主播的准入门槛高，小主播的转化率不达标，直播带货并没有看起来的美好。但如果以电商综艺的形式涌现，就品牌而言，不再是一概而论的投放。而是通过妙趣自身的数据银行，基于全网主播的年夜 数据体系，依据 品牌需求选择垂直通道的主播，加上综艺节目自带背书效果，使得主播对于新品牌有更高的接受水平 ；再以主播矩阵的有效配比来节约品牌的投放成本，也提高了转化率。从综艺背书到主播梯队带货，一个循序渐进的“刷脸”进程 便能更快买通 销售端口。
将目标定位于更多和生活方法 相关品牌的孵化上，通过参股与控股的方法 与更多新锐品牌深度绑定，通过闭环整合营销能力，让更多新锐品牌在粗放的带货场中，找到精细的营销场。但结构 进程 中的妙趣也将始终秉承产出优质内容和作品的创作初心，重新思考人、事、物之间的联系关系 ，连续 升级直播带货综艺的形式，探索将流量转化为购买，实现多元化的商业变现，使综艺内容的赛道界限 无限延展。
长此以往，相信行业未来也将涌现出新的积极变更 ，未来可期。
妙趣集团
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