盘点营销经典案例+4步营销增长思维，一文教你搞定七夕营销谋划
纳尼？中国的情人节——七夕节又要到了？没关系，各品牌商家已经备好了作业，为沉沦 于爱河的情侣们准备好了各类 款式的营销活动和年夜 礼包。
说到七夕的营销计划 ，杜蕾斯敢称第二，没人敢称第一。
接下来我们就来盘点一下，从2016年到2020年杜蕾斯的七夕营销是怎么做的？
2016年：多夕多愉快。
这个文案和设计的经典之处就是将七夕的“夕”逐步地演酿成 了杜蕾斯的产品形象。七夕+恋爱 +产品，嗯，结合得真好。
2017年：累了一年了，是该歇歇了。
该文案与设计最经典的处所 就是以七夕节牛郎织女的民间传说为载体，并与杜蕾斯的产品做了巧妙的融合。小鸟飞了一年了，是该好好休息了，终在鹊桥相会。
2018年：30秒能做若干 事？
这个设计太内涵，连文案高手都不敢轻易注解，万一被投诉撤文就欠好 了。所以就不在这里过多解释，读者可以自行不雅 看，施展 想象。
2019年：爱是奇妙年夜 胆的，明明两小我 那么不合，却彼此吸引相互靠近，哪怕困难重重不被接受，管他呢。
这一年的杜蕾斯是携着年夜 片归来的，表达了为爱失落 臂 一切困难的人们，不得不说，这组年夜 片让人对爱充斥 尊敬，爱的能量满满。
2020年：今晚让鹊鹊儿等久一点。
配上图文：一年一杜，晚点结束。只能说，杜蕾斯又一次开车胜利 了。
用营销增长思维4步法如何做七夕节营销谋划
看完了营销高手杜蕾斯玩转七夕，别人的爽点和痒点是找到了，那么自己品牌的爽点和痒点要怎么找呢？
接下来我将从营销增长思维的角度，给营销从业者们重新梳理和界说 营销活动的思考流程。
营销增长思维，总体概括来说就是做好4件事情：选场景，找用户，挖需求，定计划 。
一、选场景。
什么叫场景？场景，就是时间、所在 、人物、产生 了什么行为？
七夕节的场景是什么呢？
七夕节与恋爱 相关，那么能够在恋爱 的主题下做文章的场景又有哪些呢？
这里可以分为两种年夜 场景：一种是有对象人的场景，另外一种是没有对象人的场景。
作为一个品牌来说，能够直接打中目标用户——即有对象的人的场景当然是最好的，然则 如果同时能够兼顾没有对象的人的场景就加倍 周全。
这里分化出的两种年夜 场景营销的可能性：有对象的帮他秀秀恩爱，没对象的帮他秀秀独身只身 搞搞自黑。
那这两种年夜 场景具体再去细分，又可以细分为哪些场景呢？比如可以送礼物的场景、男女朋友约会的场景、剖明 的场景、独身只身 的场景。
送礼物的场景：品牌将自己的产品打造成礼物与该场景做结合，比如礼盒，特别定制产品等等。
男女朋友约会的场景：这样的场景就加倍 注重线下的整体空间与气氛 营造，所以在线下的场景傍边 要营造出恋爱 的奇特气氛 来吸引消费者。
剖明 的场景：在这个场景下需要特定的剖明 气氛 。比如说线下的商家可以在自己的店内做一个专门剖明 用的小角落，富有浪漫的气息，提供给小情侣剖明 拍照用，也可以带动朋友圈的转发和宣传。
独身只身 场景：独身只身 人士其实更多的是需要寻求一种在特殊节日下的安慰，寻求安慰有两种方法 ：第一是求偶，晒出自己的孤单 寂寞冷，希望能够有人安慰自己；第二就是强调做自己，一小我 也可以过得很精彩。那么品牌在做营销的时候，也可以匹配这两种情绪，推出不合的独身只身 场景内容。
二、找用户
如何找到最精准的用户，并提供给到用户最适合 的营销内容呢？
在这一点上往往特别容易被营销人员忽视。而如果做到了这一点，却是一件事半功倍的事情。
这就比如 做题目，你花99%的时间审题，其实剩下的1%的时间就可以答题了。考试失足 ，往往错在审题上。
在品牌商家蜂蛹进入七夕营销这个赛道傍边 ，消费者会被年夜 量的营销信息埋没抢占心智，那么如何让你的内容能够在爆炸式的营销内容傍边 脱颖而出，就要找到精准的用户群体。
我们可以依据 以下方法 来精准的定位用户：
1、初步在年夜 的范围傍边 先界定你的用户是谁：
2、其次再去剖析 哪些用户具有购买你的品牌的能力；
3、然后再依据 用户的消费历史去映射出谁是你的用户；
4、并且通过判断他的购买需求、消费频率来去筛选用户；
5、接着就是在年夜 量的用户范本傍边 找到一个细分的领域；
6、锁定这个细分领域的用户，提取他们的特征。
提取出精准的用户特征之后，再做三件事情：
第一、找到这个细分领域人的立场，也就是你要站在谁的角度去说话；
第二、你要对用户说什么话，表达什么内容；
第三、找到适合 的渠道，让用户知道你想对他说什么。
三、挖需求
挖需求的环节就是要通过场景和用户定位来进一步去明确用户的需求，并且排列需求，依据 排列出的需求重点去提炼和设计你的营销内容。
比如一个恋爱男生，他可能希望带女朋友去一个又悦目 又浪漫，然则 价格又不是特别贵的处所 。
那么他的核心诉求就是：悦目 ，浪漫，价格不贵。当你明确了这个诉求之后，就要突出“悦目 ，浪漫，价格不贵。”，而不是与用户的需求反着来，不然 就把用户给吓跑了。
四、定计划 。
场景、用户、需求都属于99%的审题，就地 景、用户、需求都已经找到之后，就可以结合品牌的产品来去做营销的计划 了。
END
很多营销人会苦苦的纠结于如何做出一个爆款的、刷屏的营销活动，然则 做营销用一句简单的话来解释：就是在对的时间，对对的人，用对的产品，做对的事情。
前期的思考一样也不克不及 少，往往花在思考上的时间多一点，梳理通透营销的逻辑后，花在执行上的时间就会少一点，进程 的修正也会减少，效果上也会带来更多的惊喜。
究竟 ，要交作业，还得基础?底细 硬。
祝：七夕作业，顺利上交。
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刘芳
中国前沿零售资讯平台《联商网》《联商企划人》《中国食品报社新零售》《新零售财经》专栏作者
国内知名职场教育“秋叶”品牌IP营小我 品牌参谋 、广东IP营分会会长
“吴晓波频道”890新商学——新国货新匠人增进 会特邀私域流量分享导师
快创科技行业参谋 团特邀新零售品牌营销及私域流量参谋
多家上市企业私域流量及品牌参谋
打造零售行业新媒体营销事件（收录于秋叶《小我 品牌7堂课》一书中）
17年国内顶尖零售连锁品牌（美宜佳）、新零售、B2B互联网电商
15年连续创业者，涉美容、餐饮、零售、互联网、知识付费等领域
已签约中公法 制出版社将出版《流量变现》一书
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