营销—从决胜终端到决胜开端
翼神：广州营销人 存眷 翼神品牌谋划“有终端，无营销”，对于终端营销，从来就不是一个旁不雅 者，而是一个实践者，还是一个用终端对抗品牌的高手，通过三尺柜台抢市场，屡屡声东击西 ，以弱胜强，一度打得某世界五百强品牌毫无脾气，获得“巴蜀鬼才”的美誉。
终端营销是弱者的生存智慧，也是一种无奈的选择。市场经济初期，做品牌不仅贵，并且 我们也不会，又不得不与高手（合伙 品牌）下棋，与强者（外资品牌）扳手腕，体量上相差太年夜 ，逼使我们走一条不是名牌也畅销的路，用人海战术对抗品牌。
终端营销有相当高的环境依赖性，市场化水平 低，渠道高度疏散 ，消费者不成熟，资讯相对单一，购买决定很容易受到终端营销人员的影响、把持 ，虽然品牌可以让消费者乐于买，而渠道却可以让消费者买不到，市场是渠道驱动，终端临门一脚的能力成为市场胜负的手。
零售集中，终端营销瓦解
中国市场最年夜 特点就是快，当多半 人沉浸在终端营销丰产 的喜悦之中，终端营销已经酿成 了曩昔 式。
终端营销的基础——零售终端已无法掌控。零售由疏散 走向集中，虽然整个行业还没形成寡头垄断局面，区域市场强势品牌已经形成，开始逐鹿中原，年夜 家都有问鼎天下的野心。竞争环境与方法 产生 变更 ，零售企业不仅要考虑如何让终端资源施展 出最年夜 效益，更要考虑终端的吸引力问题，零售企业需要强势品牌来擦亮自己，而不希望自己老是给弱势品牌背书，面对众多的厂家投怀送抱，自然就要有取舍。
而取舍的标准最终有两条，
其一：畅销水平 ！越是畅销的产品，越会受到零售商的青睐；
其二、产品有个性，人无我有。于是就产生全新的终端合作模式——强强联手，决胜终端成了许多企业“可望弗成 及”的事情！
回顾一下终端年夜 战，千品万人拼终端，商店货架上商品琳琅满目、数不堪 数，基本上千牌一面，似曾相识，能给消费者带来奇特 体验与创造奇特 价值的产品还真不多。没有特色，如何竞争？价格战、促销战花样百出，多了久了，消费者就审美疲劳了。消费者最年夜 的能力是能将庞杂 问题简单化，欠好 决策时，就选最知名的那个。零售商也得看消费者这根“指挥棒”，迫使其下向终端营销说再见的决心。
先失终端，再失消费者，终端营销的末日到了。
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