女年夜 学生开奶茶店，用“趣味营销”的方法 锁客，办法 简单高效
对于一个门店来说，人流量比什么都重要，究竟 有人气才会有财气。你的门店连人都不进一个，就算你的产品再好，还谈吃什么赚钱。【1】配景 ：
李纯，是把奶茶当水喝的一小我 ，奶茶钱也是在她的生活费中占年夜 部分，因此在年夜 学的课余时间，她选择了在奶茶店进行兼职，不在这个行业不知道，原来里面的门道还挺多的。
于是卒业 后的她在怙恃 的资助下，加盟了一家奶茶店，就在年夜 学城。虽然奶茶这个器械 是老少都爱喝的，但最精准的客户群体还是年轻人。
李纯的这家奶茶店门面不年夜 ，前前后后加盟费、装修费、设备、原料等等，杂七杂八的前期投入就花了不少钱。
她想着年夜 学城邻近 的奶茶店每天都有这么多人，自己的店应该也不差，一年的时间应该能回本，但等她真正营业后才发明 ，她加盟的这家奶茶店自己 的知名度不比那些COCO、古茗、贡茶等名气年夜 ，再加上又是新开的奶茶店，基本上周围的顾客都是去周围的那佳佳有名气的奶茶店，自家只能捡小的。开业近两个月，营收连3000都没有，可到店的顾客至少。
为此，李纯心烦不已，连头发都失落 了不少，继续吧，没有收入，关店吧，前期的投入又回不来，一场空。因此也只能硬抗。
为了生意好起来，李纯做了不少的活动，什么打折促销呀，学习肯德基的什么买两杯第二杯半价呀，各类 办法 都测验考试 过了，李纯的商业头脑还是十分聪慧 的。经过多次的试验之后，也总结出了一套自己的经营之道，依靠这套营销计划 ，李纯也不消 畏惧 她头发还会继续失落 了。
那么到底是怎样的的办法 呢？我们接着往下看，并且 这个办法 对各个行业来说都有一定的借鉴作用。
【2】具体计划 ：
①会员锁客。
凡是顾客在本店消费满20元，则送一张一元卡，持卡人凭借这张会员卡，可以享受在本店永久的会员专属折扣，
要知道，为什么现在的人都讨厌会员卡，是因为这会员卡需要充值年夜 量的钱购买。但又弗成 能直接送，究竟 免费获得 的器械 反而不怎么会珍惜，会让人觉得廉价。
而买一杯奶茶最廉价 的也要十二三块，买一杯奢华 版的或是买两杯普通的奶茶，这消费20元其实是很容易的事。且无需充值，消费了就送会员，以后还能享受会员福利，这是消费者主动的到的会员，给到了顾客实实在在的利益，解决了顾客不想要充值办卡的牵挂，因此这样做取得了不错的效果，年夜 部分的顾客都拿到了会员卡。
而当顾客获得会员卡之后，顾客就会在每次想买奶茶想消费的时候，考虑到已经获得 的利益。进而80%以上的顾客都邑 选择小刘的奶茶店。这样顾客就很好地被小刘锁定了。
②趣味营销。
说了是会员专属折扣，并没有说具体是怎样的折扣价，是因为这是需要消费者自己决定的。
李纯准备了一个小转盘，放在了店门口，上面有各类 折扣，最低折扣是9折，最高折扣是直接免单，当然也有些小赠品。
每当会员到店消费准备结账的时候，就让他在转盘上进行一轮，依据 顾客的手气抽到什么折扣，就让顾客享受什么折扣。
究竟 人都有一颗猎奇的心，也有一种蜜汁自信，想着这几率挺年夜 的，万一人气爆棚抽到免单了，或是5折呢，因此，这种方法 还是颇受人们欢迎的。
【3】结果：
通过这套计划 ，李纯的奶茶店收获了有一年夜 批的顾客，在短短三个月的时间里胜利 的扭亏为盈了，并且差不多半年的时间里就胜利 的收回了前期的投入。
那么这个活动到底有何盈利之处呢？我们接着往下看。
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【4】盈利剖析
要知道一杯普通的奶茶，成本最多才不到两块钱，可市场售价却十几块，那么这意味着每卖出一杯奶茶李纯的奶茶店都是暴利，更况且 若是些升级版的，获利更多。
因此，这会员专属折扣即就是 打3折，李纯依然有足够的盈利空间。不过就是赚多赚少的问题罢了。
并且 为什么转折转盘，是因为转盘加倍 透明，更能直接的看到所有的中奖散布 ，而中奖的几率更高，也能加倍 的吸引顾客，需要在转盘上调剂 的不过是要将转盘怎样进行散布 罢了，
并且 这样也更容易产生裂变，你来喝了奶茶，抽了奖，发明 这奖好容易中，好廉价 ，现在不是流行什么薅羊毛嘛，那你是不是会给你朋友说，我今天在哪喝的什么奶茶，才花了若干 若干 ，炫耀给对方，也是一种变相的分享裂变。若是真抽到免单了，朋友听到了，肯定自己也想去试一试的。
李纯用这种活动，让奶茶店有了新意，让顾客对奶茶店有了印象，再说这综合折扣算下来，实际上奶茶店也盈利少，并且 李纯的这活动比传统奶茶做火爆的那些买1赠1的活动，吸引的人数更多，并且 销售额却比其他商号 高了不少。
以前每天在店里闲的发窘 ，现在是忙的不得了，月入上万呢。
当然，李老板的奶茶店还有更多的盈利点以及具体的操作办法 ，在这里就不做过多的论述 了。不过感兴趣的朋友可以去专栏里面看一看，之前的文章里都有各类 不合案例，有着他们不合的活动方法 ，希望能给你们当然一点思路启发。
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