于斐老师谈：化妆品心智营销，重塑市场价值！（三）
蓝哥智洋国际行销参谋 机构 于斐对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。
这次疫情，有个做山茶花润肤油的化妆品发明 了新需求：湖北地区医护人员一直戴口罩，气体软化皮肤，容易长成暗疮，就涌现 了“口罩纹”和“口罩脸”。于是，企业及时推出产品去解决这个问题。湖北店的销量，做到了全国第2名……
由此，除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品自己 的体验特质和内涵功能 ，明确产品自身的集中办事 对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不克不及 找出或发明 优势，就会找不到运作偏向 最终被埋没失落 。
市场成长 的成熟和理性，使得那些愈发挑剔的消费者，不仅需要产品自己 的物质属性，也希望产品能够依据 时代、消费环境和需求的变更 有所增加和转变 。当今时代，好产品的功能价值往往被抽空了，反而精神价值是售卖的核心，精神价值是什么？就是品牌的组成 要素之一。因此，中小化妆品企业可以运用“特征——优点——利益”来突出自己产品的附加值。就单一产品来说，即使自身不具备很强势的配景 ，也要通过专家指点，找出其中区别敌手 的差别 化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。因为在产品核心功能趋同的情况下，为了获得消费者的青睐，就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的庞杂 利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。
化妆品企业应依据 市场情况，完全可以做好下面三件事：企业能有故事、老板能讲故事、团队能卖故事。在同质化竞争情况下，化妆品企业就得拼格折衷 认知，拼这个产品背后的格局和内容，企业提供内容生产，其实就是在做媒体，企业必须要有做媒体的特质。事实上，一个没有媒体属性的产品，也就没有流传 性与延缓性。
互联网开放、共享、协同、去中心化的特征推动立异 主体、立异 流程和立异 模式的深刻变革，越来越多的企业将借助互联网在研发、设计、制造、营销及办事 等多环节实现与用户的互动分享，构建客户需求深度挖掘、实时感知、快速响应、及时满足的立异 体系。
互联网时代，很多时候产品自己 的利害 变得并非特别重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。因为，消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、速度最快的方法 表达情绪、揭橥 评论，影响甚至介入 设计与生产。为了适应这种变更 ，产品原有的生产要素都需要打散重组。为此，产品在操作上要注意两条标准：一是产品要有某种奇特 性，或在外不雅 ，或在成分，或在用途或在价格等等做好内容营销；二是产品要有适合做口碑流传 的潜力，并且 这种潜力看得见，摸得着。
对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。随着市场成长 的成熟和理性，那些愈发挑剔的消费者，不仅需要产品自己 的物质属性，也希望产品能够依据 时代、消费环境和需求的变更 有所增加和转变 。
因此，中小企业可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。就单一产品来说，即使自身不具备很强势的配景 ，也要通过专家指点，找出其中区别敌手 的差别 化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。
当然，好产品是造诣 好市场的前提，但症结 是，这里的好产品是个特指：是指经过优秀团队精心实战谋划 过的产品才是具有市场说服力和杀伤力的好产品。没有经过系统谋划 过的产品实质 是谈不上什么好产品的，因为它没有灵魂，且不说其余 ，有些企业老板拿来的样品，到底包装想表示 什么都模糊不清，一边还在唾沫横飞的述说产品经过周围人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。做市场的人都知道，好的产品包装自己 会说话，难道这点基本事理 都不懂吗？你可以睁年夜 眼睛放眼四望，市场上卖得红火的、老庶民 追捧的，哪个不是与优秀谋划 团队合作，哪个不是经过精心实战谋划 后付与 灵魂的好产品？假如你认为光凭所谓的“原汁原味”就能占领市场，觉得配方科学效果可靠就会拥有好的市场。
显然，那是幼稚的表示 ，并且 绝对挺不过一年。
为什么？
因为，要做好产品的市场营销必须要弄清“4个点”：靠品质基本点和和文化着力点难以打开市场，因找到并突出需求利益点和品牌接触点，前者是认识，后者是认知，认知年夜 于认识。
同样的事理 ，许多老板也许会不情愿 ，我这产品好啊，应该会有若干 若干 的市场份额，不要多，只要是千分之一，甚至是万分之一也就很可不雅 了，怎么会没有市场呢？
是啊，他们的一厢情愿，他们的心理预期似乎也有事理 。但在我看来，这也只是画饼充饥自做多情罢了 ，在此不得不赐与 提醒道，是的，你的产品切实其实 有很广年夜 的市场，几千万都不敷 甚至几十个亿也不在话下，但症结 是这只是潜在的市场，而远远不是我们真正需要的目标市场，而一家找不到找禁绝 目标市场或者找到了但不克不及 打动目标市场引导目标市场的产品又有什么用呢？
因此，除了对产品进行内容、概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品自己 的特质和功能 以及人文体验优化，明确产品自身的集中办事 对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不克不及 找出或发明 优势，就会找不到运作偏向 最终被埋没失落 。
特劳特说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所取代 ，一些中小企业已经学会采取 先进的营销方法 来武装自己。
当今的互联网时代，中小企业必须拥抱互联网，同时做好三件事：
1、以粉丝经济重构企业：找到你的精准用户，把他们酿成 粉丝，让品牌成为粉丝的共谋；
2、研发出尖叫点产品：从用户中找痛点，把痛点变为尖叫点；
3、做好社交化流传 ：起个互联网作风 的品牌名、做出你的情怀、讲好你的故事、抓好热点。
要知道，消费者最是“喜新厌旧”，要让年夜 家记住你，就要频频出镜，甚至抢镜，让自己成为话题，成为热点。在智能手机时代，苹果最擅长吸引眼球——苹果的秋季产品宣布 会和夏季世界开发者年夜 会，已经完全成了一年一度的全球科技盛会。
在技术壁垒被赓续 打破 、家当 分工逐渐明细的今天，企业经营面临的最年夜 成本不是在技术端、生产端、治理 端，而是在用户端，顾客的认知成本是最年夜 的成本。建立新认知，就是要抓住窗口期，在品类认知的早期快速出击，采取饱和进击 的做法，实现对目标人群的精准袭击 。
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