新营销要靠五年夜 驱动
做好营销，基本 是要靠驱动力！症结 是要找准驱动力！不合的营销时代需要有不合的驱动力。
营销走过了三个时代：产品驱动时代、品牌驱动时代、渠道驱动时代。这也是随着市场环境的变更 ，特别是竞争环境的变更 逐步产生 的变更 。
缺乏 时代，营销主要靠产品驱动；随着产品竞争的涌现 ，只靠产品驱动力不可 了，品牌驱动开始成为营销的主要驱动力；随着品牌竞争的加剧，只靠品牌驱动也不敷 了，渠道驱动成为曩昔 二十年营销时代的主要驱动力。形成了以经销商体系、深度分销为标记 的渠道驱动时代的营销体系。
目前，营销走入新营销时代。
主导新营销时代主要是营销环境产生 的变更 。
总体看有五个方面的显著变更 。新营销就是要围绕这五个方面的变更 找到新的驱动力。
第一个方面的变更 是：市场环境的变更 ，用户取代其他营销要素，成为最稀缺的营销资源，用户成为核心营销要素。
以往以商品为中心、以商品为主体的营销体系不可 了，需要重构以用户营销为主体的新营销体系。
也或者讲传统以B端营销为主体的营销体系不可 了，需要重构以C端营销为主体的新营销体系。
这个变更 并不是BC一体化。而是以C为中心，任何的B都是营销C的触点。
新营销的核心是由B端驱动转型为C端驱动。需要在用户营销方面找到新的驱动力。
第二个方面的变更 是：分层化市场结构的变更 ，消费需求加倍 倾向个性化需求特征，市场在逐步由年夜 众化市场转型小众化市场。
近日，总理在人代会结束时的回答记者提问时，特别提出了一组数据也显示了当前的市场结构特征：目前，中国的人均收入是30000元以上，然则 ，有六亿人月收入不足1000元。
目前的中国市场结构分层化特点特别突出。主要是收入的分层化，导致需求的分层化、个性化，需求的分层化导致市场结构在酿成 小众化的需求特征。
面对小众化的需求特征，产品驱动的理念变了，也或者讲，面对小众化市场特征，产品的驱动力在产生 新的转变 。
第三个方面的变更 是：新流传 带来的品牌朔造体系的变更 。传统的品牌打造主要依靠传统流传 方法 的告白 模式。
目前，传统的流传 体系在逐步被新流传 体系替代。新流传 体系形成了一套新的流传 理念、模式。
新流传 成为朔造品牌的新的力量。靠传统媒体流传 方法 打造品牌的“秦池时代”已经成为历史。目前各类 的新品牌无不是借助新流传 打造出来的。
并且基于链接方法 建立起来的新流传 ，还成为了品牌找用户、链接用户、连续 产生用户影响的主要手段，也就是新流传 成为了异常 重要的营销对象 手段。
围绕新流传 还产生了营销一体化等一些新营销方法 。
新流传 已经成为很重要的一个新的营销驱动力。
第四个方面的变更 是：全渠道环境下，渠道酿成 了多元化、碎片化结构特征。目前的渠道体系已经形成了多元化、碎片化的市场特征。
从存量角度看，这是对传统渠道的冲击；从增量角度看，绝对是一次新的营销转型机遇。
多元化、碎片化一定是未来渠道变更 的主要偏向 。未来市场渠道体系一定会加倍 的多元化、碎片化。
多元化、碎片化的市场结构一定是对企业带来的一次重要的成长 机遇。必须要适应，必须要及时主动应对，必须要在多元化、碎片化的新市场体系中找到新的渠道驱动力。
第五个方面的变更 是：数字化环境的变更 。中国已经进入数字化时代。数字化可以定位是一套体系，也可以定位是一套对象 手段。
数字化的基本特征是在线化--“一切业务在线化”。要实现五个在线：用户在线、商品在线、交易在线、营销在线、团队在线。
在线化数字化体系转变 了传统的营销逻辑，也就是由失联环境下的营销酿成 了链接环境下的营销。
失联与链接是两种完全不合环境下的营销方法 ，两种不合的营销逻辑。
企业的数字化营销体系转型，是要搭建起完整的数字化营销系统，形成一套全面的数字化转型体系。
数字化转型对企业带来的直接影响是效率的转变 。未来还将会有更年夜 的想象空间。
企业一定要在数字化转型进程 中找到新的营销驱动力。
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