广州一家中餐厅，利用“人情”做营销，一年盈利200万，值得学习
现在的市场上存在一种这样的情况，那就是明明实体店关门倒闭最多的行业，就是餐饮行业。但让人奇怪的是，现在餐饮行业明明很欠好 做，但还是有很多人前赴后继地踏入这个行业。其实之所以会有这种情况，原因很简单，就是因为餐饮行业的门槛低、市场年夜 ，只要有市场，就会有人涉足这个领域，年夜 家都觉得自己不需要年夜 富年夜 贵，只要赚点小钱就可以了。可这类朋友往往都赚不到钱，反而最后还要亏本。什么样的人能赚钱呢？那些想要赚年夜 钱，心里有办法 的人。
广州就有这么一家中餐厅，老板利用“人情”做营销，一年盈利200万，赚了个盆满钵满。
【1】案例配景
李建红就是这家中餐厅的老板，同时也是今天要给年夜 家介绍的案例主人公。说到这位李老板，年夜 家不要看他都50来岁的人了，但他真正赚钱的时候，也不过就是从去年开始罢了 。
李老板这家中餐厅开了很多年了，以前开在老城区那边，生意还算是不错，李老板呢，也凭借这家中餐厅在广州买房买车，生活算不上年夜 富年夜 贵，但好歹衣食无忧。只不过呢，人赚了钱就会开始膨胀，李老板赚了钱呢，就开始飘了。
一开始，李老板只不过是觉得自己兜里有钱，于是喜欢跟着朋友出去打牌，美名其曰：应酬。打牌这种事情，对于普通人来说那就是有输有赢，然则 遇上一些“专业”的人来说，那就是十赌十输。李老板就很不幸，赢了几次钱之后，就遇上了“专业”牌手，输得一塌糊涂。
打赌这种器械 是会上瘾的，总之呢，李老板就这么被“套”上了，最后不仅兜里的钱输光了，就连餐厅都输了出去，还欠一屁股债，算得上是倾家荡产。这下好了，老婆也带着孩子和李老板离婚了。
遭遇了重年夜 挫折之后，人就容易转变 性格。李老板也经此一时，戒了打赌不说，性格也稳重了不少。
这些年，李老板一直在赚钱还债，一直到前两年，债务才还清。在去年六月份的时候，李老板还盘了一家餐厅，准备死灰复然 。结果你猜怎么着？餐厅开业至今也不过一年时间，李老板就已经盈利200万了。
【2】计划 介绍
很多人都不解，现在餐饮行业这么难做，为什么李老板一出手就能年赚200万呢？
我告诉年夜 家，其实李老板经营餐厅的办法特别简单，就一招：利用人情！
我们一直都声称自己是“人情社会”，那么“人情”对于我们来说，是必弗成 少的。如何利用“人情”来赚钱呢？下面就给年夜 家仔细讲讲。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪慧 人是怎么做生意的。
【3】盈利剖析
李老板的餐厅重新开业的那天，他推出了一个活动：只要顾客进店，那么就可以免费吃一顿霸王餐。不管这顿霸王餐若干 钱，只要是在活动期间进店，都可以直接免单！
年夜 家一听说这家店免单，于是纷纷跑来吃饭。然而你以为李老板是那种会做亏本买卖的人吗？不，像李老板这种老商人，是最“奸”的了。
李老板提出：只要顾客在店里充值本次消费的双倍金额，那么本次消费就可以免单。如果顾客充值的金额达到2000块钱，那么不仅可以获得 2000块钱的消费额度，还可以获得 5000块钱的消费卡。如果顾客充值达到了5000块钱，那么直接成为本店的“承包商”，还能拥有5000块钱的消费额度。
关于免单和这个2000块钱消费额度我就不多说了，稍微有脑子的人都能看懂。至于这5000块钱的消费卡是什么呢？
这5000块钱消费卡啊，一共分成了10张。每张卡里面有500块钱，顾客可以选择把这些消费卡送给朋友。朋友拿着消费卡来店里消费，就可以用里面的钱来抵扣12%的金额，一直到这500块钱被抵扣完了为止。至于顾客本人呢，也可以获得8%的提成。
算一下，朋友获得 了消费，顾客获得 了利益 ，老板也赚到了钱，这是不是一箭三雕呢？
然后是这个“承包商”，这又是怎么回事呢？李老板提出，只要顾客充值达到了5000块钱，那么就可以任选一张餐桌，以后这张餐桌上面所产生的消费，你都可以获得5%的分成。除此之外，顾客还能有5000块钱的无门槛消费。
你说说，有了这种利益 ，顾客是不是会一个劲拉朋友来李老板的店里消费呢？这就是“人情”。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的办法 ，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，李老板就是这样，利用“人情”做营销，最后年赚200万，赚得盆满钵满。
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