一场重连全世界的线上狂欢 重新界说 跨界营销
来源：凤凰线下练摊儿成了这两天的热词，而在线上，618营销年夜 战也已拉开帷幕。618年年有，今年特精彩，作为在疫情受控后迎来的首个购物旺季，天猫、京东等电商年夜 佬们纷纷宣布 开门红战报，表示战绩喜人。
不克不及 忽视的是，今年电商平台的618竞争水平 ，也空前激烈。各年夜 电商平台都自带话题的流传 ，将“简单、震撼、有力”的话题点，穿透出圈到每个普通消费者。战局已经开启，这一波618营销年夜 战你站谁？
一、天猫618：助燃生活，直播当道
从2019年开始，天猫就已经发出“618”是自己主场的信号。今年，天猫618更是从主题开始就火药味十足：“生活，不燃怎样”，并围绕主题宣布 TVC，刻意设置7个有冲突感的生活场景，胜利 引起用户探究欲，最后以“不然怎样”的情绪化反问有力结尾，激发消费者对“生活，不燃怎样”的认同与共鸣。
天猫的拿手好戏淘宝直播，也在618搭上了流量经济年夜 放异彩。今年天猫618期间，跨越 300个明星、4年夜 卫视全部入局，600位总裁也将上阵淘宝直播带货，利用明星总裁们对粉丝的影响力和号令 力，刺激用户介入 互动的积极性。
此前，阿里巴巴集团副总裁、天猫618“总指挥”家洛表示希望今年618能够创造一个“更高的交易额”。因为，“更高的交易额”代表着商家更多的订单、更多的交易、更有价值的消费渠道。而在流传 中，天猫618策略显然也加倍 注重流量变现，以更简单无套路的玩法，致力于在消费侧激发新需求的同时，赞助 国内商家销量的短期快速提升。
二、京东618：消费升级，创造惊喜
同样是电商巨头，京东零售618推出了品牌新主张 —— 不负每一份热爱。近几年，京东越来越注重与消费者在情感上的沟通，还推出了一支《谢谢我们的热爱》系列微片子 ，通过产生 在3个不合身份、不合职业以及不合年龄段人群身上的小故事，展示热爱究竟是什么。
但作为一支品牌营销短片，内容和形式都稍显中规中矩，因而带来的社会年夜 众体感认知比较平淡，未能形成破圈流传 。
再看看今年京东的准备动作：优惠力度、购物办事 、互动玩法是这次618的主要卖点。其中，“史上优惠力度最年夜 ”，京东618更注重满足消费者的多元化结构 ，在玩法上同样着重 于明星带货和直播手段，并且推出了超等 百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券。不难看出，京东618销售侧则依旧主打早已用旧了的补贴战略打法，守护属于自己的一亩三分地。
三、天猫国际618：重连世界，因你而来
让我们回到原点，猫狗年夜 战主导的618营销年夜 战，仿佛加倍 偏重于简单粗暴的营销战。而对于后疫情时期消费者的心理需求，天猫国际给出了一份不一样的答卷。先让我们来不雅 看一支画风奇特 的病毒视频。
为了诠释“重连全世界”的态度，利用澳洲农场主、日本酵素生产商、乌干达果农、西班牙化妆品实验员等配合 停下脚步的的情节画面，和视频最后稳坐家中的中国海淘消费者下单的动作形成无厘头反转，笑点满满，给用户留下深刻印象的同时也传递了活动主题，与众不合的告白 创意引起了不少用户的注意。
这是疫情后的第一个618，天猫国际选择在这样一个时机打出“重连全世界”的口号，可以说是在充分洞察国内外现状的一步高超 之棋。当下国内出境停滞，海外直邮中断，代购也纷纷歇业，中国消费者的海淘需求便集中在了跨境电商，对世界重连的渴望也是日益递增。“因我重连全世界”的活动主题在此时一出，便沾染 了用户情绪并获得认同，随即激发用户做出消费行为。
通过《一个订单重连全世界》病毒视频，天猫国际打出了#重连全世界#的品牌主张。在营销模式上，天猫国际更是玩儿出了新意。在世界纷纷停止连接的当下，停飞空姐、休假导游、停航船长都在做什么？天猫国际打开脑洞，邀请这些出境游生态中熟悉海外风土人情的代表品牌和角色，通过淘宝直播平台，在6月8日的天猫618进口日，推介海外文化和天猫国际平台上的特色进口商品，让这些最熟悉海外本地 好物的人们实现“在家就业”，更能为消费者们推荐最地道，比本地 更划算的海淘正品。
为了达到这一目的，天猫国际618深度联手中国国旅，中青旅等知名旅行社，合作川航，深航，南航等头部航空公司，借助成熟的淘宝直播平台打造“员工共享”，实现商业模式立异 ，可以说是占尽了天时人地相宜 ，也有望打造跨境行业新经济生态的高度与事件声量。
四、谁能脱颖而出？
早年 面的618营销策略盘点可以看出，不合品牌在面对公共卫生事件后的第一次年夜 型购物节日“年夜 考”时，选择的营销偏向 与方法 展示了直播带货、流量变现等潮流趋势，也各有不合的态度和玩法。
其中天猫国际的全新带货模式，不仅从消费者心理上重启海淘新年夜 门，也为旅游业人士创造了“导游变导购”商业模式立异 ，更有机会从数之不尽的营销活动中脱颖而出。同时，这个海淘专家也顺应直播带货风潮，有利于增进 品牌声量与销量双增长，更能够整合平台资源，放年夜 IP优势，在竞争激烈的618营销中杀出重围。
6月8日16点，天猫国际“重连全世界”即将在手机淘宝开播，打开手机淘宝搜索“重连全世界”将会有怎样的精彩呢？让我们拭目以待。
文章出自：数英DIGITALING
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