浅谈地区 冲突给中国卖家带来的欧洲市场机遇
（图片来源：图虫创意）2022即将过半，旺季不“旺”、利润下滑、成本陡增等问题困扰着许多跨境新老卖家。疫情恢复常态化，跨境线上红利逐渐消失。“俄乌年夜 战”带来的影响力，又打乱了不少卖家的市场结构 计划。
一、危机中找商机
俄乌危机带来的影响是全球范围的，美联储加息压力陡增，美公民 众担心乌克兰局势恶化带来的能源价格上涨和股市动荡，会让自己的钱包进一步“缩水”。
欧元贬值预示着欧洲的购买力进一步被削弱，加上战争带来的原资料 暴涨导致欧洲人生活成本上升，这势必会影响欧洲普遍民众的购买力。不少东欧市场的卖家开始放缓或暂停手中的业务，处于不雅 望姿态。
随同 着一些头部企业的临时退场，中东欧跨境电商市场反而涌现 重新洗牌的新商机。欧洲消费降级也有降级的打法，市场匹配欧洲民众的消费能力，适时上架性价比高的产品来满足消费预期、包管 销量，这不失为一个新的机遇。
战争带来的不只是困难，还有新的需求。在危机中找到商机，靠的是卖家的灵敏度和洞察力，而最快速获取信息和知识的渠道，非各年夜 平台和办事 商的官方直播莫属，并且 还免费。
二、东欧具备“天时人地相宜 ”的市场条件
欧洲一直是中国跨境卖家存眷 的焦点市场，但中国卖家基本上都把目光放在英国、法国、德国等西欧国度 ，以至于年夜 家都忽略了波兰这个潜力巨年夜 的市场。波兰市场正在成为东欧最年夜 的电子商务平台之一，每年的增长率达到惊人的22.6%。
1、天时
受疫情影响，东欧电商的增长劲头十分迅猛，远超增长乏力的西欧市场。并且 东欧市场的人口红利十分可不雅 ，人口基数年夜 。整个东欧的人口总量跨越 3亿，占了将近50%的欧洲人口。依据 《2021年欧洲电子商务申报 》数据显示，东欧互联网用户占比达到了78%，当这部分网民培养了网上购物习惯，东欧的电商市场不容小觑。
2、地利
年夜 家都知道东南亚和日韩市场，对中国卖家来说有地舆 优势。其实东欧与中国同属亚欧年夜 陆，地舆 距离并不遥远，中欧班列已通达欧洲22个国度 的160多个城市，我国直飞航路 网络也已笼罩 包含东欧国度 在内的40个“一带一路”沿线国度 ，加固了物流运输方面的优势。
3、人和
“一带一路”倡议的推进本就使中国与东欧有着极好的贸易往来关系，而在未来俄乌战后经济重振的契机中，我国所处的中立立场及积极增进 交战双方和解的举措更会赢得这一市场的好感，这些都有利于中国卖家开拓东欧市场。
三、中欧哪个平台值得中国卖家的投资？
作为一个具有电商增长潜力的市场，东欧的电商平台也不少。亚马逊、eBay、速卖通等国际性电商平台在此落脚，而Allegro、Wildberries、eMAG等东欧本土电商平台也在今生 根抽芽 。
这些电商平台为东欧市场已经打下了一定基础，所以中国卖家也不必像拓荒者一样，成为第一个吃螃蟹的人。
从平台流量、市场知名度、成长 潜力和入驻难易水平 来说，Allegro都是值得考虑的平台之一。Allegro在波兰的品牌知名度和GMV表示 方面都已经跨越 了国内跨境卖家所熟知的几个主要平台，即使是电子商务巨头亚马逊也难以撼动Allegro平台在波兰的主导位置 !
今年2月，Allegro正式开放了全欧盟站点，面向欧盟4.4亿消费者的国际网站allegro.com已经开放。另外，随着平台对Mall Group收购的落地，Allegro平台的卖家们还可以进一步拓展捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、匈牙利和克罗地亚这些中东欧国度 的市场，触达跨越 7000万的潜在客户。
由此可见，选对一个平台，可以让卖家在打造欧洲本地 电商生态环境上省时省力。值得强调的是，Allegro不收取任何入驻费用，在Allegro平台上开店的年夜 部分品类都免月租，依据 品类的不合收取12%-20%的销售佣金。
并且中国卖家入驻不需要提供翻译文件，中文或英文的原件均支持上传。针对新入驻卖家平台还会为其提供许多迎新福利，包含 免除上架费、销售佣金减免以及免费使用促销对象 等。
针对业绩上升快以及销售优势产品的卖家，平台还会支配 专业的中文客户经理进行一对一帮扶，赋能中国卖家探索波兰以及整个欧洲市场！
具有产品供给 链优势和价格竞争力的卖家，Allegro无论是作为弥补 渠道还是主要投入平台，都值得存眷 。
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