有钱的生意人用烧钱的办法 做市场，缺钱的生意人用营销策略做市场
电子商务时代是一个猖狂 的时代，电商教会生意人最年夜 的一个能力是用钱去砸市场，用烧钱的办法 去做销量。这就是电商所谓的做生意就是要简单粗暴。做电商的生意人竟然有很多生意人相信并热衷于烧钱做销量。传统营销时代就有用烧钱的办法 去做市场的办法 。比如，通过做电视告白 、报纸告白 等烧钱的办法 来打开市场。应该认可 ，央视标王对企业产品的销售推动力是巨年夜 的。然而，传统时代的烧钱做法仅仅是有资金实力的年夜 公司，中小生意人是没有能力烧钱的，常用的策略是发单页、做海报、路演、买就送、来就送、换购、返券和抽奖等方法 。
一、用烧钱办法 做市场能快速启动市场，但风险太高
用烧钱办法 做市场能快速启动市场，是因为营销可以赌，但弗成 以试的原理。确实，做市场需要生意人狠，年夜 力度投入市场，能力 快速启动市场。这就像烧开水一样，用文火烧不开水，但用旺火一下子就能够把水烧开。
生意人确实要有营销可以赌但弗成 以试的意识，但要讲究赌的策略，如果不掌握赌的策略，风险是异常 高的，很有可能是引火烧身。
比如，轰轰烈烈的共享单车，半年时间烧失落 了100亿，最终都成为烈士。现在的很多年夜 企业，也因为用烧钱的办法 做市场，最终都失败。这些案例很多，不需要我在这里多说。
生意人做市场需要勇气和胆量，也可以猖狂 ，但必须讲究策略。比如，史玉柱脑白金研发胜利 后，手里只有10万元钱做市场，他就选定江阴市场，把这10万元钱全砸在江阴市场，一举获获胜 利 。如果史玉柱把这10万元钱砸在上海市场，或者砸向全国市场，史玉柱也就失败了。
二、缺乏资金的生意人还是要用营销策略做市场
1、市场营销是艺术，更是一门专门研究市场的科学
很多生意人做生意时经常会用玩法、点子、技巧等做市场，这说明市场营销是一门艺术。虽然玩法、点子、技巧等可以赞助 生意人短时间内提升产品的销量，或者消除库存等，但这些只能是暂时性的，不是久长 性的。生意人要让产品连续 地销售、稳定性销售、要赚钱，就需要用科学的营销体系，而不是点子和技巧之类的器械 。
市场营销是一个整体，它需要通过市场查询拜访 和市场剖析 找到市场机会；需要通过优势和劣势的剖析 找到机会点；需要做好顾客查询拜访 ，充分了解顾客为什么购买，为什么不买；需要通过市场细分找到一个小的守得住又有钱赚的小市场，并做好市场定位；需要做好产品策略、订价 策略、分销策略、促销策略和办事 策略等，用策略去打开市场，而不是盲目做市场；需要做好营销计划控制，包管 生意人能够连续 地成长 等。如果生意人只是做好其中的某一方面或某些方面，其他方面没有做好，都邑 影响市场的进程。
生意人就应该运用市场营销理念去做市场，而不是仅仅用玩法、点子、技巧等去做市场。岂论 是实体店营销，还是电子商务都离不开市场营销。
2、简单粗暴的活动营销是以市场营销为基础的
活动营销看上去很简单，只要报名加入 电商平台的活动或者自己开展活动就可以了，然则 ，为什么有的公司活动营销效果好？有的公司活动营销的效果差？效果好的原因是什么？效果差的原因又是什么？生意人有没有去认真剖析 过？
活动营销效果的生意人，之所以效果好，正是因为重视市场营销。比如，重视用营销策略塑造公司形象和产品形象，形象好的公司能够获得 消费者的信任和喜爱，特别是颜值经济时代，更需要重视形象的塑造。又如，重视产品卖点的挖掘，用产品的卖点吸引消费者，让卖点突出产品的优势，用卖点打造产品的特色和差别 。再如，通过卖点的挖掘和形象的塑造，突出性价比。
活动营销效果欠好 的原因就是不重视营销策略的运用，只是报名加入 活动，甚至图片和文案都是剽窃 销量年夜 卖家的，活动营销效果欠好 就是正常的。
3、运用营销策略可以低成本打开市场
对于资金缺乏的生意人，就应该选择低成本的市场营销策略，而不是和资金实力雄厚的企业拼资金拼价格。如果生意人理解 市场营销策略，可以寻找适合 的自己能够操作和运用的策略做市场。但这些的前提必须是理解 市场营销。
借势营销。借势营销可以起到四两拨千斤的作用，用较少的投入取得最年夜 的营销效果。比如借助热点营销，生意人通过发明 热点、利用热点、借助热点来提升产品的知名度，从而让更多的消费者知道和了解生意人的产品，快速打开市场。
话题营销策略。话题营销就是生意人要学会制造谈资，让消费者日常生活中谈及生意人的产品，消费者喜欢谈论生意人的产品，就能够记住生意人的产品，流传 生意人的产品，起到口碑营销的作用。
事件营销策略。生意人没事可以找点事来做，通过制造某一事件，或者将某一小事酿成 年夜 事，来提升知名度。事件营销是异常 有效的营销策略，很多生意人都在使用事件营销策略。比如，温州的法派服饰在没有成为名牌产品前，通过向克林顿的秘书组发函：邀请克林顿来担负 法派服饰的形象代言人。其时 ，克林顿还是在任的美国总统，美国司法 划定 ，总统不克不及 当形象代言人，结果，发了三次函，都遭到克林顿的秘书组的拒绝，没有花一分钱，但效果达到了。这就是事件营销的威力。
内容营销。内容营销是现在异常 重视的营销策略，很多生意人都通过年夜 量的在互联网上揭橥 软文、体验性文章、短视频营销来流传 企业和产品，塑造产品的形象和突出产品的卖点，从而达到营销目的。
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