叛逆：史上最震撼的营销办法 ，没有之一
在研究尖刀产品策略的时候，我产生了“用极端刺激策略，来给品牌制造争议焦点，从而引刊行 业乃至全社会对品牌产生舆论效应”的想法，如果真能达到这个效果，那么至少可以为企业节省下10亿告白 能力 产生的曝光效果，并且 ，对品牌争议所带来的品牌流传 效果，要远远强于简单粗暴的告白 ，这种近乎于叛逆的营销做法，是我于2020年10月感悟发明 ，并开始实践使用的。我们都知道，品牌营销的核心载体就是产品或办事 ，我们今天要说是以实体产品为核心的，我们将品牌营销的策略进行归纳，那么无论是企业自己，还是营销谋划 公司或告白 公司，其实所做的努力无非就是两个视觉焦点：第一是色彩和图案，第二是文字。
如果我们能够在产品（或品牌专卖店）身上，设计出具有争议和刺激性的叛逆色彩和图案，引发消费者对产品（或品牌专卖店）的强烈存眷 ，并思考和解读，那么，这个产品（或品牌专卖店）就能深入人心，永久难忘！
在文字方面，我们运用得比较普遍，比如品牌定位，无论是香飘飘的“一年卖出的杯子，可以绕地球N圈”，还是农夫山泉的“我们是年夜 自然的搬运工”，抑或是“怕上火，喝王老吉”的王老吉凉茶，以及“每卖出10罐凉茶，七罐是加多宝”的加多宝凉茶等，几乎都是在文字上下工夫 ，因为不合的文字，承载不合的信息，自然会流传 不一样的品牌价值。
虽然告白 公司和营销谋划 公司都知道这个事理 ，尽管每个项目年夜 家也在挖空心思地想创意，但遗憾的是，最终流入市场的各类告白 ，依然不痛不痒，丝毫影响不了消费者，每一个品牌都在声嘶力竭地叫喊自己的优秀或与众不合，并且 需要连篇累牍连续 很久，能力 稍微带来一点影响，确实有消费者会在购物时，想起曾经看到过的告白 ，然后抱着测验考试 的心态购买，当然，如果每小我 都如此测验考试 ，企业的产品销量自然也上来了。
但如果我们把一个品牌的告白 流传 ，寄希望于这样的概率，那这种告白 谋划 或者营销谋划 的价值就年夜 打折扣，甚至变得可有可无，因为只要一个企业有钱投告白 ，不需要什么定位不定位，也不需要什么策略不策略，只要一直 叫卖说自己产品好，几个月告白 轰下来，也一样会有销量，哪怕只是在告白 中仅仅叫喊一个品牌名称，它照样也能产生效果。
最近在媒体上狂轰滥炸的“认养一头牛”就是这么玩的，在深圳的年夜 街小巷以及楼宇电梯告白 ，没几天就会换一个海报，要么是不合的人，要么是一头牛，但不变的是絮絮叨叨给我们讲事理 “奶牛养得好，牛奶才好”，依然是一副王婆卖瓜自卖自夸的老土形式，告白 非但没有任何美感，更没有视觉冲击力，但在几个亿的告白 轰炸下，照样销量猛增。
我是喜欢推翻 立异 的营销人，从很多年开始就一直在做艰难的探索，从一开始的“假如没有钱投告白 ，产品如何畅销？”到如今的“如何让消费者一看到产品、一看到告白 或一看到专卖店，就突然引发高度警觉，肾上腺素突然高涨，对产品、告白 或门店产生巨年夜 的兴趣，并思考企业这样做的背后意义，以及对传统产品、告白 、门店和营销的推翻 。
我公司在深圳上步年夜 厦11楼，有两部电梯通达，在与客户朋友聊天的时候，我总是习惯性地问：你们看到电梯里的告白 了吗？有哪个告白 让你突然感到 很牛逼很另类很叛逆很刺激的？结果当然是没有，哪怕他们在电梯里，从1楼到11楼需要两三分钟。为什么？
因为这些电梯告白 都只是一个告白 ，告白 的色彩和图案以及文案，绝对不会让我们突然警觉，并引发高强度存眷 ，这说明，这背后的设计团队，只是按部就班地做着像电梯告白 的电梯告白 ，从来没有想过要做出一个不像电梯告白 的电梯告白 ，而这已经不单单是创意的问题，而是营销反思的问题。
所以，我一直思考着如何在产品包装或者专卖店以及告白 上，设计一个自出机杼 ，超出 通例的视觉符号，甚至完全可以与品牌理念不相干的色彩或图案。在里斯的定位理论体系中，有一个叫“视觉锤”的理论，意思是，如果定位是插入认知空间的钉子，那么奇特 的视觉就是一把锤子，就能把钉子，牢牢地钉在消费者的心智里。
但我却把视觉锤的运用放年夜 了，因为我的野心更年夜 ，我想让企业的产品、专卖店和告白 上，异常 突兀地涌现 一个巨年夜 的视觉符号，让每一个看到的人，都在思考企业这么做的用意在哪里？也许基本 就没有人能猜出其真正的用意，但引发存眷 的作用产生了，而这就是我要的效果！
譬如，最近我在设计一个青年肉制品品牌专卖店时，就异常 年夜 胆地在专卖店正面，设计了一个年夜 年夜 的A字，我想让每一个看到这个专卖店的人，都邑 被这个A牢牢的吸引，尽管谁也不知道，这个门店上年夜 年夜 的A字究竟是什么意思？但这个带有奇特 色彩，又超等 年夜 的A字，却给每一小我 ，乃至整个街道，留下奇特 的印记，像钉子一样牢牢地钉在每一个看过的人的心智中。
我要求将这个A字同样体现在产品上，因为这个品牌除了生鲜肉制品外，还将推出休闲肉制品，这样，消费者在品尝休闲肉制品时留下的品牌印记，会与生鲜肉专卖店进行链接，从而产生视觉共鸣。尽管我这样做，遭到了设计师的否定，他认为，没有哪家企业会这么做，更没有哪个设计师会这么设计，因为这个A字没有任何出处，品牌英文中没有，品牌理念中也没有！不像M，是麦当劳英文字的第一个字母，这个是相符 逻辑！
对，他批评得对，我的做法完全是没有逻辑，甚至是刻意在打破逻辑，就像我在一瓶矿泉水上所做的X视觉符号，这是个红色的X，看上去是一个叉，是否定的意思，但它又是一个未知的X，我将它设计在白色的文案上，从而将这个X的红色，陪衬 得加倍 鲜艳，引人注目！无论你怎么想这个红色的X，我要的就是年夜 脑里不解的思考，要的就是这奇特 的印记，哪怕毫无逻辑毫无章法毫无来由！
这是我在视觉色彩和符号上的叛逆运用，我的目的就只有一个:引发强烈存眷 并思考其用意！那么文字呢？这同样是视觉，不合的是文字是抽象的，所以需要强烈的内容刺激，而不克不及 只是像江小白那样讨巧的文案。
在暇客减压矿泉水品牌的瓶子上，我在瓶标上，构思了这样一句文案：“拒绝孝敬婆婆”，并且 将这六个字有意 放年夜 ，突出其强烈的反道德倾向，引起人的不适或强烈兴奋神经。然后在后面引申出逻辑的另一面“除非她理解 尊重我这个儿媳”。正好回答了每一个读者（消费者）的疑问，又恰到利益 相符 每一小我 对婆媳关系的认知。
这还不算，我继续跟踪追击，在这个年夜 文案的下面，又附上了一句小文案“努力成为家庭主宰，而不是家庭主妇”，这年夜 年夜 地满足了年夜 多半 青年女性的内心渴望，又足以引发新一轮关于“婆媳关系”的普遍 争论，为品牌下一步的事件营销提供了焦点。至此，这瓶矿泉水完成了以“极端文字视觉，触动人的神经，从而引发强烈存眷 ”的营销目的。
而在最近的青年食品的包装上，更是站在青年消费者渴望自由的人性需求，接连喊出了三年夜 叛逆呼声“别听怙恃 的话……”、“别听老师的话……”和“别听专家的话……”，勉励 青年人自己驾驭人生，尽情享受青春时光，让自己度过一个永不遗憾的青春期，以此引发怙恃 、老师和教育专家们的集体辩驳 。
前两天，我在考察深圳捍防公司的一个家庭电器使用平安 检测产品时，看到它的包装就像苹果手机盒，洁白而时尚，但我的年夜 脑里却在想，如果在上面放上这样一句高强度刺激性文案“要钱，还是要命？”，会不会刺激消费者更仔细地了解产品存眷 产品，并加倍 重视生命平安 ？我在与该公司治理 高层沟通时，就这样脱口而出，并声明并不是真的要这么做，而是在做一个年夜 胆的假设。
营养保健品已经泛滥了，消费者也已经有了很强的消费免疫力了，但我在接触一个能够增进 儿童身高增长、改良 近视和消除肿瘤的食字号营养食品时，同样萌生了不提示产品功能功能 （因为食字号）。而是用刺激性的色彩图案和文案，警示消费者不服用这个产品，你会失去什么？我会挖掘到消费者内心深处最看重的器械 ，然后将其处于危险之中。
同样，在与深圳企业家姚研成先生探讨富氢水营销方法 的时候，我同样提出了这种叛逆的营销方法 ：将产品包装进行叛逆转变 ，要么怪异的色彩，要么怪异的图案，要么刺激肾上腺素高涨的文案，让你不得不重视这个产品，不得不研究这个产品，甚至，还可以将产品上的刺激性焦点，延伸成全网讨论和争议的焦点，从而将产品自己 设计成一个矛盾体和争议体。
综上所述，如果你的品牌不具有市场影响力，产品销量不温不火，不如年夜 胆转变 一下，如重新设计另类到极致的logo图案、定位概念、告白 语、叛逆包装、叛逆告白 等一切反传统反逻辑的刺激性视觉和文案，就能重新唤醒品牌唤醒产品，犹如给品牌和产品注入新鲜血液，一下子会引发全社会的高度存眷 和舆论性争议，你还愁没有销量？
这是完全属于我沈坤的推翻 性营销怪招，核心原理是用尽一切新奇特元素来刺激神经麻木的消费者，将营销的成本降到最低，而把品牌影响力指数和产品销量飙到新高。简而言之，就是打破基于传统营销理论的全部营销套路和认知，以不合常理的尖锐性策略，刺激并影响消费者高强度存眷 品牌和产品为核心思想。
依照 我的话来说，就是把营销做得不像营销，把品牌做得不像品牌，把产品做得不像产品，把产品包装做得不像产品包装，把告白 做得不像告白 ，以全方位的刺激性策略，对消费者进行高强度的介入性影响，从而增进 品牌影响和产品销量的双双飙升，因为，当所有人都在研究你的时候，你已经成为了焦点！
沈坤提示：做这种刺激策略的时候，必须把握好两个红线，其一是司法 ，其二是道德底线，只要不触碰这两个器械 ，你的年夜 脑思维有多野，胆量 有多年夜 ，就去把营销做得更狂更野，哪怕你捅破了天！！！
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