社群营销转化最实用的8个套路
【存眷 】万群联盟头条号，每天收获最实战的社群技能干货。本文2868字，阅读全文约6分钟随同 着移动互联网的成长 ，社群逐渐兴起。现在很多年夜 年夜 小小的公司都开始做自己的社群，从最开始的引流裂变、运营维护、用户留存，一直到最后的营销转化都在用社群的方法 来进行，有的甚至还建立了自己的私域流量池。
不得不说，社群已经成了风口。很多公司虽然在用社群的方法 运营自己的用户，然则 他们最看重的却是社群的营销转化的部分。
依据 自己的社群运营经验，为年夜 家总结了8个最实用的转化套路，可以有效的提高转化效果。
套路一：借用背书转化
借用背书进行转化已经是很普遍的一种方法 了，很多品牌都邑 利用这样的方法 进行转化。常见的形式有这几种：
（1）明星网红
有些品牌会找明星或者是网红来给自己品牌做代言，赞助 产品做背书。这是当下比较流行的一种方法 ，明星网红不仅是在为产品做背书，其实也是在借用他们的流量，赞助 提高产品的转化率。
（2）年夜 咖背书
经常会看到有人在介入 活动的时候，会主动与年夜 咖合影，这也是一种背书的方法 。年夜 咖老师在自己的领域都是很专业的，也具有一定的话语权，如果获得 年夜 咖的支持，也能增加用户的信任感，赞助 提升转化的效果。
（3）权威机构
权威机构都是很专业的，如果你的产品是经过权威机构认证的，获得 权威机构认可，自然能够获得 用户的信任，增加产品在用户心中的认可度，获得用户的认可，提高转化。
（4）年夜 型活动
介入 一些年夜 型的线下活动也是背书的一种方法 ，特别是同领域的年夜 型活动，有这样的活动给你做背书，不仅能够体现你在行业领域的位置 ，还能证明你的专业。当你在转化的时候，就可以借用自己的背书，增加用户的信任感，成为促销转化的助燃剂，提升转化率。
套路二：社群接龙转化
接龙转化是我们在社群中经常用到的一种方法 ，这种方法 也是利用心理学中的从众效应，赞助 我们进行带动，实现转化。
在使用这种方法 进行转化的时候，需要注意3点：
（1）引导语
在使用转化接龙的时候，引导语的部分一定要精简，最好不要跨越 3行文字，将所有的价值信息说清楚，让用户一看就能够明白。
（2）紧迫感
报名接龙转化的时候，要制造一个紧迫感，最好在设计的时候也能够在引导部分有一个别 现。如果提议 了接龙转化，群内没有人回应，这时候一定要用提前准备好的小号， 做一个引导，赞助 带动群内紧张的气氛 。
在带动的时候需要注意控制节奏，让用户有一个代入感，让他们主动介入 其中。
（3）拓展到朋友圈
在进行转化的时候，不仅可以在社群内进行转化，还可以转发到朋友圈，让朋友圈中的用户看到报名火爆的场景，吸引朋友圈中的石友 主动找你报名。
虽然是朋友圈中的石友 ，然则 也要随时同步在微信群中，这样也可以在社群内制造紧张的感到 ，提升转化率。
套路三：优惠团购转化
在社群内做团购转化，同样也是有3点需要注意。
（1）价值点设计
在设计拼团活动的时候，首先要明确产品的价值是什么，对用户来说有怎么样的价值，然后对标价值，给出一个优惠的价格，这个价格一定是让用户感到 占廉价 且实惠的。
（2）拼团人数设计
设计拼团活动的时候，人数也是很症结 的一点，最大好人 数比较少一些，这样可以降低用户的介入 门槛。
如果需要完成拼团的人数很多，就会很难完成拼团，有部分人就会直接放弃。其实，考虑拼团的价值和人数的时候，也要结合我们的目标来定。
（3）操作流程设计
拼团对活动的流程也是比较症结 的一个点，最好流程越简单越好，减少用户的操作步调 ，降低用户的操作门槛。如果操作步调 很庞杂 ，有些用户觉得麻烦，就会直接选择放弃，影响我们的转化效果。
套路四：刷屏效果转化
利用刷屏的效果进行转化，其实也是利用从众心理。在社群内形成刷屏效果，带动转化其实并不容易，主要有2个症结 的点。
（1）要有足够多的人介入 带动
要有足够多的人介入 带动，包管 能够形成刷屏的势能。如果在社群内有小号，可以适当的在群内活跃一下，带动气氛 。
（2）统一刷屏的时间、所在 、内容
刷屏的时间、所在 和形式要有统一的计划 ，只有在同一时间范围内宣布 ，能力 形成一个刷屏的效果，具体在哪个社群内、刷屏的形式都是需要提前明确的，尤其是刷屏的内容，统一规范，也能吸引到群内的其他用户的注意力。
只有提前明确好，能力 在社群内形成一个良好的气氛 ，吸引到更多的人介入 其中，形成好的转化效果。
套路五：小号带动转化
多半 的社群中，都邑 有小号存在，小号不仅会在平时的运营中起到一定的作用，在我们做营销转化的时候，更是十分重要，甚至可以带动用户购买。
小号带动转化的玩法也是比较普遍的，在使用这种方法 转化的时候，需要注意这几点：
（1）社群内小号的人数
在社群内利用小号进行转化，首先就要明确社群内小号的人数是若干 ，这个具体要结合社群内总人数和具体的场景来看，一般社群内的小号人数最多不跨越 10个。
（2）社群内小号的人设
每个小号在社群内都邑 饰演 不合的角色，这样不仅是有利于社群的活跃，维护社群。打造好小号的人设，包含 小号的昵称、头像、朋友圈等等，只有真实和真诚能力 打动用户，产生更好的效果。
套路六：老顾客转化
老顾客转化是我们在营销转化中，经常会遇到的一个问题。其实我们可以从2个方面来考虑。
（1）老顾客复购
通常老顾客对我们都是比较信任也具有一定的情感 的，只要能够维护好我们与老顾客之间的关系，经常关怀 老顾客，与老顾客建立好情感链接，通常老顾客都邑 选择复购的。
说白了就是与老顾客打情感 牌，不管是节假日、还是生日等等特殊的日期，给老顾足够的存眷 ，送他们一下小礼品，都可以维护好你们之间的关系，当他有相关需求的时候，就一定会想到你。
（2）老带新转化
老顾客带新顾客在社群中是常见的一种玩法了。比如，我在生活中用到什么好的护肤产品，也会给我身边的朋友安利。
在社群中，如果老用户能够带新用户并且转化，我们可以适当的给老顾客一些额外的奖励，激励老用户赞助 我们转化更多的人。再设计这样的玩法时，要结合具体的产品和办事 来看。
套路七：一问一答转化
一问一答的转化方法 ，其实也是应用到了小号，用这样的方法 转化，需要注意2点：
（1）问题的设计
一问一答的方法 ，最症结 的是就是问题的设计，设计的问题一定要是有价值并且是多半 用户心中的疑惑的问题，这样官方在给出回复的时候，也就解决了用户所担心的问题。
（2）小号的支配
支配 小号，其实就是为了让小号来提出问题，便利 官方进行回复，在社群内，这样一问一答，可以有效活跃社群，带动社群的气氛 。
在问答的进程 中，可以适当的植入产品的价值和优势，吸引用户购买。通常问答结束之后，直接进行转化能够取得不错的效果。
套路八：利用情感转化
最后一个转化的方法 是利用情感进行转化。与用户建立情感链接进行转化，需要坚持 一定的频率、经常与用户进行互动，提升你在用户心中的位置 ，增加用户对你的信任和依赖。
平时在朋友圈中，可以给用户点赞、评论，或在朋友圈中晒顾客的好评图、付款截图等等，不仅可以证明我们自己的价值，还能赞助 我们与用户建立信任。
总结
不管我们用什么方法 与用户打交道，我们最终的目的是为了能够实现营销转化，赞助 我们变现盈利。这几个办法 ，在社群营销中都是很实用的，相信这几个办法 可以让你的转化效果翻倍！
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作者 | 佳奇
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