美国人的袋子里依然有钱！卖家应对策略
图片来源：图虫创意从2022开年以来，海外线上消费者的需求逐渐走低，无论是前端的跨境卖家，还是后端的办事 商，几乎在高速行驶的快车道上按下了暂停键。
海外消费者市场低迷的原因是什么？面对当下的市场环境，卖家该如何应对？跨境自媒体博主宁吉祥和谷歌在职员工Shawn、雨果营销达人万成、孙谦对此进行了一次讨论。以下为他们的主要不雅 点：
一、海外消費力下降，正是做品牌价值的时机
美国事 一个周期性的经济体，美元作为国际结算货币，要维持整个国际金融处于一个平衡状态。在经济苏醒 和繁华 的时候，美国会猖狂 运转，然则 一旦泡沫比较年夜 的时候，就开始做货币紧缩，这时候肯定会影响生意和普通人的生活。
货币紧缩导致美国人的收入预期下降，民众能拿到手里的补贴也受一定限制，虽然钱袋子紧了，但不代表美国人穷，他们的钱袋子依然是有钱的。
不过，整个市面上的消费情绪不高，消费信心下滑会直接影响到很多行业，然则 对跨境卖家来说也有机会爆发，例如这个时候做自营品牌可能事半功倍。
品牌带来的价值，可以从三个维度来考虑。第一个是流量维度。品牌自己 可以产生一些品牌词，截取竞品的流量，这是流量价值。第二个是用户价值，不管是拉新还是用户忠诚度，或者是复购率，品牌产品都是较高的。第三个是利润价值，复购率提高，产品打开销量，利润自然就高。
二、美国清库存，用小b模式打c类客户
民众的收入预期在下滑，现在不但 是卖家在清库存，美国本土的年夜 商超都在清库存。对于海外消费者而言，可以激发购物欲望的产品，依然照买不误。然则 ，一些普通的非必须 品的需求会减少，这种状况下，如果在海外已经备了不少货然则 属于非必须 品，该清库存就清库存。
在消费比较低迷的状态之下，小b是一种既可以清库存，还可以坚持 高增长的商业模式，类似于1688，也就是工厂店的批发中心，用小b这种模式去打c类的客户。
例如，睡衣套装、亲子类服装，在外面买可能100多美元，然则 在你这十几美元就可以拿走，因为这里是工厂的批发集散中心。然则 ，这类项目在做的时候，一定要注意自力 站是完全给批发商用的，加购方法 可以参照1688，每一款都可以年夜 批量的加购，加完之后统一来结算。
不过，一件也可以卖，相当于给一个普通的c类小我 消费者购买。这样可以满足讲究性价比群体的购买欲，比如那些女学生、家庭主妇等。
小b模式既可以帮清库存，也可以在消费比较低迷的时候，给消费者最高的性价比。
当然，如果你的产品已经有一定的销量，也可以通过涨价去促销。主要有两个步调 。
首先，需要告诉 用户一个异常 合理的涨价理由，例如物流的成本上升太年夜 了或者关税的上升等。
然后，预告30天之后或者20天之后再涨价，在涨价之前的这段时间，告诉消费者，依然可以依照 当前价格享受现有产品和所有的办事 。这样做促销的效果会比直接降价来的好。
频繁降价促销的话风险异常 年夜 ，通常一个月促销一次就好。年夜 环境差的时候，频繁的玩促销，同行以及消费者都清楚是在清库存。
除此之外，可以做预售制。消费者提前付钱，再去备货，这样的话资金流转会更健康。
总之，卖家一定要以用户为中心来设计商业模式，而不是传统的以产品为中心。
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