50万自力 站卖家，是否会选一个BigCommerce？
看好中国市场，BigCommerce积极的对华政策在曩昔 一个多月初见成效。7月底，全球软件即办事 （SaaS）电子商务平台BigCommerce首次正式对外启动中国业务，并宣布 中文官网，进一步加强ToB业务。眼下，据知情人透露，BigCommerce已在国内范围 化运营。
只是，作为近些年最火的跨境赛道，自力 站显然并非一块容易啃到的蛋糕。
01 内外交困，看好长线成长
近期，随着海外DTC品牌Q2季度财报相继颁布 ，雨果跨境发明 ，除个别品牌外，一年夜 批海外头部DTC品牌，经营业绩昏暗 ，处于亏损状态。在新闻稿中，各品牌均提及受外手下 行经济环境影响，同时也指出了当前DTC品牌面临的问题，如商品同质化、获客成本增高，消费者回归线下消费等等。
无独有偶，国内自力 站卖家日子也不太好过。雨果跨境调研数据显示，受国内疫情重复 、物流费连续 高位运行、海外引流成本上涨等因素影响，和2021年相比，2022年1-8月，超一半受访的自力 站卖家表示营收低于去年。
传导到前端，低迷的营收也在一定水平 上影响建站平台“纳新”。据路透社报道，YipitData研究显示，2022年上半年，Shopify仅增加了71,000家新商家，与2020年增加的680,000名卖家以及去年增加的314,000名卖家相比，新增卖家数量锐减。
图/Shopify全球新卖家增长情况
YipitData剖析 师指出：“除非Shopify在2022年下半年增加的新卖家数量年夜 约是上半年的两倍，不然 Shopify可能会创下自2018年以来一年中最低的新卖家净增加量。”
令人唏嘘的是，此消息释出的时间节点恰好是Shopify颁布 Q2财报的几周后。财报显示，Shopify 2022年 Q2季度营收13亿美元，同比增长17.1％，净亏损12.04亿美元，去年同期净利润为8.79亿美元。而在财报宣布 的前一天，Shopify刚宣布，由于全球电商市场增长放缓，将裁减10%的员工（约千名）来减少运营成本支出。
然而，整体年夜 环境的低迷并未影响卖家结构 自力 站的信心。《雨果申报 》二季度调研数据显示，在1000个受访卖家中，仅有5%卖家表示已经有做自力 站，30%受访卖家表示计划投入运营自力 站。
跨境卖家对于渠道的需求，显示出国内自力 站建站办事 巨年夜 的增长和开发空间。基于此，BigCommerce也非分特别 看好中国市场。依据 BigCommerce的行业专家剖析 预测，未来在中国自力 站卖家可能跨越 50万。
BigCommerce负责人认为，在建站办事 越来越内卷的当下，中国跨境电商企业拥有更多的自主选择权，能够依据 企业成长 情况和实际销售需求，选择适合 的建站平台，而BigCommerce恰好相符 不合类型卖家品牌化的成长 需求。
“通常，我们可将跨境电商自力 站卖家分为：跨境平台转型卖家、B2B工厂型卖家、B2C卖家、铺货型站群卖家、DTC卖家、自力 站创业卖家这几年夜 类。当下，这些卖家都面临着如何成为品牌型卖家的转型，这就需要他们往专业化、精细化、深入化偏向 去成长 。”
02 俘获“草根”，谨慎试探中国市场
近年来，自力 站赛道肉眼可见地越来越拥挤，前有Shopify这类技术流玩家占据头部位置，后又有Shopline、Shopyy、Ueeshop等国内建站办事 商铆足劲争抢客户资源。
作为“后来者”，在强压之下，BigCommerce的在华作战路线展现出富有计划、理性和高效的一面:以“草根”卖家为抓手，在存量的市场中挖掘增量筹码。
对于BigCommerce 来说，来华“卖技术”原因可能在于，不合于欧美市场的品牌高集中度，这里仍有不少新故事可以讲。依据 艾瑞咨询的最新数据，2021年中国跨境电商市场范围 14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。2021年中国跨境电商SaaS市场范围 达73亿元，增速约75.8%。现阶段跨境电商SaaS现在正处于短时调剂 期，抢占时机变得尤为重要。
“中国品牌出海有一个奇特 的立异 模式。”在BigCommerce负责人看来，一方面，中国拥有配套齐全的轻工业体系、完善的基础设施及高效的生产力，中国制造业在全球家当 链中成本、技术、质量等方面综合优势明显。另一方面，在消费者更追求品质的市场需求下，跨境电商行业增长逻辑从产品溢价向品牌溢价过渡，以产品品质为基石的跨境卖家向着品牌升级偏向 转型。
“品牌型卖家加倍 适合能够有效沉淀流量的自力 站渠道，通过消费者全生命周期运营与具有包涵 性的SKU体系提高复购率和销售。”
在这样的土壤环境下，BigCommerce将那些试图往品牌转型的中小企业视为在华业务的突破口。
品牌卖家的体量跟卖家成长 条理 呈正相关。由于企业范围 、人才技术等方面的限制，对于占出海年夜 多半 的中小企业来说，自力 站业务依旧是一项“重资产投资”。而BigCommerce正将自力 站业务酿成 一项“轻资产投资”，以此吸引“草根”卖家群体。
在这进程 中，更低的建站成本恰好是极重要的“饵”。和Shopify一样，BigCommerce的主要收入来源是卖家的订阅费。有其余 是，Shopify采取阶梯式的手续费，BigCommerce则表示“无论使用什么系统处理卡交易，任何计划均不收取交易费用”。
在相似订阅费的价格带，凭借“0手续费”，BigCommerce显然有了普遍 笼罩 的群众基础。
03 对垒 Shopify ，任重而道远
在进驻中国市场之前，BigCommerce已经为自力 站业务准备多时。早在创建 初期，BigCommerce就专注为中小企业提供SaaS电商平台建站办事 ，并将之视为业务基础 。
自2015年开始，BigCommerce开始逐步拓展高端市场，并于2021年在美国纳斯达克上市。至今，BigCommerce已为150个国度 /地区的60000多家商家提供支持。
带着积极拓荒的出海目标和稳扎稳打的策略结构 ，BigCommerce在经营业绩上赓续 往上爬。
BigCommerce在这几年的成长 进程 中，显示出十足的韧性。2018年BigCommerce营收9200万美元，并在此后三年快速增长：2019年营收1.12亿美元，2020年营收1.52亿美元，到2021年总收入已飙升至2.2亿美元。
图源：2021年BigCommerce 财报
随着越来越多的商家加入，BigCommerce 的“钱途”在投资人看来一片光亮 。“我们应该会看到 BigCommerce在2024财年（甚至更早）进入盈利区。”
一位投资人表示：“虽然在同一赛道上奔驰 ，BigCommerce和Shopify并不具有完全的可比性。弗成 否定 ，Shopify有着更响的声名，更高的市场份额以及更年夜 范围 的用户群体。然而随着生态系统的拓展和新商家的引入，BigCommerce的增长潜力相对于Shopify可能仍被低估。”
更长的增长跑道是现阶段BigCommerce的竞争筹码，而在这进程 中，挖掘新兴市场的潜力成为拉动业务增长的重心。据8月4日，BigCommerce宣布 的2022年Q2财报显示，与2021年第二季度相比，BigCommerce在美洲的收入增长了41%，欧洲、中东和非洲地区的收入增长了42%，亚太地区的收入增长了18%。
这之中最年夜 的“功臣”之一，莫过于今年2月BigCommerce与拉美电商平台MercadoLibre的“联姻”，这一举措直接扩年夜 了BigCommerce在美洲地区的电商业务，使BigCommerce平台的商户能够向Mercado Libre近1.33亿拉美消费者销售产品。
与此同时，BigCommerce也在奥地利、丹麦、挪威和瑞典等国开设了正式的欧洲业务。
除了扩展新兴市场机会以外，2021年7月初，BigCommerce通过与亚马逊多渠道配送（Amazon Multi-Channel Fulfillment）的携手，补足了自身在物流上的短板。至此，BigCommerce美国商家可以使用亚马逊的订单履行办事 更轻松地履行他们的电子商务订单，无论他们是否在亚马逊上进行销售。
这次合作使平台商家能够获得更快的运输速度和更低的履约成本，而这种内生的驱动力则是BigCommerce极为重视的生态系统拓展。
作为后续业务成长 的重要一部分，现阶段BigCommerce在华业务虽未有明确扩张时间表，但BigCommerce在华业务的落地正在继续。据平台方面透露，目前平台以深圳为起点，业务范围辐射广东、福建和江浙地区的出海企业，主要笼罩 家居、制造业、运动装备、服装配件和一些必须 品行业。
至于在这进程 中，BigCommerce是否如新闻报道所说“带着高性价比方案来到中国”，还需时间检验，卖家证明，让我们拭目以待。
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