营销战略｜2022营销趋势展望
疫情下，“增长”比任何时刻都来的没有那么轻而易举和艰难。“数字化”的红利可以带给企业的突破由于其“立异 ”的实质 还是颇具生命力，然则 其受追捧的水平 和方法 由于 今年“元宇宙”这个概念的年夜 火开始让企业治理 者和营销专业人士们开启了新的思考。思考这样一个问题：2022年数字化营销将有哪些趋势？假如你正在制定明年的未来三年的营销战略，你又该怎么做？你有1000万预算，作为市场营销决策者，你会将它投入到什么处所 ？
01 不确定的时代，企业追求“增长”的实质 不会变
增长又分“短期”的增长和 “历久 ”的增长，这里的增长指的是 奉行“历久 主义”的增长，以后天视角思考明天格局，以明天格局思考今天问题，是真正的历久 主义。
“历久 ”的增长注重为客户创造终身价值，追求历久 增长的企业短期内可能是亏损，比如特斯拉，早些年一直被“亏损”二字所拖累，尽管它对整个汽车行业可以说是彻头彻尾的推翻 式立异 ，技术立异 ，营销（特斯拉不在告白 上花钱），市场导入模式（去经销商），用户体验，按需打造的柔性供给 链都可以说是前无前人 ，但其取得的重年夜 突破由此引发一年夜 批新能源品牌的争相模仿，后有来者，面临激烈的市场竞争。
特斯拉自2018年扭亏为盈以来，一直坚持 异常 积极的增长态势，即使在疫情下导致工厂封闭 ，目前它的市值已经达到1500亿美元，比年夜 众，丰田，通用这三家百年传统汽车行业巨头加起来的总市值还要高。
所以在短期内的亏损，短期内的投入在历久 可以是连续 赓续 的增长，我一直强调“数字营销”与“增长”挂钩，数字营销短期内是成本中心，营销中心，历久 可以在企业增长层面赓续 赋能，施展 更年夜 的作用。
02 以数字营销为引擎带动企业组织和治理 维度的模式提升
追求历久 增长的企业都有什么样的特质呢？企业需要注重打造的是“结构化”的增长，而营销是其中一个重要的环节，营销的结构化立异 首要表示 为营销的数字化，以营销数字化驱动企业组织和治理 维度的模式提升，这是数字营销的另一年夜 意义。
营销向来要解决的问题是：如何让企业的品牌和产品更好地面向市场？获得消费者或客户的亲睐? 到了数字化时代，数字化营销被付与 的使命酿成 ：如何以以数字化营销解决营销范围 效应和效率提升的问题？这些是显而易见可见的数字化营销可以解决的一些企业困境。
站在更高和更广的角度，数字化营销是否还能解决更年夜 的问题呢？我认为是的，它能够带动企业结构化的立异 ，体现在思维的立异 ，治理 模式的立异 。
产品营销层面，以前产品的更新迭代更多依赖研发团队的速度和进献 ，现如今产品的快速升级紧随市场的需求，企业对消费者在数字化渠道的实时反馈进行年夜 数据剖析 ，用数字化对象 进行抓取以更高效的方法 转达 企业内部，加快了立异 的速度，同时也更相符 市场的需求。
渠道立异 层面，社交电商的崛起以及成长 势头依然不容小觑，目前很多B2B企业依然是渠道为王，渠道经销商的销售进献 比例居高不下，数字化时代，渠道部分 需要跟企业的营销中心加倍 紧密配合。
“社交电商”的实质 是社交营销+电商带货，两者缺一弗成 ，社交营销因为需要品牌在社交媒体的密集营销和品牌影响力的赓续 输出，所以这件事需要品牌来做，而电商部分无论是采取企业直供的供给 链模式，或者是网络经销商开店的方法 ，年夜 数据营销是企业在做卖什么产品，什么价格，如何调剂 运营策略等重年夜 决策时的不二法宝。
推广流传 层面，疫情下，数字化营销已经成为主流，无论是获取新用户，还是已有用户的运营和客户关系治理 ，消费者的媒介消费偏好往数字化渠道的转移，信息流传 规矩 产生 变更 ，在新媒体时代，媒介环境更多，更碎，更快，用户，主流媒体，自媒体的关系交织成网状，任何一个用户都可以成为自媒体，而他们就像一个品牌一样，也可以拥有自己的粉丝和用户。
而自媒体和用户的关系连接加倍 紧密，他们了解自己的粉丝想要什么，也能快速从用户身上获得 反馈，很多品牌开始从利用意见领袖的影响力到开始培养自己的自媒体，自己培养的意见领袖通过年夜 量的企业核心知识和专业的输出，影响着消费者和客户的心智，同时也为企业提供了可传承的名贵 的内容营销素材，作为知识沉淀下来并流传 出去。
03 加年夜 数字化营销投入的同时企业加倍 务实
数字化营销投入领域很多，组成元素也很庞杂 ，数字化营销战略，数字化媒介购买，创意生产，直播，内容营销，社交营销，营销技术，年夜 数据营销，甚至电子商务都是数字化营销领域 ，如果要贯彻全方位的数字营销战略，并夯实落地，打造端对端的数字化营销闭环，那么投入将是巨年夜 的，区别于以前注重“效果营销”的做法，“效果营销”自己 没有什么问题，企业需要思考的是历久 内，效果营销费用是否会被浪费，短期和历久 的投入产出如何平衡的问题。
未来，企业会选择最能在历久 内产生投资回报的领域进行重点投资，比如数字化基建和数字化立异 方法 。在很多年夜 企业内部，企业的数字资产维护会被加倍 重视起来，打破数据孤岛的局面，以客户为中心，买通 各个事业部之间的数据成为重中之重，这和上述第二点形成呼应，带动组织模式和整个工作方法 的立异 。
同时，一方面，企业营销预算趋紧，但在可以产生立异 红利的领域，企业也会加倍 愿意投资，元宇宙的7个层级，每一级上都可以有数字营销立异 ，体验，发明 ，造物，空间计算，去中心化，基础设施，这些也都是数字化时代营销的基本要素组成，未来的数字化营销和元宇宙的概念融合将使前者有着更年夜 的成长 空间。
在B2B领域，数字化营销还有着异常 年夜 的上升空间，由于其成长 历史和商业模式的沉淀，产品和销售依旧主导着企业的治理 模式，未来以新的营销方法 带动组织和治理 的变革将是年夜 势所趋。
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