再放狠招!淘宝连出9年夜 搀扶 政策,力推中小商家
这两年直播兴起,各个电商平台都已在结构 直播了,从淘宝、京东、拼多多,再到美团,互联网年夜 厂纷纷入局,加之抖音、快手、视频号自己 就是直播电商起家的,如此一来这个市场更火爆了。到底哪家电商平台能够跑出来成为头部还尚需时日,但各家都使出了浑身解数,尤其是传统电商平台——淘宝。
9年夜 搀扶 政策,力推中小主播
五一期间,淘宝直播平台面向中小主播专门推出了“9年夜 搀扶 政策”。如此一来,不管是新主播,还是老主播,在淘宝直播都可以找到对应的流量搀扶 政策,而淘宝商品中心强年夜 的官方货品池也为更多中小主播提供了选择。
淘宝直播的决心可见一斑。
第一条搀扶 政策针对的是区域办事 商,淘宝为其设立了主播加速长年夜 空间站。重点针对的是华南、华中、华北办事 商,就近提供办事 ,淘宝直播会有官方认证、流量搀扶 、一站式全程指导。
第二条搀扶 政策是新人14天保量计划。首播次日起,连续14天,每场均保量。重点搀扶 的对象是纯新入驻主播,以及曩昔 180天内未开播过的主播。
第三条搀扶 政策是新人专属定制化货品池。还有高转化、高佣金、易开单、奖流量券的利好。
第四条搀扶 政策是主播长年夜 年夜 礼包。V1做任务领5000+流量券,V2做任务领6000+流量券,V3做任务领12000+流量券,V4做任务领15000+流量券。
第五条搀扶 政策是平台各类活动全面开放。其中领航计划,完成目标赢流量券,而星火计划发短视频赢流量券。
第六条搀扶 政策是分时段奖励。淘宝直播会有精准流量算法加权,另外活动赛马会按期 举办。
第七条搀扶 政策是主播数据剖析 、问题诊断。还有智能数字年夜 屏,实时反馈主播直播效果、同行优劣势剖析 ,深度剖析 粉丝需求与货品匹配,做到时刻掌控流量密码。
第八条搀扶 政策是主播专业技能提升。淘宝直播还设置了培训专区 、真人分享、小二课堂,来全程陪练。
第九条搀扶 政策是专属运营小二的贴心办事 。提供政策解读,活动通知,主播诊断,以便做到快速响应,起量起号。
新领航计划,现金流量一起上
存眷 淘宝直播的商家都知道,去年淘宝直播推出了一个新领航计划,这个计划里,淘宝拿出了真金白银和可不雅 的流量,为的就是把淘宝直播做起来!
其中现金激励重点针对的是MCN机构,勉励 其年夜 力孵化新账号,政策有效期是从4月1日开始,到6月30日截止。这个主播孵化激励有以下两种:
1)季度孵化奖励:主要针对当季度机构或办事 商孵化的有效新达人主播的情况进行奖励。每季度初会宣布 当季度激励内容及奖励方法 。
2)下季度留存奖励:针对Q2的有效新达人主播,如果满足Q3的实收及开播要求,所属机构即可享受留存奖励
开年后不久我们采访过2家MCN机构,他们都觉得新领航计划是一个巨年夜 的机会,并且在很积极地相应这个计划,因为孵化新主播的运营成本比较高。最基本的成本首先要配人和团队,比如基础的运营、基础的中控、一个副播,这是最基础的三小我 ;其次是要有一套高清的设备。所以光硬件设备就要五六万,再加上了3人的团队开销,最少也要七八万块钱。
所以各个MCN机构在孵化新主播这件事上都有忌惮 ,但有了新领航计划的现金激励,新主播的起步流量也有了官方搀扶 ,同时货源问题,官方也给组货,他们就有了信心和勇气去年夜 力孵化主播。
2022年是异常 症结 的一年,因为这是淘宝直播6年来第一次这么年夜 力度搀扶 新主播。
新咖计划来袭,头部主播利好年夜
新领航计划搀扶 的是新主播,九年夜 政策搀扶 的是中小主播那头部主播呢?淘宝直播给出的是超等 新咖计划,如此一来,淘宝直播考虑到了全维度,做到了全笼罩 。
超等 新咖计划是今年3月宣布 的,两个月的时间,效果也已经显现了,比如年糕妈妈、一栗小莎子、蔡国庆、央视主持人郎永淳老师等人,都是超等 新咖专项的搀扶 主播。
一栗小莎子
淘宝之所以引入站外年夜 咖,主要是想通过站内和站外多场景的预热联动,形成超等 新咖的营销矩阵,塑造出淘宝直播最受欢迎的超等 新咖的主播人才。同时也是为了赞助 站外的头部达人和主播能快速的做好淘宝,迅速完成粉丝的转化和商业价值的变现。
最典范 的案例就是一栗小莎子,她在抖音拥有千万粉丝,可以说是抖音的头部网红,但她的首场带货直播没有选择抖音,而是选择了淘宝,因为她觉得阿里有着20多年的货品积累,站内有丰富的SKU,而自己的强项美妆和服装,也正是淘宝直播沉淀最成熟的领域。
结语
不管是去年的新领航计划,还是年初的超等 新咖计划,或者方才 推出的九年夜 搀扶 政策,都透露着一个强烈的信号:搞直播,淘宝确实是认真的。
据说面对即将到来的618年夜 促,淘宝直播将宣布 新的产品功能,包含 主播长年夜 任务、新人专属货品池、主播诊断对象 等一系列搀扶 主播长年夜 的对象 。
万物皆可播的时代就在眼前,电商人们一定要赶紧跟着趋势和政策做好结构 ,在正确的偏向 上,做事能力 事半功倍!
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