河南90后农村小伙，做服装批产生 意，2年赚到100万，凭啥？
这是【朱小鹿】第147期真实人物故事口述：小霍
编辑：朱小鹿&七月
我是小霍，1991年出身 在河南农村。
我退伍后，学过挖掘机，在公司做过很多年销售。
2019年8月，我终于攒钱买了人生中第一辆车，我靠这辆车拉货，做服装批产生 意，2年赚到100万。
（现在的我长胖了很多）
从摆地摊的流动小摊贩，到服装批发，我历经3年时间，一路走来，实属不易。
这1000多个日日夜夜，我不敢松懈，每一天都过得紧张，充分 。
记得著名企业家稻盛和夫说过：“如果要让人生幸福美满，那么每一天都认真干活是先决条件。”
我深以为然，想拥有美好的人生，前提条件就是要“支付 不亚于任何人的努力”。
所谓胜利 ，就是努力让我的每个今天都比昨天好，每个明天比今天好。
2019年8月，我用攒下来的钱买了辆车，价格全款下来是6万8千块钱，我还能接受。
买车的目的也很简单，我的目标很明确，就是冲着能拉人，也能拉货的目的去买。
我不想买小轿车啊，或者其他那些乱七八糟的车对我来说没有什么吸引力，因为我就是想用这辆车为我创造点价值。
究竟 我打工打了这么多年，真的是累了，不想再打工了。
在我们那个公司上班，真的是起早贪黑，从早上八点半上班，要到晚上10点钟才下班。
虽然工作很稳定，但不自由，总感到 少了点什么，我就武断 告退 了。
告退 之后，我就买了车，但把车买回来后，我也不知道该干什么。
（我2019年刚买车时）
有很多朋友说，让我在网上接单拉货，但我的车不知道行不可 。
因为它虽然也是七座，但属于suv，是小客车，查得比较严，我也没有去问。
还有朋友让我去跑网约车，但我的车是在老家买的，我上了老家的牌照。
而我在广东省东莞市打工，车辆没有本地的牌照，也没办法跑。
无奈之下，我准备进点货去摆地摊，先练练自己的胆量 ，后期再看自己到底适合干哪行。
没想到，就是这一试，我的命运就悄然产生 了转变 。
刚开始，有朋友跟我说东莞离服装批发城很近，我决定去找找商机。
离我最近的批发城是东莞市虎门镇的黄河批发城，曾经有很多朋友在那里拿货，听说衣服质量还可以。
进去一看，里面的衣服质量确实还可以，年夜 部分100块钱三套，码数都很齐全。
我有点紧张，就假装问东问西，和老板扯闲篇来掩盖自己紧张的情绪。
但逛了一天下来，我发明 衣服的批发价都很贵，租个店面来卖还行，却不适合摆地摊销售。
我计划中的服装批产生 意，就这样夭折了，只能再想其余 前途 。
那段时间，我也很迷茫。
（我在逛服装批发市场）
从公司告退 买车，差不多已经曩昔 了一两个月，我依旧没有任何的收入。
人一旦没有收入就心慌，我只能像无头苍蝇一样乱撞，每天都过得很煎熬。
有人建议我去卖卫生纸，我想了一下，这确实是可以做的小生意。
究竟 它属于日常用品，库存风险异常 小，只要找到适合 的货源，卖得比便利店或超市廉价 ，应该就能卖出去。
还有人让我去跑江湖。
刚开始，我不知道跑江湖是什么意思，后来听说跑江湖就是选一个产品，满中国跑。
一年四季，在车里吃，在车里睡，居无定所。
其实，我也挺羡慕这种生活，又能赚钱养活自己，还能旅游，一举两得。
所以，我盘算 先看下，如果行的话，我就卖卫生纸，如果不可 的话，我也去跑江湖，浪迹天涯。
第二天，我去广东万江简沙洲批发纸巾，结果，碰了一鼻子灰。
我以为从厂里拿货比外面要廉价 点，其实不然。
我去问了不下于十家加工厂，他们给出的价格让我难以接受。
像抽纸，一提里面八包，他们给出的价格是十块钱一提，在超市或便利店里，也才卖12块钱一提。
如果说我从他们那边拿货，我一提只赚两块，基本等于没有利润。
（像这种抽纸拿货的话是10块钱一提）
厂家给我的谜底 是，他们的经销商已经饱和了。
意思就是厂家批发给经销商，再由经销商卖给零售商，整条生产线已经饱和，任何散户都不克不及 去扰乱市场。
究竟 厂家是靠经销商吃饭的，谁去抢经销商的饭碗，厂家肯定不合意。
说白了，厂家就是不想批发给散户，如果我想做这个生意，就必须去经销商那里拿货。
那些年夜 点的加工厂，老板态度恶劣，冷眼看人，给我的感到 就是在小看 人，让人很不舒服。
在告退 之前，我完全没想到，做生意会这么难。
但我也知道，凡事没有一帆风顺的，不经历风雨怎能见彩虹呢？
我申饬 自己，一定要坚持到最后，不克不及 放弃。
纸巾拿不到好的货源，我另辟蹊径，在网上淘了一批货，十箱牙膏、四箱牙刷。
牙膏包装还不错，牙刷四支装，结果第一次出摊就不顺利。
我早上6点开着车去市场找摊位，结果临时摊位已经全部被占了，颗粒无收，我只能打道回府。
但回家后我也没闲着，我问老乡借了一辆三轮车，用一个早上的时间，把方圆十公里以内的市场全部找了一遍。
包含 市场的人均消费、摊位费，以及人流量，具体位置，我都详细记录下来。
（凌晨四点，我开车出去摆摊）
做完这些后，我第二次摆摊时吸取了前两次的教训，凌晨4点就开车出发去市场找摊位。
早上六点，市场一小我 都没有，但摆摊的人基本上都已经摆齐了，干哪个行业都不容易。
第一次摆摊，我叫不出口，别人吆喝得很熟练，我只能拿着扇子在那儿扇来扇去，略显为难 。
凡事都有第一次，我很庆幸我迈出了这一步。
到早上十点半收摊时，我卖了260块钱，除失落 摊位费、成本，我年夜 概赚到200多块。
我的摆摊生涯开了个好头，我的下一个目标是争取早日突破500元。
摆摊一段时间后，我逐渐熟练，我也会在夜市摆摊，临时摊位旁边都是跳广场舞的阿姨，热热闹闹，人流量还可以。
出摊到收摊，忙起来的时候，我从早上四点到晚上十一点半，基本上没有一点空闲的时间。
我想，这应该就是流动商贩的真实写照，摆摊月入过万是传说，亏摊位费是常态。
有人问：“摆地摊和打工，到底哪个更好？”
我摆摊两天，卖到1050块钱，利润差不多是在800块钱左右。
再减去我的饭钱、油费等，估计还能剩下700块钱，平均每天就是300多块钱。
但弗成 能生意一直这么好，就算一个月收入9000元，再除失落 房租、水电费，每个月还剩下7000块钱。
（我摆摊将近两个月时，在车里算账）
其实，7000块不算多，跟在厂里上班的普工工资平起平坐 。
但厂里上班时间固定，包吃包住。
作为新手，单从收入方面来说，打工和摆地摊没有太年夜 的区别。
所以，干什么还是看小我 的选择，在工厂里很稳定，摆地摊却说禁绝 。
有时候一天可能卖1000块钱，有时可能只卖200块钱。
人生百态，生活不易，唯有坚持。
从我第一天摆摊，到我把手里的牙膏、牙刷卖完，我用了年夜 概两个月的时间。
除失落 摊位费、油费，平均我每天的收入年夜 概是180块钱，这还包含着牙膏、牙刷的成本 。
如果再减去房租、饭钱等花销，我每个月的收入和打工也没什么区别，可能还不如打工时收入高。
当然，这是我第一次摆摊，什么都不懂，选品可能也存在一些问题。
我主要还是以学习经验为主，只要跨过第一道坎，路总会越走越顺的。
很快，我就迎来了摆地摊的好机会。
我妻子在服装厂上班，她做服装已经有七八年的经验，普遍工资在3500到6500之间。
当我摆地摊逐渐走上正轨后，我建议我妻子告退 和我去摆摊。
我们先试试，行就摆摊，不可 我们再去打工，进可攻，退可守，我们多个选择，多条前途 。
（我妻子在服装厂上班时）
通过我卖牙膏的经验，我总结出来一点：选择年夜 于努力。
我卖牙膏就是选择上的毛病 ，导致我两个月没挣着钱，这次不克不及 再继续莽撞。
有我妻子和我一起摆摊后，我们找货源有商有量，加倍 谨慎。
我妻子说卖包，我想卖衣服，我们两个就产生了不合 。
卖投入的资金比较年夜 ，卖衣服库存的风险比较高，我们决定先进少量的包，再配着衣服卖。
这次选择，让我的摆摊生涯迎来了春天。
决定好卖衣服后，我想节省成本，就决定去收一批尾货来搭配着卖。
收尾货主要以网店卖不失落 的库存货为主，因为他们做的是口碑，质量欠好 ，客户就会给差评。
买网店的尾货，质量相对靠谱。
第一次收尾货，没有经验，我在网上宣布 了一条回收尾货的消息。
没几天，就有人打德律风 让我曩昔 收。
我提前在平台上了解过市场价，我给的价格略高于市场价，人家卖得痛快，我也不至于被坑。
因此，我进展顺利，第一次出手就顺利拉回来一车尾货。
里边什么货都有，但主要以包和衣服为主，摸起来质感还可以，都是全新的，还带着吊牌。
我们把货的种类离开 ，准备尽快正式开始摆摊卖货。
（我们在整理收回来的尾货）
器械 清出后，我却对售价犯难。
因为我之前没有做过，对订价 有点不清楚。
我就依照 夏天的衣服十块钱一件，冬天的衣服20块到30块钱一件来卖。
钱包，我就统一卖十块钱一个，还有腰包、背包，我统一卖39块钱一个。
我有预感，我们按斤收，按件卖出去，肯定不会亏。
出摊时，因为之前没有卖过，我不敢往人多的处所 去，就找了个比较小的菜市场先试试。
从早上5点出发去摆摊，卖到中午12点，我们卖到200多块钱。
我没想到效果这么好，衣服和包我都是按斤收的，基本没什么成本。
年夜 概就是5块钱的成本，我按件卖到200多块钱，并且 我选的这个市场人流量并不年夜 。
我感到 这是一本万利的买卖，准备年夜 干一场。
可我没想到，花无百日红，暴利的泡沫很快就被戳破了。
我作为新手，拿不到那么多尾货可卖，我只能转型，折腾着卖包，卖衣服。
但市场上竞争太年夜 ，水太深，拿不到一手货源，价格没有竞争性，生意就做不下去。
比如说我这件衣服35块钱进货，我就卖39元，卖一件衣服的利润不到五块钱。
（我在市场摆摊卖尾货）
我去广州拿货，要开车80公里，来回160公里，再加上高速费，跑一趟需要不少钱。
然后再加上我们夫妻两人的人工成本，等于是亏本在卖。
亏点本能把器械 卖出去已经算万幸，我还算比较幸运，能保本把货清失落 。
但生意再难做，我也不想放弃。
究竟 我已经迈出去了90步，只要坚持，就能把剩下的10步顺利走完。
生意好点的市场，其他摊主凌晨两点钟就曩昔 抢摊位，我抢不过，爽性 打包好被子睡在车上。
人家能吃的苦，我也一样能吃。
可摆摊半年后，生意并不是每天都好，算下来，我基本 没赚到钱，赚的只有经历罢了 。
像以前上班的时候，我和我妻子配合 努力，我们每个月好歹能攒下1万块钱左右。
自从我两都告退 摆摊后，再也没往家里寄过钱，我们自己也赓续 在消耗以前的积蓄。
然则 做生意最年夜 的魔力，就在于未来有无限可能，不知道到底能赚若干 钱。
所以说，生意我还是会继续干下去，我不想放弃。
但我妻子告退 几个月后，已经处于瓦解 的边沿 ，她依旧想回厂里去上班、打工。
无奈之下，我尊重她的决定，她回去上班，我继续摆摊。
（我和妻子一起出发去摆摊）
这一年来，我基本上是白忙活。
熬到2020年1月11号，临近春节，我年前最后再一次出摊，就准备离开东莞回河南老家，明年再做盘算 。
没想到，春节还没过完，就在全国范围内爆发了疫情，我所有的计划暂时搁浅。
2020年5月，疫情暂时告一段落，我们处理好家里的事情，迫不及待的外出谋生。
我们开车去过南通、无锡、义乌等好些贸易蓬勃 的地区，卖过家纺、泡泡机……
2020年7月，因为赚不到钱，妻子再次进厂工作。
干了两个月，月薪有8000多，但人都累病了，只能再次告退 跟我一起去摆地摊。
又折腾了年夜 半年后，我决定转变思路，办个别 营业执照，同时把线上、线下都做起来。
整个2020年，我一直在折腾，在寻求新的前途 ，我开过网店，做过直播带货。
精神压力太年夜 ，整小我 累出了一身毛病，但我始终没有放弃。
好在皇天不负苦心人，我的事业很快就焕发了生机。
从我告退 摆摊开始，将近两年时间，不知不觉就曩昔 了。
从我卖牙膏到摆地摊，卖包，卖服装，我被坑过无数次，才一步一个脚印，逐渐长年夜 起来。
2020年下半年，我转型做尾货批发，总算挣到钱了。
比财富积累更快的是，是我身体的膨胀速度，就像吹了气的球似的，一天比一天胖。
2021年1月，再次临近春节，我给自己定下一个小目标，新的一年，我要赚够100万。
做什么事都有困难，弗成 能一帆风顺，然则 一定要有目标感。
100万，曾经是我们夫妻两想都不敢想的数字。
最穷的时候，我们身上只有300块钱，夫妻俩吃饭只敢买一份盒饭，一人一口分着吃。
我在外面摆摊，为省钱，买一份盒饭吃三顿，吃一份18块钱的麻辣烫，我都能心疼半天。
（我和妻子在做年终总结）
要想赚100万，要靠我日复一日的积累，努力。
2021年，我们夫妻两超额完成目标，提前回家过年夜 年。
2022年2月，过完年，在家休整好以后，我们夫妻俩再次出发去搞钱。
未来，我会继续坚持下去，赓续 开拓新的渠道。
我不敢说自己有多胜利 ，但这3年里，我的状态赓续 在变更 ，我赓续 在长年夜 。
现在，我每个月固定收入在5万以上，之前几乎是之前摆摊时每个月收入的十倍。
我也算是屌丝逆袭了，因为我确实是从一个什么都不懂的小白，一步一个脚印走出来的。
做服装尾货这两年，要说心得，我觉得服装尾货这个行业虽然门槛很低，但也要靠人脉才玩得转。
我在性格方面有缺陷，比如说我不喜欢拍马屁，也不理解 人情世故，社交圈几乎为零。
这些我认为商人应该具备的特质，我一个都没有。
以我的性格，我注定走不了太远，更别说能做多年夜 ，也有可能明天就倒闭了。
但这又能怎么样呢？究竟 起起伏伏才叫人生。
乾坤未定，你我皆是黑马。
这是【朱小鹿】记录的第147个真实人物故事。
我觉得，真实自有千钧之力，拥有激动 和温暖人心的力量。
把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；
把你的愉快分享出来，你就会获得 两份愉快。
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