年售1059万单的年夜 卖家在Temu开店，白牌卖货郎“最配”拼多多
深圳年夜 卖家易佰网络已经在拼多多跨境平台Temu开店了。关于这一消息，易佰网络的母公司华凯易佰的董事会秘书进行了确认。
对于在Temu开店，许多贸易型的跨境电商卖家往往敬而远之。一是自己没有一手的货源，顶不住Temu的价格白刃战，可能赚不到钱，还会倒贴一笔；二是一些卖家对“做一个B2C品牌”尚存念想，Temu的寄售模式，完全剥夺了卖家们的运营权，让他们无法沉淀用户数据，更不克不及 积累品牌势能。
因此，无论是普通的非工厂型卖家，还是像安克（Anker）这样的品牌年夜 厂，往往将Temu视为“畏途”。
图/Temu平台上的产品
那么，作为典范 的贸易型卖家的易佰网络，为何乐意在Temu上开店呢？难道它只满足做Temu背后的供货者吗？作为一个年利润以亿计的年夜 卖家，它不想像安克那样打造自己的品牌资产吗？
这要从易佰网络的“基因”说起。
易佰网络是目前存活的为数不多的一个铺货型年夜 卖家。曾经风光无限的铺货带头年夜 哥跨境通、有棵树等早已江河日下，而要易佰网络依然是坚挺的“铺货铁帽子王”。
易佰网络的铺货范围 有多年夜 ？可以从几个侧面来看：
一、SKU多：早在2020年上半年，易佰网络的SKU就达到了33.58万个。
二、类目多： 易佰网络有意避开服装、消费电子两年夜 红海类目，却普遍 笼罩 家居、园艺、健康美容、汽车摩托配件、工业及商业用品等，同时还挖掘一些冷门的细分领域，涉足的类目跨越 100多个。
三、商号 多：早在2020年上半年，易佰网络在第三方平台上的商号 数量达到了1846个，笼罩 亚马逊、速卖通、Lazada、Wish、eBay等。
图/易佰网络的SKU和订单数量
那么，如此多的SKU，如此多的类目、平台、商号 ，稍微控制欠好 ，可能会导致库存积压，进而造成巨亏，跨境通与有棵树就是趟了这个坑。
不过，易佰网络治理 得很好，且活得很好。
易佰网络2021年的营业收入达到47.56亿元，归母净利润1.59亿元；2022 年上半年，净利润1.06亿元。
因易佰网络的跨境电商业务为母公司进献 了最年夜 块营收，母公司华凯创意甚至专门将其名字变革 为“华凯易佰”。
图/华凯易佰官网，华凯创意改名 为“华凯易佰”
几十万个SKU，上百个年夜 类目，上千个商号 ，易佰网络的铺货模式不仅没有“烂尾”，反而越铺越好。
其中有一个症结 是它的IT能力。
易佰网络搞了一个庞年夜 的IT系统，其选品、刊登listing、打CPC告白 、库龄跟踪、发货等操作环节，都实现了批量化、自动化、智能化。
它的IT系统，可以对每一个SKU批量生成“数百种差别 化的题目 文案和图片组合”，也可以一天内可以调剂 了1621万条listing的价格，平均每秒钟跨越 1100条。
也可以在5-6小时内，针对100万条FBA链接，进行全量数据计算。（数据均来源于华凯易佰通知布告 ）
总之，易佰网络把自己活成了一个IT公司和年夜 数据公司，一切都自动化和数据化。
易佰网络的“内核”，就是一个“没有品牌理想、纯粹埋头卖货”的数据型卖家，而这就是它在Tmeu开店的重要驱动力。
在易佰网络的叙事里，没有欠好 的平台，也没有欠好 的市场，只要可以卖出货，有一定的利润，就会连续 赓续 “铺”。
年夜 铺货的逻辑是，一口气上无数个SKU，一个SKU一天能出一单就算胜利 了，不出单SKU也没关系 ，下架，换其他货继续铺，继续试，直到出单为止。
在5-6个小时内，易佰网络的系统可以处理100万条FBA链接的数据。在这一前提下，易佰网络还有什么能够不克不及 试的呢？
因此，易佰网络将其铺货模式无差别地轰炸到各年夜 电商平台上，包含 亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等主流平台，同时也在沃尔玛、 Mercado Libre、Joom、Jumia等新兴平台也年夜 量开店。
易佰网络进入Temu开店，是异常 自然之事。
躲在Temu背后，源源赓续 供货，每个SKU赚取一点微薄的利润，（自己的品牌）不抛头不露面，对于易佰网络来说，基本 没有什么心理障碍。
正如母公司华凯易佰在通知布告 时所称的那样，“公司属于泛品类出口电商，SKU数量众多，不重点成长 自有品牌”。
图/读创，华凯易佰通知布告 内容
因此，易佰网络对自身的定位异常 吻合Temu的“寄售模式”：只要好好供货，赚走合理的利润即可，其余的都交给平台吧，品牌不品牌的，不重要的。
这种类型的卖家，是Temu最需要的。
Temu的定位是给海外消费者提供一个“可以一站式购买到价格廉价 、款式丰富的中国商品的App（网站）”。
在这种逻辑下，白牌商品将会Temu的主打，性价比也将连续 放在第一的位置。
这一故事是讲得通的。
全球中产消费者乃至欧美中产阶级，哪怕是华尔街金融精英，可以能介意他们的汽车用的是什么牌子，西装来自什么产地，但上Temu上购买一件几美分的鞋套、几美元的手机支架、十几美元的收纳盒，基本是毫无违和感的。
所谓的下沉市场，存在于地球的每一个角落。
因此，在Temu这里，廉价 才是王道，白牌小商品才是“主旋律”。
易佰网络的逻辑也是一样的，不追求做成安克成长 自有品牌的年夜 卖家，而是安心做一个用智能系统抓取几十万SKU的、源源赓续 向海外输送白牌商品的“卖货郎”。
无论是Temu，还是国内的拼多多，对这类能够把控供给 链的卖家是异常 欢迎的。
另外一方面，易佰网络的发货模式，也正好吻合了Temu最新推出的“不预先备货”的JIT模式。
易佰网络奉行的是“小批量、多批次、低成本快速试错”的逻辑，即先测试某个SKU销售情况，在此期间采取 “国内发货”模式，即出单后再发货。获得 了较好的数据反馈之后，再扩年夜 采购量，并采取 预先备货的模式，发货到亚马逊FBA仓和万邑通等第三方仓，然后进行本地配送。
Temu之前要求卖家先行备货到仓库，然后统一发货到海外仓。
如今，Temu做出了调剂 ，推出JIT（Just In Time）预售模式，即卖家无需先备货到广东仓库，就可预先上架出售。
加入JIT模式的卖家，在产品订单产生后，24小时内发货至Temu肇庆仓库即可。
毫无疑问，这一模式很吻合易佰网络的胃口。
另外一个情况是，Temu也是一个良好的清货平台，一些商家也赚到了一些利润，这也成为驱动易佰网络在内的贸易型前往开店的动力。
今年亚马逊等平台销售情况普遍太乐不雅 ，不少卖家积压了不少库存。一些卖家测验考试 这在Temu上清货，却收到了意外之喜。
一些卖家反馈称，在Temu清库存，比其他渠道清货“亏钱更少”。
另一方面，一些卖家也在Temu上获得了一些利润。深圳华南城一位很早就开了店的卖家对《蓝海亿不雅 egainnews》称，目前利润还可以，销量也不错。
虽然亚马逊上的售价更高一些，然则 亚马逊的佣金、告白 费、FBA物流费等一直水涨船高，Temu目前没有佣金和昂扬 的配送费、告白 费，目前日出50-100单，获得的利润也还是不错的。
目前，拼多多跨境平台亏出血，年夜 量烧钱引流量，做补贴，也在北美App免费榜排名第一，霸榜了一周多。
此时，尚处在红利期。易佰网络也先抓住这一红利期。
“从国内多多买菜等模型经验来看，从平台供给 链搭建初期，到商家结构固化阶段，最终能够获得更年夜 生存空间的，依然是供给 链类型商家”，一位业内人士对《蓝海亿不雅 egainnews》表示。
结语：品牌要做，但同时做一个“贪财而埋头销货”的卖家，也挺好。 （亿不雅 剖析 组）
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