警惕！淘宝上线“比价”功能 ，同质化商家要小心
货比三家？不，是价比N家！在购物前做好充分 的功课，是赐与 钱包应有的尊重。
价格作为驱动消费者购买欲望的要素之一，更是商家销量包管 的前提。
如今淘宝官方推出了“比价”功能，价格透明度再度拉满，商家又该如何应对呢？
官方“比价”功能
日前，淘宝推出了消费者期待已久的官方“比价”功能。
在淘宝App内搜索“有好价”，就能够进入比价查价界面。
在该界面，选中商品即可查看在淘宝中所有同款的最低价，部分商品还会生成一条价格曲线，供用户参考产品目前的价格走势。
不过，每位消费者看到的商品都不会相同，系统会依据 你最近浏览、收藏、加入购物车的商品作为显示，排列方法 由价格最低至最高，且显示近90天的价格。
该功能与第三方插件的功能相类似，只不过淘宝官方功能匹配度及优化空间会更高。
冲击低客单价市场
乍一看，该功能对于低客单价的商家来说是一件利好，能够在中高客单价中获取更多的流量，相反中高客单价的商家或许会因此流失不少流量。
其实并不克不及 一概而论。
试想，什么样的商家需要在“比价”功能中获取流量？一定是客单价较低，且商品类目并不珍贵 的商家。
比如零食、服装类商家的商品，其同行价格可谓是“百花齐放”，同样的商品不合的商号 有无数种价格。
而对于消费者来说，这些商品并不是那么“有所谓”的需求，所以价格低的商品就会获得更多消费者的青睐。
反之，中高客单价的消费群体并不会那么看重价格，价格仅是影响购买力的因素之一。
相比之下，低客单价的市场竞争压力或许会增年夜 许多，特别是依赖起量增加利润的商家。
通常来讲，玩得起价格战的商家基本拥有供给 链、渠道、资本等优势，他们或许会愿意这样抢占市场。而那些没有特别优势的商家，就是凭血本抢流量。
不管如何，商家永远不要相信自己的价格会是全网最低！
为何推出“比价”功能？
就目前来看，“比价”功能的推出是针对低端消费的群体，告诉年夜 家平台能够提供性价比高的产品，从而赞助 淘宝夺回更多下沉市场用户。
如同前两年上线的淘特，为阿里胜利 拉回2.8亿的用户一样。
并且 低客单价市场中，有一部分是无货源店群模式的商家，他们会抓取别人的商品，并涨价售卖，面对的也是低消费用户。
换个角度而言，平台中的商品同质化较为严重，淘宝此举可能是在倒逼商家在产品端和视觉端中做立异 ，以质取胜。
如果问GMV和立异 哪个更重要？从短期而言必定 是GMV，而从历久 成长 来看，层出不穷的新品能够盘活一整个类目的良性竞争。
有点像抖音“铁粉”机制一样，用粉丝作为内容把关的第一道坎，“哄”开心粉丝才有资格出圈。
最终回归到我们听出老茧的一句话——产品是核心竞争力。
对于平台而言，拥有更多优质的商号 能力 留住无限的用户。
犹如一个稳固的三角形一般，商家的质量上去了，用户的留存也就多了，平台的市场占有率也就更年夜 了。
商家该如何应对？
今天自己卖9.9元，明天就会有人卖6.9元。
没有最低价，只有更低价。
久而久之，一味地拼低价打价格战，只会互相伤害，难有胜者。
可以想象，未来同质化的产品会走向价格竞争，降低商家的毛利率，最终无利可让的商家将被淘汰。
而这些商家都邑 有一些配合 点：不具备立异 能力，仅仅只会跟款，缺少核心竞争力…
换言之，只有与同行形成差别 化，凸显某一优势，巩固核心竞争力能力 屹立于市场之中。
比如将客单价拉高，做标签型、粉丝型的商号 ，装潢好商号 ，做好详情页等…
这是平台所希望看到的，也是相符 电商久长 成长 的生存之道！
跟款模仿切实其实 容易，但也压缩了立异 型电商的生存环境
如果未来某一天，没有人再立异 了
那商家还能模仿谁呢？
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