两个月亏20W！批发与直播“水火不容”？原因：底层逻辑没搞懂
11月30日，广州宣布多区解除部分临时管控，进行加倍 科学的精准防控，这也意味着各行各业将陆续复工复产。这期间，服装批刊行 业可以说是产生 了翻天覆地的变更 ，为了避免老客户和订单的流失，看版看货这一环节也放到了朋友圈上或者私发给客户。
虽然短时间能弥补业务上的损失但这显然不是久长 之计，公域展示免不了被抄版的风险。
据不雅 察，许多批发商都想触网做直播来寻求新的增量， 但像抖音、某宝等2C的直播平台早已是零售商的天下 ；
批发档口的加入更显得恰不逢时，一来价格影响原原来 进货的老客户、二来摸不清平台引流和零售端高退货率，是从事2B业务批发商的两年夜 担心 。
不少批发商家都在某音、某猫上试水直播卖货，但被高额的平台流量费、高退货率和低利润吓跑，这也是在批发圈里盛传的“做电商是找死，不做电商等死”的根来源基础因。
难道批刊行 业真的不克不及 触网？一旦直播就要与原本的批发客户“恩断义绝”？那也未必。
先前文章《直播救不了服装批刊行 业？退货率高达70%！或许是偏向 错了》有提及过，相比起2C靠低价来吸引公域流量进店转化，2B（二批、署理 商等）的直播是原有线下批发业务的升级。
换句话说，就是把原有的线下批发模式迁移到线上，不转变 原有业务的基础上通过私域直播来维护老客户，减轻交通限制带来的业务影响，也能最年夜 水平 掩护 好原创版式不被剽窃 。
私域邀约直播相比起公域平台直播，包管 了2B业务的垂直性，促成有效转化；同时也打破了线下批发拿货所需的时间、场地、人员等成本限制。
对于错过线上直播会或者需要后期补货的买手商家，通过在线商 城能够随时随地下单补货，同时支持在线支付结算，下单即收到货款，减轻不少批发商家的资金流压力。
当然，之前也了解到有几户批发商能胜利 转型零售，线上直播成交量也在稳步增长，但在批发和零售之间也做了很年夜 的平衡与取舍，外面 上一个直播间的背后，供给 链团队范围 远超出想象，并不是一个普通档口能够蒙受 的投入成本。
年夜 环境影响下消费需求减弱，私域B2B直播是一个不错的选择，在困境中找到突破口，解决人、货、场问题让原先业务连续 运营才是第一要义。
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