营销16个症结 词，看懂营销实质
1、洞察营销的实质 是说话，但说什么话并不重要，洞察到消费者爱听什么话，这才重要。想消费者之未想，不一味迎合，不强制教育，通过消费者的行为挖掘消费者真正的需求，说出消费者最想听的那句话。
2、冲突
冲突，能力 产生需求，冲突能力 引人注意。人的需求是有限的，人的欲望是无限的，这是人与生俱来的矛盾冲突。任何一种商品、办事 都是为了解决冲突而存在。有了冲突，才有市场。对品牌来说，二流品牌发明 冲突、解决冲突。一流品牌则是制造冲突、放年夜 冲突，从而利用冲突产生的需求，植入品牌的解决计划 。
3、诉求
市场竞争无非就是两个层面的竞争：一、产品竞争；二、品牌竞争。产品竞争（性能、包装、价格等）是物质与技术的竞争。品牌竞争（心理感触感染 、明确附加值等）是精神及心理的竞争。品牌要想占领消费者心智，需要突出奇特 诉求。产品的奇特 诉求、品牌的奇特 诉求，甚至有时为了诉求奇特 性，无意义的差别 化，也是有意义的。
4、舍得
消费者记不住满汉全席，只能记住最打动他的那道菜。做流传 要有舍有得，有舍，能力 有得。舍弃庞杂，抓住最重要的点，简单到极致，纯真 的利益点和创意能力 如利刃般割手。
产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。对最核心的那群人，提供最有效的产品和办事 。有了忠诚度，自然会有知名度。
5、重复
对纯真 的利益点赓续 重复，第一次引起知觉，第二次一起联系，第三次提醒益处。
这个又不简单，对品牌诉求要横向统一纵向坚持，多角度重复，重复同样品牌形象和诉求。计划 好重复的外在形式和内在内容，不做无意义或毛病 的重复。
6、劝诱
告白 实质 是“劝导”和“诱惑”。品牌流传 不是卖牛排，而是卖牛排的滋滋声。劝是推动，催促消费者张开眼睛，注意到你要展示给他的器械 。诱是拉动，让他对你展示的器械 心生向往，流出口水。“劝”和“诱”并不像字面那样文绉绉，而是要快准狠，提炼出品牌最能吸引消费者的精华，用感性或者理性诉求的方法 ，直击要害。
7、产品
产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形载体，同样也是承载品牌的基础 。在商品环境中，一种商品的利害 是用另一种商品来衡量，在产品同质化时代，有时无意义的差别 化也是有意义的。有时仅仅是产品概念的立异 ，也是一种产品的立异 形式。
人性是喜新厌旧的，所谓的新，并不一定就好。立异 的产品不一定用利害 衡量，而是要“有”。当然，立异 要匹配消费者需求，不然 就是无意义立异 。
8、价格
高价不一定“离谱”，低价不一定“亲民”，免费更不是“白送”。价格是区分人群，吸引存眷 的最佳法宝。适当的价位，针对适配的人群。产品和价格不克不及 成为消费者的累赘 ，岂论 是经济累赘 ，还是形象累赘 。免费是一个入口，年夜 量吸引存眷 和用户，通过这个入口引进的“流量”，可以通过多种形式转化成实际效益。
让消费者占到“看获得 的廉价 ”，品牌能力 占到年夜 廉价 。
9、树敌
仇敌 使人进步。有竞争才有精彩度，有精彩度可以扩年夜 市场。一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。
越了解仇敌 ，就越了解市场。完美的竞争战略并不是要成为市场第一，而是要成为奇特 的，难以复制的。建立个性王国，自己制定规则，永远坚持 进攻。
树敌将就策略，跟旗鼓相当的敌手 竞争，除了智慧，更重要是勇气。如果斗不过敌手 ，就先跟着敌手 。
10、游戏
营销是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋。说到底，营销不只是卖货，而是一场人和人、团队和团队的游戏。利用游戏规矩 和套路，取得有利获益。
把消费者置于游戏进程 之中，让他们在游戏中购买，在游戏中消费，花了钱，享受到愉悦体验。超出 他们的期望值，给他们游戏奖励，让他们“常来玩”。经营企业是个严肃的事情，做好营销，首先要会玩。
11、娱乐
所有的行业，都是娱乐业。一本正经、高年夜 上不接地气的品牌没有前途 。品牌没有什么了不起的，把自己置于消费者的娱乐之中，跟消费者一起游戏，让消费者喜欢品牌，这才是最重要的。
12、俗
自古曲高和寡，品牌就是要俗起来，越俗越有市场。要通俗，不要恶俗。在相符 民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值不雅 的基础上，挖掘 品牌利益点，确定诉求，依据 市场反馈赓续 改进，用贴切的俗品牌，去赢得市场。不要想着飞天，老老实实当个俗人，自有飞天的时候。
13、借势
站在巨人的肩膀上，并不是说收获巨人的胜利 ，而是拥有巨人的眼界和视野。小品牌傍年夜 品牌，叫攀高枝，也叫借势。流传 蹭热点，叫随年夜 流，更叫借势。症结 是在借势中坚持 自己个性，借势而不合势，在借势的时候年夜 放异彩。
用雷军的话说：占到风口，猪都能飞起来。胜利 借势三境界：用胆识应势（被动接受），用洞察力借势（主动出击），用创造力造势（智慧引领）。
14、非对称
品牌不克不及 一碗水端平，就是要厚此薄彼，就是要有所着重 。对重要市场、重要渠道、重要消费者群体，用最年夜 精力提供最优照顾，中国市场太年夜 ，弗成 能面面俱到。在一定范围内，先做好，再做年夜 。
在纰谬 称的市场中磨练自己，逐渐成长 到对称。
15、碎
碎并不是真的碎，而是形散而神不散。网络时代，除了让生活节奏越来越快，还让我们每小我 的时间都酿成 碎片化的时间，在自媒体兴起之后更是如此。
碎片化时代的到来，让营销常态化，以往通过营销战役的方法 进行营销，已经越来越吃力不讨好。利用自媒体等渠道，占据消费者碎片时间，进行细水长流的营销，逐渐成为主流。
碎片时代的营销，要小处发力，年夜 处着眼。站在宏不雅 视角制定营销策略。确定历久 品牌诉求，维护统一品牌形象，处理短期促销和历久 营销关系。
16、试错
在毛病 中，找到胜利 办法 。对于长年夜 性品牌来说，离胜利 最近的路径是曲线。长年夜 时多试错，成熟后少犯错。市场调研不克不及 取代 试错，当市场机会涌现 的时候，快速出手，抓住机会，然后在进行中赓续 调剂 。这样远比把一切准备好后再出手要明智的多，市场永远不等人，对谁都一样。试错的目的是为了纠错，最终走上正途。
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