“王一你在哪？”网红电商平台暴雷，数百商家讨债，开创 人失联
天下网商 章航英编辑 吴羚玮
一家曾在网上爆火的电商平台突然“消失”。
“这可不兴戴啊”、“哎呦，稀碎啊！”“我看刑”……如果你熟悉这些流行用语，那你一定也是“宝友”。
2007年，北京电视台曾出过一档出圈的鉴宝节目《天下收藏》，演员王刚当面拿着瑰宝 鉴定，一旦发明 赝品就拿着护宝锤砸碎。与这种“去伪存真”的刺激戏码不合，2018年创建 的天天鉴宝开创的是直播连线鉴宝的模式，签约了数百鉴定师，凭借夸张、幽默、猎奇的鉴宝进程 火起来。
直播间常有不雅 众要求协助 鉴定手上的瑰宝 ，结果他们傍边 有不少祖传宝贝 ，甚至有从地下挖来的不法 文物，比如商周的青铜剑。鉴宝师以“刑期长短”形容宝贝 的珍稀度。
它因此有称鉴宝界“德云社”之称，在2020年就积累了5000万粉丝。这些粉丝被精准导流到APP内，开展电商业务。2020年6月，天天鉴宝联合开创 人杨峻透露，它一年新增注册用户达2000万，日活用户近200万。
这个别 量，与另一文玩电商平台微拍堂平起平坐 。但仅过了两年，微拍堂向港交所提交招股书，冲刺“文玩电商第一股”，天天鉴宝却突然“暴雷”。
最直接的原因是资金链断裂。去年年底，开创 人王一曾称资金链涌现 了问题。原计划5月份开始融资，最晚9月份可以到账，但最后没有签约胜利 。天天鉴宝曾用一年时间获得5轮融资，累计融资金额达5000万美元。投资者名单中，涌现 字节跳动。
三年时间建立的年夜 厦坍毁 。如今王一已经失联，天天鉴宝APP一片空白，短视频账号也已经改名 。它在北京的办公楼已经退租，众多被拖欠货款的商家在抖音上实名举报。
在一个维权商家群中，商家提议 了一个接龙名单，显示200多个商家被拖欠货款。据了解，如今维权人数已经跨越 600人，被拖欠货款跨越 4000万元。
一位商家告诉《天下网商》，他在鉴宝上开了多个商号 ，如今所有商号 冻结，后台数据清空，货款加包管 金共损失近七万。“我们没有了所有数据，”另一位直播商家老派则损失了90多万货款，不得不卖房还债。他今年上半年的主题就一个：维权，找王一。
商家们发明 ，这并不是王一第一次“消失”。
《天下网商》通过商家提供的联系方法 致电王一，德律风 被直接挂断。
“一声不吭把APP关了”，拖欠商家4000万货款
2019年9月份入驻天天鉴宝的老派，通过直播帮上游货主卖翡翠。他表示，平台“卷”走90多万元，包含 几万块利润，剩下的都是买家收货后，平台还未结清的货款，以及部分待发给员工的工资。
自从去年底天天鉴宝被曝资金链断裂后，老派卖了东北老家的房子，还了一部分上游供给 商货款。“有的直播间也在拖欠货主的货款，名义就是平台不给钱，但这样我的内心过意不去，因为货主也不容易。”
老派因此结束了两年多的翡翠直播生意，打工还债。他琢磨着支撑不下去了就回东北老家养猪。“边喂猪边维权”，他强调。维权成了他的精神支柱，他甚至专门定制了一款维权短裤，上面印有王一的头像。
如今他回忆起来，事情在一年前已经有了眉目 。
去年5月，天天鉴宝高管对外透露资金不足，但强调新的融资马上会到。去年9月，老派发明 一些货款无法按时结算——只能结算一些百元的小票据 ，跨越 千元的年夜 票据 就无法结算。老派一开始没在意，以为是一些客户没有及时签收，直到后来才发明 ，一整个月的货款都拿不到。
“你知道最可恨的是什么吗？他们明知道平台有问题了，还打告白 、开专场，以鉴定师的名义帮商家带货继续收割我们。”去年底，老派通过鉴定师带货，卖了几十万元的货，最后都成了他的欠债 。
一位玉器翡翠商家也告诉《天下网商》，此前天天鉴宝的工作人员一直在安抚他们，说自己不会跑路。“我们选择相信平台，但最后他们还是一声不吭把APP关了，什么都不剩下。”
在维权群内，商家们收集了各项“证据”，认为天天鉴宝的暴雷是一场“有预谋的收割”。去年年底，天天鉴宝母公司北京易定科技变革 了法定代表人，由王海滨酿成 了郭世博，目前北京易定科技因多起买卖合同纠纷被起诉。而据媒体披露，郭世博是被“顶替”的。在河北开出租的他收了3000块钱，将身份证“借”给北京的朋友，却对之后的用途一无所知。
“消失”的王一
天天鉴宝有多位治理 层，但商家们把矛头都瞄准 了开创 人王一。
王一并不经常涌现 在公司，商家、员工们见到他的面并不多。
与商家接触更多的是公司副总王海滨。老派在维权进程 中，发明 王一早已失联，但还能联系上王海滨，因此对后者展现出欣赏和“同情”。
“王海滨很有能力。天天鉴宝从创建 到鼎盛都是他在做。无论是招商，还是运营计划 都是很优秀。然则 这个盘子越铺越年夜 ，其实王海滨也是极力否决 的，但不由他说了算。”老派认为，王海滨也算是“受害者”之一。
老派和两位高层打过交道。在他印象中，王海滨求稳，希望把一些亏损的业务停失落 。而王一则希望做年夜 流水，扩年夜 范围 ，继续融资。去年年底，有员工曾听见两人在办公室吵架，矛盾或在激化。
在老派看来，2020年将直播鉴宝做出圈后，天天鉴宝原来 是可以赚钱的，但后来又做了严重亏损的微商城和兴趣社区，拖垮了资金链。
2015年，在为之前的创业项目淘寺库 融资时，王一引用雷军的话“一定要募到你公司用不完的钱”，认为创业公司就需要快速试错，不肯 意花时间成本就要花资金成本。这样的模式似乎被延续下来。
天天鉴宝暴雷后，更多王一的信息被扒出，人们发明 这并不是王一首度“消失”。
1983年出身 的王一在互联网圈年少成名，年夜 一就辍学创业，并频获融资。王一连续创业，最初是在SP行业（移动网内运营增值业务），而后做了手机应用“千尺下载”，装机用户过亿。第三次创业做了个化妆品电商平台“今日美丽”，2012年在烧失落 千万美元后，因资金链断裂倒闭，欠了商家不少货款。
2013年，王一再次创业做了个线上典当平台“淘寺库 ”，它可以帮急需用钱的用户把手机、貂皮年夜 衣、汽车等物品换成钱，曾称上线不到半年月流水就过亿。但后来淘寺库 做了P2P业务，旗下的理财平台爱当宝暴雷。企查查显示，淘寺库 曾获得3000多万美元融资，资方有真格基金、京东。
随后，他投资了一家叫真链Realchain的区块链平台，但在2018年币值破发，办公室人去楼空，官网停止运行，王一再次失联。
他将创业比做接触 ，崇尚兄弟文化。淘寺库 时期，他称其时 的互联网就像“三国时代”，群雄争霸，而他率领 着兄弟们“拼江山”。王一其时 的办公室叫“司空府”，员工用三国人物做花名，王一的花名是“曹操”。
老派见过王一，瘦瘦的，不高，戴着眼镜，透露出版 生气。“你几乎很难将这样一个普通人与他的经历联系起来。”他回忆。在商家口中，王一的形象是个生活奢侈的人：带客户去酒吧消费一场花费上百万，一次去国外垂纶 花失落 200万。“最年夜 的喜好 是给抖音女主播刷礼物，号应该满级了。”
有的暴雷有的IPO，文玩电商开始洗牌了
2018年，王一受微拍堂启发，创建 了天天鉴宝。
据《2021文玩电商行业洞察申报 》，天天鉴宝和微拍堂都属于第一梯队，月活范围 破百万。微拍堂商家数量跨越 30万，天天鉴宝商家数跨越 10万。
这两个文玩电商平台，分别通过不合方法 引流。2014年成立的微拍堂，从微信对象 起家，通过微信小法度模范 导流，最终建立平台生态。而天天鉴宝则通过让人目即成诵的直播片段，分发在各年夜 短视频平台吸粉。2020年初字节跳动投资天天鉴宝，也让后者在抖音“薅”了不少流量。
微拍堂和天天鉴宝赚的都是商家的钱。但在佣金上，二者相差较年夜 ，微拍堂只抽取2%-6%的佣金。据了解，天天鉴宝的佣金比例高达25%。
这样的区别一方面在于，微拍堂将引流与营销的费用打包成了另一项营收。在微拍堂2021年营收中，佣金收入占比超63.2%，线上营销办事 费25.2%。有媒体报道，商家在微拍堂开店，不仅要交1800元的开店办事 费，还要交一笔包管 金，并且金额直接与曝光率挂钩，不然 商号 不克不及 搜索到。但若想更多出单，则需要在平台上付费投流。
而天天鉴宝的佣金费用中事实上包含 了一部分推广费。上述翡翠商家曾在微拍堂开店，但每劣货 品上架之后，需要自己通过分享朋友圈等私域运营方法 卖货，比较麻烦，而“天天鉴宝只要上货就有流量，就能发货”。
另一方面，25%的佣金中有近一半返还给了买家。因此消费者在天天鉴宝上买到的商品价格，在同类平台中有竞争力。
老派介绍，微拍堂上的直播商家都直接与用户对接，属C2C。而天天鉴宝的直播电商年夜 多是C2B2C模式，用户在直播间下单后，商家先将货寄给平台，平台经过鉴定后再统一发货给用户。这种模式对商家来说花费精力更少——只需售卖货品，平台负责客服、物流等环节。
“之前平台是很靠谱的，对商家很严厉，有专业的品控，价格关、货品关都把控很严。”老派说，天天鉴宝聚集了一群“宝友”。据《2021文玩电商行业洞察申报 》，天天鉴宝的用户粘性比微拍堂和玩物得志更高。
但对平台来说，自建物流仓储和客服系统这样较重的模式，对资金依赖也更高。
“我们都没想过天天鉴宝以这个结局收场，没有人会相信，要是正常运营的话不会这样。”老派十分惋惜。
他坚持认为是王一搞垮了天天鉴宝。然则 对于一个垂直电商平台来说，天天鉴宝的天花板也已经显现。
对垂类电商平台来说，成长 到后期几乎都邑 面临严重的用户瓶颈。虽然文玩圈正在年轻化，依旧无法扭转这种趋势。
流量是平台的“药”。去年王一透露天天鉴宝的转型偏向 ，是向粉丝经济转型，以抖音、快手这样的平台为主，还称要在B站直播扩年夜 收入。天天鉴宝暴雷后，曾创作了“不兴戴”等网络热梗的鉴定师子轩老师也入驻到了抖音。
行业结束了野蛮生长，需要精耕细作。而天天鉴宝倒在了牌桌上，失去了翻盘的机会。
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