品牌自播：2022年品牌营销的必定 趋势
2021年抖音好物节中单场直播总交易达1.5亿元，淘宝双11首日60家商家直播间交易额高达千万，快手双11成交额高达88亿；各平台百万销量TOP也数不堪 数。这说明直播带货已经成为主流的营销形态，任何商家或渠道品牌都有需要 紧紧跟上。
今天还不肯 意做直播的商家，犹如十年前不肯 意做线上生意，五年前不做社交媒体营销一样，要冒着落后时代的风险。
今年还有一个热门的话题就是打造品牌的私域流量池，2021年很多企业也都在搭建自己的私域流量池，以实现更精准的获客、更高效的推广。但找达人直播，相当于是品牌出钱出力赞助 达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。
那么更多是依靠头部主播、年夜 V、明星、网红的商家，该如何在搭建私域流量池的众多方法 中，找到适合自己的直播方法 呢？
随着赓续 探索，有种带货方法 被人们挖掘，「商家自播」。
也就是，商家使用自己的品牌或商号 账户在自己直播间进行连续 直播带货的行为；一方面可培养自己的主播，另一方面可签约达人，不容小觑。
有数据显示，国内某零食品牌便在快手上进行了自播，开播后，仅一晚就涨粉超27万，全场GMV也突破了2300万，一举创下了快手电商零食品牌单场带货最高纪录！由此不难看出，品牌自播切实其实 十分有市场，并且 对企业营销获客、销售产品也有着较强的赞助 。
商家为什么要做直播？
在品牌自播的风潮开始流行前，年夜 部分的品牌都邑 选择找带货主播进行合作，看似只需“花钱”就能杀青 目的，但背后裸露 的问题始终难以解决。
一方面，头部主播的优势在于流量，但论及专业性肯定不如品牌自己，并且影响力过年夜 对平台来说也不是功德 。
另一方面话语权强的主播甚至可以影响平台规矩 的制定，随着流量数据造假、直播“翻车”、带货商品“翻车”，越来越多的直播带货负面案例也正裸露 在阳光下，品牌也愈发意识到主播带货这一新兴营销形式并非所有行业的“万用灵药”。
这背后受到牵制的必定 绕不开“品牌方”，众所周知，品牌苦命于“全网最低价”和“流量昂贵论”，你想，流量都在头部，订价 权自然也就削弱了。
平台和商家更愿意将筹码掌握在自己手中，平台勉励 品牌结构 自己的商号 直播，通过店播寻找新增长，留存私域。
于是，品牌纷纷下场，自播开始成为常态。
搜索淘宝直播热榜也可以看到，不少火爆的直播间都是品牌自播，雅诗兰黛、薇诺娜、欧诗漫等品牌经常占据实时直播热榜前列，实现了品牌自播的胜利 测验考试 。
品牌自播的优势
随着品牌方自己踩的坑越来越多，对于直播带货了解的越深刻，年夜 家也就逐渐意识到自播才是品牌最久远 的、最稳定的出货渠道之一。
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历久 稳定
这里并非完全否定达人带货的利益 ，或者找达人带货完全是亏损的，而是说从历久 角度来说，品牌自播是必经之路。你如果不是年夜 品牌，没有机会和达人签年框，那么每一次的直播其实都是不确定的。
相信有过寻求达人合作经验的商家都知道，想找一个达人合作一次有多灾 吧。从找到招商再到了解、寄样品、选品、排期等等十分漫长，甚至十分困难 过了二选三选，达到 人那里还会被突然pass失落 。
作为品牌方肯定不克不及 把销量希望完全寄托于达人身上，况且 有些商品还有明显的季节性。而品牌自播的可控性就很强，完全可以做到一年300场以上的直播，一天不仅可以播一场。
同时还可以多个平台同步直播，以及打造多个商号 、多个类型的账号直播，只要模型测试通过，就可以多招募几个主播讲解带货，所以自播这是品牌需要花耐心建立的渠道。
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更懂用户
尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但在很年夜 水平 上，一些主播的专业性是不强的。
尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，她真正花在产品上的时间是很少的，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。以及在对商品的讲解进程 中肯定不如品牌方自己。
而品牌自己的主播通过前期的专业培训+历久 学习，一定比年夜 部分达人更了解自己品牌的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的进程 中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调剂 ，这种事情是弗成 能依赖于达人的，他们没有义务。
直播带货从另一个角度理解，其实是把办事 专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。
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成本可控
其实品牌自播的成本并没有我们想象的那么高，仅从能直播卖货的角度来说，一台旗舰手机+一间会议室+一面配景 墙+一个主播即可。而主播可以是老板自己，可以是团队的一名员工，除失落 适当的投放费用，哪怕直播一年，成本也没若干 钱。
最重要的是，品牌方自播的灵活性更强，直播中如果效果欠好 可以随时调剂 货品、价格的策略，包含 下一场直播的复盘。
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强化品牌
商家找达人合作的机会越多，就越容易弱化自己是品牌，反而强化了达人的品牌能力。
因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商家的商品。所以你思考一下，当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很廉价 ，比如罗永浩、李佳琪等等。
用户的第一反响 不是这个商品真廉价 ，而是某某主播那里很廉价 。所以用户期待的不是你商号 的商品降价，并且 期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。
而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太年夜 的影响，就比如 路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播实质 上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。
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私域流量池搭建
品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以连续 的与用户对话和产生销售。
而想把用户真正引流到自己的微信私域，也只有品牌主自己直播和用户沟通，强化信任和利益引导，才会产生效果。所以希望品牌主能深刻认识到，品牌自播是一个久远 的工程，是众多立异 渠道的一种。
自播：除了平台还有哪些选择？
2022年，商家已经不克不及 把过多的希望寄托在达人主播，以及成熟的平台上，因为达人主播的坑位费很贵，年夜 平台上要获得流量，成本也很高。
商家应该把更多的时间花在搭建私域上，搭建自己的私域流量池，并且搭配使用直播的模式，相信收割的效率会更高！
自建商城的直播导购玩法，值得每位商家测验考试 ：
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 5000万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
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