抖音开放小我 卖家入驻，开始抢商家
抖音将支持小我 开店封闭 两年之久的抖音小我 小店，居然重新开放了。
2020年的5月，抖音开放了小我 商号 ，但不到一周，就封闭 了入驻权限。
而在近日，抖音小店的小我 商号 宣布重新开放，不需要营业执照，仅凭小我 身份证就可以进行注册。
值得一提的是，2月13日，抖音电商团队宣布 通知称，从2月27日起，针对新入驻抖音电商平台的商家，部分类目支持“0元入驻”试运营，小我 商号 和企业商号 都可以介入 其中。
2月20日左右，抖音小店IM客服系统飞鸽系统又新增了客服“催拍催付”功能抖音电商预估，此举可有效赞助 商家提升至少16%的售前转化率。
除此之外，抖音还推出了专门为商品投流的超等 商品卡，目前正在内测。
种种行动说明，抖音正在降低开店门槛，加年夜 对全平台商家的搀扶 力度，进一步掩护 消费者权益。
对商家而言，现在就是入驻抖音电商的最佳时机。
有趣的是，一周前，抖音又先后测试了PC端购物和种草带货功能。如今，抖音电商的购物功能已经拓展到了PC端，抖音版PC商城正在形成。
需要注意的是，早年间，淘宝、京东都是依靠PC端起家，而种草又是小红书的“看家本领”。
可以看出，抖音电商结合了几年夜 电商平台的特点，意图占据更多“新土地”，找到更多新增长点。
回顾抖音的成长 历程，不难发明 ，其实早在2018年，抖音就开始试水电商，不过其时 只是给淘宝等第三方电商平台带货。
2019年，抖音上线了抖音小店。此后，抖音不仅上线了抖音商城和抖音超市，还结构 了外卖和图文种草等，一步步在电商江湖站稳了脚跟。
在多重结构 之下，抖音电商切实其实 也交出了很好的造诣单。
数据显示，2022年抖音电商的GMV年夜 致处在1.41-1.5万亿元之间，2024年这一数字计划达到3万亿，成长 速度惊人。
目前看来，抖音电商已经基本解脱 了对其他电商平台的依赖，自力 电商的途径 也是越走越宽了。
抖音与淘宝，短兵相接
环顾抖音的四周，可以发明 “仇敌 ”并不少。
不管是短视频，还是本地生活，抑或是直播电商，抖音都实现了“年夜 飞跃”，这也让越来越多的敌手 觉得 畏惧 ，淘宝就是 其中之一。
去年抖音电商第二届生态年夜 会上，抖音宣布 的一组数据显示，2021年5月1日到2022年4月30日，抖音电商平台GMV是上年同期的3.2倍。
此外，抖音年报披露，2021年其GMV是2020年同期的3.2倍，售出超100亿件商品，2022年售出近239亿件商品。
相比之下，淘宝在2019年涌现 了季度GMV下滑的情况，降幅高达10%。
最新财报显示，淘宝和天猫的线上实物商品GMV连续三个季度录得同比低单位数下降后，在2022年第四季度，扩年夜 至同比中单个位数下降。
此外，淘宝实现万亿GMV用了10年，而抖音电商只用了3年时间，GMV就接近了万亿。
从这些数据来看，抖音已经成为了淘宝的最年夜 威胁。
值得注意的是，2020年618当天，字节跳动成立一级电商部分 。其时 外界关于抖音和淘宝“决绝 ”的传言甚嚣尘上。
同年10月，抖音直接切断了所有第三方平台的外链，抖音和淘宝就此“决裂”，成为了敌手 。
此后，抖音和淘宝动作频频，双方打响了“品牌争夺战”和“商家争夺战”。
首先，在品牌方面，淘宝具有明显的优势。近三四年来，在淘宝和天猫平台上，年销售额过亿的服饰品牌跨越 1000家。
去年9月5日，为了进一步施展 品牌优势，淘宝天猫服饰在商家年夜 会上宣布升级垂直化运营策略，将重点搀扶 100个年成交破亿品牌冲击10亿目标、并助力10家品牌迈向百亿年夜 门。
此外，有数据显示，2021年9月到2022年9月，这一年时间里，平均每月有400多个海外新品牌入驻天猫国际。
截至去年9月，共有全球87个国度 和地区的29000多个海外品牌入驻天猫国际，笼罩 了5800多个品类，其中8成以上品牌是首次进入中国市场。
另一边，抖音为了搀扶 品牌，也是煞费苦心。
2021年，抖音电商举办了服饰新风潮峰会。此次峰会上，抖音电商宣布 了“领潮计划”，宣布在未来将打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超等 品牌。
2022年众多国际年夜 牌涌入抖音直播，比如雅诗兰黛、兰蔻、娇兰、海蓝之谜等。
（图源：聚美丽）
数据显示，2021年12月1日-2022年11月30日，抖音电商已经成为75个全网TOP美妆行业品牌最年夜 的生意阵地。同时，年销破亿的美妆行业品牌达143个，年销破千万的单品有1122个。
可以看出，抖音为了赶上淘宝的办法，可谓是使出了浑身解数。
随着抖音的电商闭环逐渐成型，电商生态开始走向完善，它对商品种类的需求赓续 攀升，这就意味着，抖音需要吸引更多的商家进入站内带货。
除了上文提到的是商家0元入驻和开放小我 商号 之外，抖音还面向新入驻商家和潜力商家推出了“新春开工激励计划”，加强了流量曝光并提升了商品推广效率。
另外，2月6日到3月31日，抖音电商还为指定的潜力商家带来专属权益，介入 “潜力商家新春开工任务赛”，只要完成制定任务，商家即可获得千元及以上小店随心推优惠券的权益奖励。
而淘宝这边，围绕商号 经营和宣传内容，以及商家办事 三个方面，一边打造“商号 +直播”体系，另一边加码内容化投入。
同时，还为商家提供新客触达、老客运营、粉丝互动等一系列对象 ，提高了整体办事 水平。
对抖音和淘宝而言，新商家的加入，在一定水平 上可以盘活市场，留住用户并吸引潜在消费者。
有商家才有消费者，有消费者才有需求。也就是说，优质商家越多，手中的筹码就越多，成为优胜者的几率就越年夜 。
电商江湖，再起波澜
总体来看，行业竞争逐渐白热化，抖音与淘宝不得不开始互相取经。
对于抖音来说，如何建立商家对平台的信任；如何推动品牌入局；如何打造健康的电商生态，这方面还得学习淘宝。
对淘宝来说，如何强化货找人的能力；如何立异 经营模式；如何打造丰富的内容生态，还得多向抖音学习。
但必须认可 的是，抖音与淘宝始终存在差距。以直播电商业务为例，中国消费者协会宣布 的《直播电商购物消费者满意度在线查询拜访 申报 》，淘宝直播的消费者占比为68.5%，而抖音直播占57.8%。
不过，淘宝直播虽然略占上风，但与抖音直播的差距并不算年夜 ，双方在未来一定 还有一场激战。
话又说回来了，抖音凭借短视频崛起，通过直播带货实现了电商业务的破局腾飞，同时在淘宝、京东等传统平台中脱颖而出，抢占了年夜 量的市场份额。随后抖音又拓展了电商自营模式，朝着本地生活领域进发。
在这种配景 下，抖音陷入了群狼环伺的行业竞争局面。直播电商方面，快手不容小觑；本地生活领域，美团才是霸主；自营电商模式中，京东也深耕多年……
今年1月，京东面向各类商家宣布 了“春晓计划”，包含 为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店年夜 礼包”等12项搀扶 政策，同样也是为了争夺其他电商平台的商家资源。
由此可见，电商平台的战争，远远没有结束。未来他们在品牌与商家层面的争夺或许会加倍 激烈，新老电商模式的竞争可能还会涌现 新的反转。
总之，平台竞争的界限 还在赓续 扩年夜 ，电商江湖硝烟正浓，下半场的厮杀才方才 开始。
作者 | 潘多拉
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