淘宝特价版，中国零售电商第四极？
编辑导语：淘宝特价版，是淘宝官方出品的综合性购物app平台。它为特价版用户提供更专业的购物体验，为平台商家提供更精准的买家人群，还有官方历久 补贴搀扶 。在拼多多因为价格优势尝到了甜头之后，淘宝特价版能否胜利 接棒拼多多呢？我们看到，曩昔 、现在甚至可见的未来，几乎所有出圈了的、年夜 红年夜 紫的明星艺人，在新作宣传时都邑 把快本作为必选项。“三亿人都在用的拼多多”，通过中场休息的转场、感激 赞助商的口播、愉快家族的尬舞以及创意中插的形式，在节目中不时露出。
当然，从籍籍无名到家喻户晓，拼多多赞助了不止一个快本，《极限挑战》、《中国新歌声》、《欢乐喜剧人》、《非诚勿扰》、《我是年夜 侦探》、《奔驰 吧》和《我家那小子》，都在他们的合作列表之上，还有更多。
直到最新一季财报，拼多多年度活跃用户达到7.884亿，距离中国移动购物用户范围 的天花板，只有一步之遥。三天后，拼多多和快本的合作正式告一段落，淘宝特价版取代拼多多成为新任赞助商，《我们拼了》的游戏栏目也悄然改名 为《我们特会》。
如何看待淘宝特价版接棒拼多多，成为快本新拍档？
01
拼多多的胜利 ，有很年夜 因素是天时人地相宜 。既需要借助市场红利（淘宝天猫化进程 中溢出了年夜 量白牌商家），也要有正确的偏向 （微信红包里沉淀着年夜 量互联网边沿 人群闲置的小额资金），剩下的部分方可归功于团队努力所得。
用户增长是拼多多异常 亮眼的财务指标，但高速增长一定 有天花板（这和事实相符：阿里在2016年Q2之后就不再颁布 GMV这一电商核心数据了，京东还在颁布 的原因，年夜 概是因为这是他们唯二跨越 淘宝的处所 ），平台进入成熟期后，复购及留存成为新的问题。
历史不会厚待谁，每个时间段的阵痛都邑 经历。淘宝有过的商户打假与淘汰，拼多多正在做。阿里上市之后，流量和资源开始向年夜 B倾斜，中小商家成为重点整顿和清理的对象，这批被迫迁出淘宝的小b，成为拼多多性价比的基石。
而拼多多上市之后，被曝出诸多商户投诉高额罚款的原因，应该和六七年前的阿里没太年夜 区别。
所有商业成长 的第一步都是聚集用户，而后进行迭代。淘宝如是，拼多多也不会例外。从他们屡次测验考试 和年夜 牌亲密互动，就可以窥见未来：淘宝的品牌化之路，拼多多同样会复制一遍，至于他们能不克不及 在前人的基础上走得更快一点，时间会告诉我们谜底 。
2019年，拼多多推出“百亿补贴”卖品牌货，年夜 部分弹药都供给给他们最需要强化的处所 ，品牌和年夜 B。原则上，一家公司弗成 能既享受A的利益 ，又争取到B的收益。既然提高门槛是必经之路，平台上的小b们又将何去何从？
一个最可能的谜底 是淘宝特价版。上线一个月，义乌就有跨越 5000家商户入驻淘宝特价版，这一数字到东莞酿成 了7300+，而这些人中至少一半在拼多多上开过店。
我们都知道，平台越年夜 需要支付 的补贴成本越多。
第三方机构数据显示，拼多多百亿补贴的日均GMV从2019年12月-2020年1月的3.5亿人民币，增长到2020年6月-7月的7.3亿人民币，在此期间，营销成本的扩张速度显著高于GMV和用户数的增长比例。
这也就意味着，拼多多百亿补贴能带给“羊毛党”的收益已经越来越少了。
厂货变少、补贴变少，对于用户的吸引力自然会下降。淘宝特价版自去年3月重启以来，用时90多天就有了将近4000万的月度活跃用户，而拼多多积累到这一步，花了快21个月。
阿里最早是做贸易信息撮合起家，然而年夜 宗贸易商也需要更多的终端零售商，于是就有了淘宝，后来零售电商面临线上交易的信任难题，又有了支付宝。当淘宝陷入和线下品牌的争夺战时，天猫涌现 ，解决完上一个问题之后，全域交易额的急速增长催生了阿里云。
菜鸟、钉钉、平头哥和C2M事业部的成立，也同样如此。“将消费者个性化的需求转化成家当 带千千万万条生产线的永念头 ”，就是 C2M事业部的任务。
他们赞助 不少工厂出过爆款，像8块9的保温杯、4块9的口红以及9块9的电动牙刷，分别来自浙江永康、浙江义乌和江苏扬州，日销万单以上，并且这些厂家后续都和淘宝C2M维持着历久 合作关系。
通常来说，即使已经在业内小有名气，真正出爆品的概率也只有20%。和淘宝特价版合作之后，除了整个前台带来的流量，还可以通过年夜 数据了解到整个行业的消费趋势和用户需求，把这一数字提升至50%。
02
事实上，早在2018年3月，淘宝特价版就在安卓应用商店和AppStore上线了。
只不过没什么存在感。在拼多多的故事里，既有来自淘宝的小b，也有来自微信的互联网边沿 人群，还有花样繁多的促销活动（国金证券在《新零售系列申报 之二》里统计过，拼多多APP及小法度模范 促销活动共计14项，淘宝和京东仅为7项）。
这么一看，淘宝特价版沦为拼多多的配景 板，就不难理解了。转折始于去年年初的新冠疫情，订单量减少、上游供给 链受阻、贸易成本上升、企业资金承压。疫情之后，外贸型中小企业面临的困境，远比内需企业要年夜 得多。
年夜 环境是疫情在全球蔓延，海外市场的不确定性导致外贸企业订单下滑，就连国务院常务会议也勉励 企业在拓展国际市场的同时，让适销对路的出口产品开拓国内市场。
出口转内销，这个故事最症结 的点在于抓住了时间窗口。
8月，社会消费品零售总额同比名义增长0.5%，为年内首次正增长，消费品市场开始加速恢复；9月，1688宣布家当 带升级计划，全面买通 淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三年夜 平台，赞助 工厂跨赛道成长 。
经过全球市场的洗礼，外贸货对很多人来说都是品质好货的代名词。与此同时，中国可能仍有数以亿计的消费者从来没用过湿巾、厨房纸以及电动牙刷。
为迪士尼代工的手表、为双立人代工的刀具、为优衣库代工的服饰……琳琅满目近万件外贸商品，用户只需要打开淘宝特价版，搜索“外贸频道”就可以一键直达。
中国有670万制造企业，他们的成长 路径，和微笑曲线的重合度极高。在家当 链中，附加值更多体现在两端的设计和渠道，处于中间的制造环节利润极低。有时候，在一些高度成熟的细分市场，优秀的制造业企业往往可以获得丰富 回报，比如台积电。
但有时候，C2M业务只需要为原本不自信的生产商提供决策参考即可，不一定非得给行业带来什么推翻 性产品，比如在工厂订单骤降三成的时候，告诉他们低价版电动牙刷可以用来教育市场。
2020年以前，小我 在1688购买商品的举动已经屡见不鲜。在微博、贴吧、知乎和豆瓣，可以看到各类 各样去1688“薅羊毛”的攻略。可以说，1688是拼多多之前最重要的“厂货”零售渠道，只不过，它是为商户打造的线上批发平台罢了 。
数据显示，1688上有跨越 1000万家企业商号 ，每日在线浏览人数达1.5亿，办事 跨越 100万的供给 商和跨越 2800万的采购商，年销售超4000亿，占中国内贸B2B份额的40%，是国内最年夜 的B2B电子商务平台。
运营跨越 20年，接入1688之后，淘宝特价版上的2000个家当 带、30万外贸工厂和120万商家首次入局“天猫双11”，消息一宣布 ，淘宝特价版就冲上了AppStore购物榜榜首。
毫无疑问，淘宝特价版与1688的买通 是胜利 的——2020年12月，淘宝特价版MAU首次破亿；2020全年，淘宝特价版年度活跃购买用户跨越 1亿，成为中国第四年夜 零售电商平台。
03
中国有6亿中低收入及以下人群，每月收入维持在1000元左右，所以才会有名创优品七年时间从一家小门店酿成 全球4200家连锁门店的蓬勃生气 。
他们的老板叶国富在提及阿里三年开设1000家线下“1元体验店”计划时说道，“我们很好奇阿里的‘1元店’到底怎么做？我们觉得弗成 思议，希望它早点开业，我们也好勤学 习，看看一块钱人民币可以做出什么好器械 。”
是不是真心好奇我们没有求证过，但我想拼多多应该知道谜底 ，所以才会在3个月前面向商家内测一个名为“多多批发”的新业务。
曩昔 ，很多人习惯把定制与高端联系在一起，认为定制就该是私人的，为少数人而办事 。但事实是C2M也可以很接地气，只要把握好成本、质量与效率三者间的平衡关系。
举个例子。市井间关于眼镜行业暴利的传说赓续 ，但鲜有人知的是，一款年夜 牌墨镜出厂价在20至50元之间，品牌售价却飙到了2000至5000元。100倍溢价，工厂的毛利率只有15%，说得再直白一点，一款售价2000元的眼镜，工厂只赚3块钱。
一周前，有媒体爆料称，阿里巴巴计划在微信上线淘宝特价版小法度模范 ，并在特定场景下支持淘宝特价版APP端的微信支付等支付通道。
不管是牵手快手春晚，还是各类 开屏告白 、综艺赞助，以及年夜 量的市场营销动作，都和昔时 的拼多多如出一辙。按这个趋势，未来淘宝特价版接手拼多多告白 资源的情况年夜 概率会继续上演。
百亿补贴也一样。
用拼多多的方法 拖住拼多多，阿里给出的回答是从特价版到1688再到一元更香节和针对中老年用户的年夜 字“省心版”。其中最动人的处所 ，不是物美价廉也不是柔性生产，而是一个关于消费平权与人民对美好生活向往的未来。
作者：蓝山；编辑：风千语
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