积淀10年才迎来薪资高涨？中国B2B营销人群像
很多人看来，做B2B营销似乎一直是一件很枯燥无聊的事儿。不过最近领英宣布 的一则申报 却揭露了中国B2B营销人很多不为人所知的有趣特质。该申报 基于领英去年年底面向近600名B2B营销人调研结果，为更多业内人士提供宏不雅 及微不雅 趋势。究竟这群人有哪些特点？职场计划 如何？B2B营销又有哪些趋势？我们一起来看一看。“积极而有韧性”是B2B营销人普遍特点
依据 领英《2021中国B2B营销人趋势洞察申报 》（以下简称《申报 》），从工作所在 和薪资层面看，B2B营销人普遍更倾向于“从一而终”。即便面对去年的动荡，90%以上B2B营销人均无改换 工作城市的计划，再苦再难依然坚守“北上广深”。
薪资方面，领英查询拜访 显示，B2B营销人往往在工作10-12年才会迎来第一次高涨幅，第二次高涨幅通常涌现 在职业生涯第16-19年，两次涨幅分别在60%和50%左右。意味着B2B营销更需要历久 的行业积累与经验沉淀，入门门槛往往较高。
职业成长 层面，多半 B2B营销人认为“高壁垒、可替代性低”是其入局的主要原因。此外，多半 受访者认为强学习和适应能力、市场趋势洞察、数据剖析 和挖掘为职业长年夜 必备技能。
在工作造诣 感方面，小我 能力的突破、率领 团队实现公司更年夜 的战略成长 、超额完成年度业务目标更能带来小我 价值感与造诣 感的提升。
B2B营销行业的变更 与趋势
营销环境瞬息万变，B2B行业又迎来哪些变更 与趋势？
在行业变更 上，“品效合一”同样成为B2B营销重点。据领英调研，营收增长、高质量销售线索和品牌知名度的提升排在B2B企业营销目标前三。预算方面，年夜 多B2B企业偏保守，去年多半 集中在500w以内。此外，疫情推动的线上线下融合成为去年营销主趋势。曩昔 一年里，一半以上企业选择测验考试 数字化营销渠道，近一半企业已经测验考试 线上活动。
从现状看趋势，首先，线上与线下的融合将继续加深，数字化转型将连续 推进。线上营销渠道将成为B2B营销人的优选，社交媒体、线上视频告白 、在线展示告白 、线上直播、搜索引擎将是B2B营销人今年重点发力的五年夜 渠道。另外，近7成受访者表示看好B2B营销充分融合线上线下场景。
其次，品牌也在B2B营销中占领更高位置 。78.61%B2B企业会在营销预算有显示连续 做品牌营销。70%B2B企业会增加品牌营销预算。
第三，强化内容营销策略、提升营销精准化。领英发明 ，目前B2B营销人对内容营销的认知加倍 全面和深入，企业内容营销的成熟度有所提升。跨越 3成的B2B营销人在调研中表示看重内容与渠道的联动以及营销效果的转化，跨越 6成对内容营销的精准转化有更高的期待。未来，B2B企业的内容营销策略有望连续 升级，在内容形式和分发渠道上获得 更多立异 与优化，精准内容营销将成为主流。
第四，品效合一正以职能融合的形式在B2B企业内部进行。B2B营销人加倍 相信坚实的品牌力是企业的基石，约7成的受访者表示有计划增加品牌营销在总预算中的占比，增幅从5%到40%不等。据领英不雅 察，B2B企业开始探索历久 品牌积累与短期效果增长之间的平衡。在衡量品牌营销效果时，有6成的B2B营销人将销售转化率作为衡量品牌营销效果的主要指标之一。跨越 折半 B2B营销人表示2021年市场部分 与销售部分 将加倍 紧密配合，预计未来将有更多营销部分 深入践行品效合一的理念，以职能融合驱动业务增长。
最后，出海依旧坚持 增长趋势，中国企业全球化成长 仍坚持 增长势头。领英申报 显示，年夜 部分企业表示将聚焦国内市场，但也有很多B2B企业计划继续进军海外。近4成B2B企业在调研中透露2021年仍将加年夜 海外市场营销的投入，其中亚洲和欧洲市场是主要目标。领英认为，在品牌全球化的同时，注重本土市场的营销本地化将成为营销人的必修课。
2021年B2B营销人的破局三重奏
针对行业痛点、现状与未来趋势，领英也在申报 中祭出了三个成长 建议，助力营销人破局。
一重奏：连续 发力品牌营销
“黑天鹅”事件让很多企业意识到品牌力的重要性。瞬息万变的环境中，提升品牌资产是坚持 历久 竞争力的不二轨则 。
依据 领英查询拜访 ，目前B2B营销人已经在品牌认知、考虑与衡量等层级具备完善的衡量体系。近50% B2B企业认为品牌与效果同样重要，并维持相应预算。30% B2B企业会增加品牌预算，做久远 建设。
然而，查询拜访 同样显示，年夜 多半 B2B企业品牌营销实践仅能渗透到认知层和兴趣层，仍处于初级实践阶段。连续 发力，引导受众深层转化将成为B2B营销的重点。领英认为B2B企业应该以信任为前提，通过高质量、可信赖的平台传递信息、进行交流，打造品牌信任度。借助平台阵地、数据标签和系统对象 有助于B2B企业在全球范围内塑造品牌。
二重奏：精耕内容营销
依据 领英查询拜访 ，相比于2018年，B2B营销人从事内容营销领域占比已有显著提升，企业内容营销熟练度正逐渐加强，内容营销效果衡量标准也加倍 全面客不雅 。但如何针对TA进行精细化、精准化内容营销也成为B2B营销的头号挑战。借助平台力量、测验考试 多元内容形态、提升内容营销人专业度、选择适合 的营销渠道是B2B内容营销的优化偏向 。
三重奏：强化数字技术，加速重构B2B营销
数字化转型已成定势，但年夜 多企业仍处于初级阶段。领英表示，从B2B家当 全局视角看，多半 企业具有试错精神，并且数字化转型已初具活力。但各行业之间数字化转型进程差距较年夜 ，仍需连续 推进。获得内部认可与支持、借助MarTech对象 连接数据与场景、组建“营销+数据+技术”的复合型团队成为加速数字化转型的连续 动力。转型是个漫长的进程 ，B2B营销人需稳住心态，耐心打磨。
此外，针对B2B营销人诉求，领英还推出B2B营销人的学习平台——“B2B营销学院”，赞助 B2B营销人内外兼修，解锁更多机遇。面向未来，当不确定性成为唯一切实其实 定性，B2B营销人只有赓续 学习，赓续 提升，坚持 灵敏的市场嗅觉和应对能力，能力 步步为营，实现可连续 增长。
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